--- tytul: "Ponad 800 000 obrotu w 30 dni? Zobacz jak to zrobiliśmy!" opis: "Promocje w sklepie internetowym: jak złożony system akcji sprzedażowych podniósł obroty klienta w miesiąc. Poznaj strategię. Zobacz nasze case study." adres: https://justidea.agency/pl/artykul/ponad-800-000-obrotu-w-30-dni-zobacz-jak-to-zrobilismy/ serwis: "JustIdea Agency" jezyk: pl zrodlo: automatyczny odpowiednik strony HTML, generowany przy każdym buildzie --- Artykuł # Ponad 800 000 obrotu w 30 dni? Zobacz jak to zrobiliśmy! Promocje w sklepie internetowym: jak złożony system akcji sprzedażowych podniósł obroty klienta w miesiąc. Poznaj strategię. Zobacz nasze case study. [![Karol Pudlik](https://justidea.agency/obrazy/karol-pudlik-0f07d39b.webp) Karol Pudlik Performance Marketing Specialist](https://justidea.agency/pl/autor/karol-pudlik/) 20 grudnia 2022 6 min czytania 8 sekcji ![Ponad 800 000 obrotu w 30 dni? Zobacz jak to zrobiliśmy!](https://justidea.agency/_astro/cover-surf-na-bloga-2-1024x683-f605c218.CKMNkspt.webp) Case Studies Zaufali nam ![LPP](https://justidea.agency/obrazy/lpp-logo-2-b64d3a02.svg) ![House](https://justidea.agency/obrazy/logo-house-c706eeae.svg) ![Toyota](https://justidea.agency/obrazy/toyota-logo-pasek.svg) ![Fame MMA](https://justidea.agency/obrazy/fame-ffb4e0d0.webp) ![Surf Inc.](https://justidea.agency/obrazy/surfinc-logo-pasek.webp) ![LyoFood](https://justidea.agency/obrazy/lyo-cb899d46.webp) ![ExpertSender](https://justidea.agency/obrazy/expert-ca00548d.webp) ![Purinova](https://justidea.agency/obrazy/purinova-217da6ab.webp) ![Mennica Gdańska](https://justidea.agency/obrazy/mennica-98166c12.webp) ![Group IB](https://justidea.agency/obrazy/group-ib-b711171e.webp) ![Smart Kids Planet](https://justidea.agency/obrazy/smart-kids-151311c5.webp) ![SuperSonic](https://justidea.agency/obrazy/supersonic-a35404fe.webp) ![Wierzynek](https://justidea.agency/obrazy/wierzynek-1-d027e7cc.webp) ![RegoBis](https://justidea.agency/obrazy/regobis-a8b446e3.webp) **W tym artykule** 1. 01Listopad 2022, czyli miesiąc sprzedaży absolutnej 2. 02Jak, stosując złożony system promocji, wygenerowaliśmy ponad 800 000 PLN obrotu i 100 000 PLN zysku? 3. 03ETAP I: HALLOWEEN 4. 04ETAP II: ROZGRZEWKA 5. 05ETAP III: EXCLUSIVE ACCESS 6. 06ETAP IV: BLACK WEEKEND 7. 07ETAP V: WYCISKANIE CYTRYNY 8. 08Podsumowanie akcji promocyjnych Udostępnij ## Listopad 2022, czyli miesiąc sprzedaży absolutnej To idealny czas na zwiększenie sprzedaży w swoim sklepie. Użytkownicy chętniej biorą udział w różnego typu akcjach promocyjnych, korzystają z kodów i zapisują się do ekskluzywnych list dostępowych, aby otrzymać korzystne zniżki na swoje ulubione produkty. Listopad to miesiąc, w którym można osiągnąć bardzo dobre wyniki w krótkim czasie. Należy jednak pamiętać o dokładnych kalkulacjach, ponieważ nietrudno jest wyjść na minus. Rozpoczynając działania promocyjne musimy pamiętać, że przy obniżce marży docelowy ROAS musi zostać równomiernie powiększony. Decyzja o podwyżce budżetu musi zostać uwzględniona w kalkulacjach, ponieważ jest to dodatkowy koszt pokrywany z profitu. Taki wynik nie bierze się z jednej promocji, tylko z kalendarza działań ułożonego z wyprzedzeniem, a układa go [agencja marketingowa](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/). W naszej agencji korzystamy ze specjalnie zaprojektowanych dashboardów w **Google Looker Studio** (dawne Google Data Studio), które w czasie rzeczywistym obliczają za nas wszelkie niezbędne parametry potrzebne do optymalizacji rentowności kampanii. Dzięki zastosowanej integracji w łatwy sposób zbieramy takie dane jak koszt działań reklamowych, ilość zamówień lub ich status. ## Jak, stosując złożony system promocji, wygenerowaliśmy ponad 800 000 PLN obrotu i 100 000 PLN zysku? > Zysk (profit) liczymy, uwzględniając koszty agencyjne, koszty reklamowe i średnią liczbę zwrotów na średnim, rocznym poziomie 13,5%, bez podatku vat, przed opodatkowaniem podatkiem dochodowym. Prezentujemy wyniki na przykładzie polskiej marki odzieżowej, która istnieje na rynku od niecałych 4 lat. W tym roku przygotowaliśmy strategię, która bazowała na budowaniu trwałego wzrostu sprzedaży na przestrzeni całego miesiąca, a nie tylko jednorazowego, weekendowego peaku. W tym celu przygotowaliśmy segmenty obniżek cen — każda z promocji miała inny charakter i była kierowana do innego typu klienta. Zaprocentowało to uśrednionym ROAS na poziomie 958,64%. W odniesieniu do poprzedniego miesiąca odnotowaliśmy wzrost sprzedaży o 112,8%. Warto zaznaczyć, że średnia wartość koszyka spadła jedynie o 3,63%. To bardzo doby wynik, biorąc pod uwagę obniżki cen nawet do 70%. ![Dane z Google Analytics](https://justidea.agency/_astro/slajd7-6c475da6.E1wABy39_1EUsKL.webp) Dane z Google Analytics Każda z przygotowanych akcji wymaga osobnego omówienia. ## ETAP I: HALLOWEEN Polskie święto zmarłych nie jest dniem wokół którego można łatwo zbudować ofertę promocyjną. Dużo lepszą okazją do reklamowania jest Halloween, o które oparliśmy komunikaty. Promocja kierowana była głównie do nowych użytkowników, czyli takich, którzy nigdy wcześniej nie byli na stronie internetowej sklepu. Pozwoliło nam to zbudować zainteresowania wokół brandu i zwrócić na niego uwagę nowego segmentu klientów na rynku. Te działania przełożyły się na bardzo przyzwoity obrót (jak na początek listopada) wynoszący prawie 160 000 PLN Przy 30% zniżce, uwzględniając średni współczynnik zwrotów, profit w związku z tą akcją wyniósł bagatela 28 000 PLN. ![Dashboard JustIdea Surf: okres 30.10-2.11.2022, profit netto 28,3 tys zł](https://justidea.agency/_astro/1-9e50e4b0.mxucCOED_Z2rhda6.webp) Dashboard JustIdea Surf: okres 30.10-2.11.2022, profit netto 28,3 tys zł > Podczas pierwszych dni promocji, średni obrót dzienny wynosił około 40 000 PLN, to więcej niż roczny obrót w pierwszym roku działalności omawianego sklepu. Warto wspomnieć, że łączny obrót z lat 2018 i 2019 był mniejszy, niż ten z listopada 2022. ![Wykres porównania przychodów: lata 2018-2019 kontra listopad 2022](https://justidea.agency/_astro/grafika-surf-cd06bdd1.DnK7XTwu_lbCkE.webp) Wykres porównania przychodów: lata 2018-2019 kontra listopad 2022 Kraj, w którym prowadzimy działania sprzedażowe charakteryzuje się tym, że wynagrodzenie zwyczajowo jest wypłacane w okolicy 10 dnia miesiąca, więc przedłużenie promocji lub wprowadzenie nowej najprawdopodobniej nie przyniesie zakładanych rezultatów. Z tego powodu po zakończonej akcji wróciliśmy do regularnych cen sklepowych na kolejny tydzień. W tym czasie mogliśmy przygotować dalszą część promocji. ## ETAP II: ROZGRZEWKA Po analizie całorocznej sprzedaży wybraliśmy najlepiej sprzedające się grupy produktów, które podzieliliśmy na 3 części i w ciągu 10 dni zmienialiśmy promowany asortyment. Jednego dnia w promocji były czapki i bluzy, a drugiego sukienki oraz kurtki. Możemy nazwać to jako przygotowanie klientów do właściwej promocji z okazji Black Weekend. Jednym z celów było wywołanie potrzeby sprawdzania kanałów komunikacji marki, ponieważ odbiorcy nie wiedzieli, kiedy pojawi się kolejna promocja oraz jakie produkty będą mogli kupić taniej. W strategii została również uwzględniona kwestia zachowania tempa i ulotności promocji – klienci nie mogli zbyt mocno przyzwyczaić się do obniżek w sklepie. ![Dashboard JustIdea Surf: okres 8-17.11.2022, obrót 214,37 tys zł](https://justidea.agency/_astro/3-1-876557b5.DgzXLn9e_Z21skmI.webp) Dashboard JustIdea Surf: okres 8-17.11.2022, obrót 214,37 tys zł Wymieniony wyżej zestaw promocji w 10 dni wygenerował ponad 214 000 PLN obrotu, przełożone na 28 600 PLN profitu utrzymując przy tym ROI na poziomie 24.8% ## ETAP III: EXCLUSIVE ACCESS Kolejnym etapem listopadowych działań był wcześniejszy, ekskluzywny dostęp do promocji. To, co sprawiało, że oferta jest ekskluzywna to fakt, że mogli z niej skorzystać tylko zalogowani użytkownicy. Założyliśmy, że w pierwszych dniach tej akcji chcemy dotrzeć do stałych klientów brandu. Powody były 2: - **etyczny** — docenienie stałych klientów tym, że mogli w pierwszej kolejności skorzystać z promocji w swoim ulubionym sklepie. Zwłaszcza, że ilość towaru była ograniczona! - **ekonomiczny** — klienci mają ograniczony miesięczny budżet, dlatego rozpoczęliśmy kampanie promocyjną przed konkurencją, gdyż zwiększało to szanse na wydanie pieniędzy właśnie w sklepie naszego partnera. W późniejszych krokach pośrednio zachęcaliśmy nowych użytkowników do założenia konta w sklepie. W trakcie trwania tej akcji **liczba użytkowników posiadających konto wzrosła o 12%.** ![Dashboard JustIdea Surf: okres 18-24.11.2022, profit netto 31,8 tys zł](https://justidea.agency/_astro/4-2560d8ff.CXw0lC79_15xs5K.webp) Dashboard JustIdea Surf: okres 18-24.11.2022, profit netto 31,8 tys zł Uwzględniając marżowość, koszty reklamowe i uśrednioną liczbę zwrotów — profit to 31 000 PLN w skali tygodnia. Przełożył się na to łączny, 7-dniowy obrót sklepu, wynoszący 261 000 PLN. ## ETAP IV: BLACK WEEKEND W piątek wystartowaliśmy z działaniami z okazji Black Weekend i szeroką komunikacją o promocji. Akcja trwała 3 dni i oferowała obniżki w wysokości do -70%. W tym czasie klienci zakupili produkty o łącznej wartości przewyższającej 160 000 PLN. Wysokość średniej marży w tym okresie to 38,4%. Po odjęciu kosztów profit sklepu wyniósł około 16 000 PLN. ![Dashboard JustIdea Surf: okres 25-27.11.2022, obrót 160,16 tys zł przy -70%](https://justidea.agency/_astro/5-5c0533b1.CLxXboLn_1YxOpu.webp) Dashboard JustIdea Surf: okres 25-27.11.2022, obrót 160,16 tys zł przy -70% Dzienne wydatki na reklamę były o wiele wyższe niż w poprzednich dniach, co nie przełożyło się mocno na wzrost profitu. Najprawdopodobniej wpłynęły na to wyższe stawki CPC towarzyszące największemu świętu e-commerce, jakim jest Black Friday. To właśnie z tego powodu działania reklamowe rozpoczęliśmy z początkiem listopada, aby stopniowo budować wzrost sprzedaży przez cały miesiąc. Black Weekend zamykamy z zyskiem prawie 16 000 PLN i ponad 160 000 PLN obrotu, jednak to jeszcze nie koniec… Let’s squeeze that lemon! ![Wyciskanie cytryny](https://justidea.agency/_astro/image5-48910591.BKd3dipa_5AaRp.webp) Wyciskanie cytryny ## ETAP V: WYCISKANIE CYTRYNY Końcowym etapem była nasza wariacja na temat Cyber Monday – promocja dla tych, którzy nie zdążyli skorzystać z promocji. Utrzymaliśmy wysokość weekendowej promocji, czyli obniżka cen do -70%. 3-dniowy obrót wyniósł około 100 000 PLN. > Wygenerowany dochód w 2 ostatnie dni promocji wystarczył, aby pokryć całe miesięczne koszty agencyjne. ![Dashboard JustIdea Surf: okres 28-30.11.2022, profit netto 8,6 tys zł](https://justidea.agency/_astro/6-4ec04f1f.BvSC1XIn_1JC7q0.webp) Dashboard JustIdea Surf: okres 28-30.11.2022, profit netto 8,6 tys zł ## Podsumowanie akcji promocyjnych Działania promocyjne dla omawianego brandu przyniosły 830 020 PLN obrotu, który przełożył się na 102 500 PLN zysku. Procentowa wartość ROAS we wspomnianym okresie to 958,64%. Obrót z tegorocznych akcji listopadowych w odniesieniu do roku ubiegłego wypadł lepiej o 55.91%, jednak warto zaznaczyć, że nasze prognozy nie zostały spełnione. Niemniej, w kontekście aktualnej sytuacji ekonomicznej i geopolitycznej na świecie (nieustająca recesja i wojna na wschodzie Europy) jesteśmy zadowoleni z osiągniętych wyników. ![Podsumowanie kampanii: zysk 102 500 PLN i obrót 830 020 PLN w XI 2022](https://justidea.agency/_astro/case-surf-3-60697abc.CbCcuOVj_ZHQRsy.webp) Podsumowanie kampanii: zysk 102 500 PLN i obrót 830 020 PLN w XI 2022 Korzystając z przygotowanych wcześniej dashboardów mogliśmy na bieżąco dostosowywać takie parametry jak wysokość marży czy średnią ilość zwrotów. Koszty reklamowowe i przychody ze sklepu są raportowane w czasie rzeczywistym, więc z każdym spojrzeniem na tabelę wiemy, czy partner zarabia i ile zarabia. Pomogło to również w szacowaniu wysokości budżetu reklamowego, z jego wzrostem spada zysk więc zachowanie odpowiedniego balansu było niezbędne, aby generować zyski. Chcesz podnieść sprzedaż w swoim sklepie? [**Dowiedz się więcej!**](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/) ![Karol Pudlik](https://justidea.agency/obrazy/karol-pudlik-0f07d39b.webp) Autor tekstu [Karol Pudlik](https://justidea.agency/pl/autor/karol-pudlik/) Performance Marketing Specialist Masz pytanie do tego materiału? Napisz do nas. Chcesz to u siebie ## Zamieńmy tę wiedzę na wynik w Twoim sklepie 30 minut o Twoich liczbach. Rozmowę zaczyna osoba od sprzedaży, a specjalistę od kanału dopraszamy wtedy, gdy schodzimy na szczegóły. Rozmowa jest bezpłatna. Umów rozmowę o Twoich liczbach [Zobacz wdrożenia z liczbami](https://justidea.agency/pl/case-studies/) Opinie klientów ## Oceny agencji, która prowadzi ten blog Wystawili je klienci po współpracy z nami, każdą przeczytasz w serwisie, w którym stoi. Dotyczą pracy całej agencji, nie tego jednego artykułu. 4,96 / 5 średnia ważona z 224 opinii w trzech serwisach [Przeczytaj opinie](https://justidea.agency/pl/justidea-opinie/) [![Google](https://justidea.agency/assets/logo-google.svg) 4,97 / 5 156 opinii wystawionych w profilu firmy](https://www.google.com/search?q=JustIdea+Agency+Krak%C3%B3w+opinie)[![Facebook](https://justidea.agency/assets/logo-facebook.svg) 5,0 / 5 33 opinie wystawione na profilu marki](https://www.facebook.com/justidea.agency/reviews)[![Clutch](https://justidea.agency/assets/logo-clutch.svg) 4,9 / 5 35 recenzji B2B, każda weryfikowana rozmową z klientem](https://clutch.co/profile/justidea-agency) Statusy nadane przez platformy: PrestaShop Expert ★★★, Google Premier Partner 2025, Meta Business Partner, Microsoft Advertising Elite Partner 2025. [Wszystkie certyfikaty i nagrody](https://justidea.agency/pl/nasze-osiagniecia/) Czytaj dalej ## Zobacz także [Case Studies 13 sierpnia 2026 +233% w TOP3 i +67% ruchu niebrandowego - SEO w branży sprzętu pomiarowego Wiktoria Podorska](https://justidea.agency/pl/artykul/case-study-seo-w-branzy-sprzetu-pomiarowego/)[Marketing 2 listopada 2025 Najlepsze strategie marketing automation, które realnie zwiększają sprzedaż Aleksandra Skotnicka](https://justidea.agency/pl/artykul/najlepsze-strategie-marketing-automation-ktore-realnie-zwiekszaja-sprzedaz/)[SEO 30 lipca 2026 Reddit i UGC w wynikach Google – co to znaczy dla Twojej strategii treści? Małgorzata Walo](https://justidea.agency/pl/artykul/reddit-i-ugc-w-wynikach-google-co-to-znaczy-dla-twojej-strategii-tresci/) Kontakt ## Rozmowa o Twoich liczbach: 30 minut Rozmowę prowadzi new business specialist. Gdy przechodzimy do szczegółów konta, dołącza specjalista od danego kanału. Odpowiadamy w jeden dzień roboczy. Szybki przegląd pomiaru i kampaniiTrzy priorytety na najbliższy kwartałPodsumowanie na piśmie, zostaje u Ciebie Przed spotkaniem przeglądamy Twoją stronę, widoczność i to, co widać z zewnątrz w kampaniach. Pytania „czym się zajmujecie” nie będzie. [Nasza ocena: 4,96 na 5, 224 opinii w Google, na Facebooku i Clutchu](https://justidea.agency/pl/justidea-opinie/) Co się stanie po wysłaniu 01 w 1 dzień roboczy ### Odpowiadamy na maila Odpisuje ten sam new business specialist, który poprowadzi rozmowę. Bez formularza kwalifikacyjnego i bez telefonu z nieznanego numeru. 02 w tym tygodniu ### Rozmowa, 30 minut Przechodzimy przez Twoje liczby i pytania. Jeśli w trakcie okaże się, że nie jesteśmy dobrym wyborem, powiemy to od razu.