--- tytul: "ROAS to mit? Skończmy opowiadać bajki i skupmy się na danych?" opis: "ROAS to mit, jeśli patrzysz na jeden wskaźnik. Poznaj strategie performance marketingu: ROAS, POAS, MER i podejście profitowe. Sprawdź naszą analizę." adres: https://justidea.agency/pl/artykul/roas-to-mit-skonczmy-opowiadac-bajki-i-skupmy-sie-na-danych/ serwis: "JustIdea Agency" jezyk: pl zrodlo: automatyczny odpowiednik strony HTML, generowany przy każdym buildzie --- Artykuł # ROAS to mit? Skończmy opowiadać bajki i skupmy się na danych ROAS to mit, jeśli patrzysz na jeden wskaźnik. Poznaj strategie performance marketingu: ROAS, POAS, MER i podejście profitowe. Sprawdź naszą analizę. [![Mateusz Haber](https://justidea.agency/obrazy/mateuszhab-ea59408f.webp) Mateusz Haber CEO / Marketing & E-Commerce Specialist](https://justidea.agency/pl/autor/mateusz-haber/) 27 listopada 2025 7 min czytania 8 sekcji ![ROAS to mit? Skończmy opowiadać bajki i skupmy się na danych?](https://justidea.agency/_astro/roas-to-mit-04f28f62.BYwLHthk.webp) Marketing Zaufali nam ![LPP](https://justidea.agency/obrazy/lpp-logo-2-b64d3a02.svg) ![House](https://justidea.agency/obrazy/logo-house-c706eeae.svg) ![Toyota](https://justidea.agency/obrazy/toyota-logo-pasek.svg) ![Fame MMA](https://justidea.agency/obrazy/fame-ffb4e0d0.webp) ![Surf Inc.](https://justidea.agency/obrazy/surfinc-logo-pasek.webp) ![LyoFood](https://justidea.agency/obrazy/lyo-cb899d46.webp) ![ExpertSender](https://justidea.agency/obrazy/expert-ca00548d.webp) ![Purinova](https://justidea.agency/obrazy/purinova-217da6ab.webp) ![Mennica Gdańska](https://justidea.agency/obrazy/mennica-98166c12.webp) ![Group IB](https://justidea.agency/obrazy/group-ib-b711171e.webp) ![Smart Kids Planet](https://justidea.agency/obrazy/smart-kids-151311c5.webp) ![SuperSonic](https://justidea.agency/obrazy/supersonic-a35404fe.webp) ![Wierzynek](https://justidea.agency/obrazy/wierzynek-1-d027e7cc.webp) ![RegoBis](https://justidea.agency/obrazy/regobis-a8b446e3.webp) **W tym artykule** 1. 01Wysoki ROAS ≠ wzrost 2. 02Ile naprawdę powinniście wydawać na reklamy 3. 03Skąd więc biorą się te „magiczne” reklamy z ROAS 65 000? 4. 04Prawda o strategiach performance marketingu 5. 05Projected Profit & POAS – nasz autorski koncept 6. 06Trzy strategie wzrostu w e-commerce 7. 07Podsumowanie 8. 08Sprawdź również: Udostępnij **![Mateusz Haber na scenie Event.Ecommerce.pl 3.0](https://justidea.agency/obrazy/wideo-roas-to-mit.webp) Obejrzyj wystąpienie · 27 min Event.Ecommerce.pl 3.0 · październik 2025** Wystąpienie, z którego powstał ten tekst. 27 minut. [Zobacz na YouTube →](https://www.youtube.com/watch?v=NPmbLwnmjWU) ## W skrócie - Wysoki ROAS nie oznacza wzrostu ani zysku. Spektakularne wartości, np. ROAS 65 000, wynikają z kontekstu danych: remarketingu, krótkich zakresów dat i pominięcia kosztów, rabatów oraz zwrotów. - Wpis porównuje cztery podejścia: ROAS, POAS (przychód minus koszty poza reklamą, podzielony przez koszt reklamy, powyżej 100% to zysk), MER oraz strategię profitową opartą na Data Warehouse i Profit Analytics 1.0. - Według wpisu większość sklepów wydaje na reklamę za mało, a średni udział kosztów reklamy w przychodach e-commerce to 10-30%. Sklep powinien świadomie wybrać wzrost spowolniony, przyspieszony albo zrównoważony. Od lat w marketingu krąży jedno magiczne słowo – **ROAS.** Return on Ad Spend, czyli zwrot z wydatków reklamowych. Liczba, która w teorii ma powiedzieć, czy Twoje kampanie są skuteczne. W praktyce natomiast, potrafi skutecznie wprowadzić w błąd. Gdy przychodzi do analizy bilansu, entuzjazm znika. Mimo „kosmicznego” ROAS-u okazuje się, że zysk stoi w miejscu albo nawet spada. Często widzę reklamy, w których marki chwalą się „ROAS-em 15x” albo „zwrotem 1200%”. Na papierze wygląda to imponująco, ale kiedy zaglądamy głębiej – w dane, koszty, marże, zwroty, rabaty – okazuje się, że ta liczba ma niewiele wspólnego z realnym wzrostem. To właśnie wtedy pada pytanie, które często słyszałem: „Skoro nasze kampanie mają ROAS 10x, to dlaczego firma nie zarabia więcej?” I właśnie o tym jest ten artykuł: o tym, **dlaczego ROAS nie jest wskaźnikiem wzrostu**, jak naprawdę czytać wyniki kampanii i w jaki sposób **Profit Analytics 1.0** pozwala budować skalowalny, opłacalny [e-commerce](https://justidea.agency/pl/). ## Wysoki ROAS ≠ wzrost ![Tabela kampanii z 21.11 z ekstremalnym wynikiem ROAS 65 000](https://justidea.agency/_astro/4-5f56b0c2.ha4nk49C_ZKffTw.webp) Tabela kampanii z 21.11 z ekstremalnym wynikiem ROAS 65 000 W większości przypadków oznacza to tylko tyle, że działamy na dobrze znanym, już oswojonym rynku, w obrębie osób, które nas znają i reagują przewidywalnie. Lubię tłumaczyć to przez metaforę **dwóch worków**. Pierwszy z nich to użytkownicy, którzy już z Tobą są. Wracają, kupują, reagują na komunikaty. To tu rodzą się najlepsze wyniki, bo koszt dotarcia do tej grupy jest niski. Problem w tym, że ten worek ma dno i prędzej czy później się wyczerpie. Drugi worek to nowi klienci. Ci, których dopiero musisz przekonać. Są drożsi, mniej przewidywalni, ale to właśnie oni budują prawdziwy wzrost. Im więcej inwestujesz w ten drugi worek, tym bardziej stabilny staje się Twój biznes, nawet jeśli liczby w panelu nie wyglądają już tak efektownie. ![Ilustracja zasady dwóch worków: ROAS 3 dla NEW, ROAS 15 dla REM](https://justidea.agency/_astro/3-22936f09.DEAENTnH_Z1lwvjN.webp) Ilustracja zasady dwóch worków: ROAS 3 dla NEW, ROAS 15 dla REM Z czasem dochodzi też **zjawisko wysycenia popytu**, bo im dłużej działasz, tym trudniej dotrzeć do kolejnych, równie dobrze dopasowanych odbiorców. Koszty rosną, a ROAS naturalnie spada. I to nie jest porażka, tylko etap dojrzewania marki. Dlatego zamiast walczyć o „lepszy ROAS”, warto zrozumieć, **skąd ten wynik się bierze i jaki ma kontekst w szerszej strategii wzrostu**. Bo sam ROAS, bez odniesienia do realnego zysku i potencjału rozwoju, bywa tylko iluzją efektywności. ## Ile naprawdę powinniście wydawać na reklamy Z doświadczenia z setkami e-commerce’ów wiem jedno – **większość wydaje zbyt mało.** Średni udział kosztów reklamowych w przychodach wygląda tak - E-commerce ogólnie: 10-30% - Fashion: 25-40% - Elektronika: 8-15% - Beauty & Cosmetics: 20-35% - DTC: 20-50% - Marketplace’y i duże sklepy: 5-15% Innymi słowy – **przestańcie marzyć o ROAS-ach dwucyfrowych.** W realiach dzisiejszego rynku, przy wzroście CPC o 25% r/r, takie wyniki oznaczają jedynie, że… nie inwestujecie w rozwój. Wzrost wymaga odwagi i wydatków. Najwięksi to rozumieją. Spójrzcie chociażby na dane z raportu Embedded Brand Strategy: - **Gymshark** – 56% przychodów na marketing, - **Warby Parker** – w pierwszych latach aż 124% przychodów (!), - **Temu i Shein** – miliardy dolarów wydane globalnie, setki milionów w samej Polsce. To nie firmy, które „szukają ROAS-u 10”. To marki, **które rozumieją, że marketing jest inwestycją, nie kosztem**. ## Skąd więc biorą się te „magiczne” reklamy z ROAS 65 000? To nie cud. **To błąd kontekstu danych.** ROAS w panelach reklamowych (Google, Meta itd.) potrafi wyglądać spektakularnie z kilku powodów: - kampanie remarketingowe, które docierają do klientów już gotowych do zakupu, - krótkie zakresy dat (1 dzień, 2 dni), które pokazują tylko „szczyt fali”, - brak uwzględnienia realnych kosztów, rabatów, zwrotów czy opłat transakcyjnych. Spójrzmy na przykład z rzeczywistych danych: **21.11 → ROAS 65 000**; **20-21.11 → ROAS 10**; **29.11 → ROAS 429**; **22-29.11 → ROAS 16** ![Cztery zestawienia dat z wynikami ROAS od 10 do 65 000](https://justidea.agency/_astro/frame-347-910x1024-8afbd905.AMM10zob_ZQEQRJ.webp) Cztery zestawienia dat z wynikami ROAS od 10 do 65 000 Na papierze wygląda to jak marketingowy rollercoaster. Ale jeśli przyjrzymy się bliżej, widać, że różnice wynikają nie z cudownego działania reklam, tylko z zakresu danych i sposobu ich liczenia. Jednodniowa kampania remarketingowa na małym budżecie może pokazać ROAS 65 000, ale nie wniesie nic do długofalowego wzrostu firmy. Natomiast kampanie pozyskujące nowych klientów – z niższym ROAS, ale szerszym zasięgiem – realnie budują przyszły przychód. I to właśnie tu zaczyna się prawdziwa rozmowa o strategiach performance’owych. ## Prawda o strategiach performance marketingu ### 1. Strategia ROAS-owa – przestarzała i myląca To wciąż najpopularniejsze podejście, ale obarczone wieloma błędami: - over-attribution (ta sama konwersja liczona przez Google i Meta), - modelowanie danych po wyświetleniu, - ograniczenia AEM i GDPR. brak realnej informacji o proficie. ![Reklama Meta z legendą oceny wyniku ROAS: dobrze, średnio, źle](https://justidea.agency/_astro/5-2375621f.D1gZldkB_Z1ekTrR.webp) Reklama Meta z legendą oceny wyniku ROAS: dobrze, średnio, źle Nie ma czegoś takiego jak „dobry ROAS = 4.2”. To liczby bez znaczenia bez kontekstu kosztów. ### 2. Strategia POAS – czyli prawdziwa rentowność POAS (Profit on Ad Spend) liczymy tak: (Przychód – wszystkie koszty poza reklamą) / koszt reklamowy = POAS) Interpretacja: - **>100%** – zarabiacie, - **=100%** – ROI Zero (neutralnie), - **<100%** – tracicie lub inwestujecie w przyszły wzrost. ![Dwie wersje reklamy Meta: legenda ROAS kontra legenda POAS](https://justidea.agency/_astro/6-025b8f23.Dbx0XTL-_Z1Ckzk5.webp) Dwie wersje reklamy Meta: legenda ROAS kontra legenda POAS ### 3. Strategia MER-owa – krok w dobrą stronę, ale niepełny MER (Marketing Efficiency Ratio) porównuje wszystkie przychody do wszystkich wydatków reklamowych. Brzmi dobrze, ale: - często brakuje tam danych o kosztach współdzielonych, - dane są ograniczone czasowo, - wdrożenie (Supermetrics + Make) jest kosztowne i skomplikowane. ![Diagram trzech strategii performance: ROAS, MER, Profit i POAS](https://justidea.agency/_astro/7-93460ef4.Df371h4w_yYsyK.webp) Diagram trzech strategii performance: ROAS, MER, Profit i POAS ### 4. Strategia profitowa – Data Warehouse i Profit Analytics 1.0 Tu dochodzimy do sedna: **pełnej kontroli nad danymi.** Data Warehouse to centralna hurtownia danych zintegrowana z systemami: Prestashop, Comarch, Baselinker, GA4, Meta Ads, Google Ads, itp. Dzięki temu możecie wreszcie zobaczyć **realny profit** w czasie rzeczywistym. ![Schemat hurtowni danych BigQuery łączącej PrestaShop, Ads i GA4](https://justidea.agency/_astro/data-werehouse-hurtownia-danych-b446f371.DzpuGl17_1HlTLK.webp) Schemat hurtowni danych BigQuery łączącej PrestaShop, Ads i GA4 W przeciwieństwie do GA4 – które jest jedynie kompasem, Data Warehouse to **GPS waszego biznesu**. Wolisz wdrożyć to z zespołem, który robi to na co dzień? Krótka rozmowa o Twoich liczbach pokaże, co z tego tekstu ma sens w Twoim biznesie. Jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje. Umów bezpłatną rozmowę[Zobacz, co robimy w marketingu](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/) ## Projected Profit & POAS – nasz autorski koncept W JustIdea opracowaliśmy rozwiązanie, które pozwala wdrożyć profitowe podejście w jeden dzień, w kosztach 10-20x niższych niż klasyczny Data Warehouse. **Projected Profit Analytics 1.0** pozwala analizować: - RCR (Returning Customer Rate), - LTV + CAC, - Projected COGS, Returns, Shipping Fee, Payment Fee, Other Fee. ![Dashboard Profit Analytics 1.0 z metrykami profitu i POAS](https://justidea.agency/_astro/9-04ae79fc.CVt3tMM0_8K6g6.webp) Dashboard Profit Analytics 1.0 z metrykami profitu i POAS W praktyce: - widzicie profit per kraj, - analizujecie relacje nowych vs powracających klientów, - mierzycie wpływ zmian w kosztach zwrotów, wysyłki czy marży, - możecie symulować wpływ każdego czynnika na zysk. To nie teoria – to rozwiązanie, które wdrożyliśmy w naszych e-commerce’ach. ## Trzy strategie wzrostu w e-commerce Na koniec – sedno sprawy. Każdy e-commerce musi zdefiniować, jaką strategię wzrostu realizuje. Nie ma jednej słusznej – jest tylko ta, która jest **świadomie wybran**a. - **Wzrost spowolniony** – skupienie na marży, niskie ryzyko, ale wolny rozwój. - **Wzrost przyspieszony** – inwestycja w pozyskanie nowych klientów, szybszy wzrost, ale niższy zysk krótkoterminowy. - **Wzrost zrównoważony** – strategia pośrednia, najbliższa realiom większości marek. ![Przeciąganie liny jako metafora: wyższy ROAS kontra szybszy wzrost](https://justidea.agency/_astro/10-3bbb0e51.BQDC7bMT_Z2kLHxI.webp) Przeciąganie liny jako metafora: wyższy ROAS kontra szybszy wzrost To jak przeciąganie liny: z jednej strony wzrost, z drugiej rentowność. Rolą dobrej analityki nie jest wybór jednej strony, ale **utrzymanie równowagi między nimi**. ## Podsumowanie ROAS był kiedyś dobrym wskaźnikiem – w prostszych czasach. Dziś, przy rosnącej złożoności danych, modeli atrybucji i rosnących kosztach pozyskania klienta, to za mało. Nowoczesny performance marketing to nie polowanie na wysoki ROAS, ale budowanie **zrównoważonego, rentownego wzrostu.** Tylko wtedy reklama przestaje być kosztem – a staje się inwestycją w przyszłość marki. Chcesz wejść w szczegóły, zobaczyć slajdy i poznać szerszy kontekst wspomnianych strategii? Koniecznie obejrzyj zamieszczone nagranie. Te oraz wiele dodatkowych wątków poruszyłem podczas wystąpienia na trzeciej edycji Event Ecommerce. ## Sprawdź również: - [Wystąpienie: Mateusz Haber na Ecommerce.pl – Dlaczego 9 na 10 eCommerce’ów upada?](https://justidea.agency/pl/artykul/dlaczego-9-na-10-ecommerce-upada-wystapienie-mateusz-haber/) - [Wystąpienie: Mateusz Haber na Ecommerce.pl – ROAS is DEAD, PROFIT is KING](https://justidea.agency/pl/artykul/mateusz-haber-na-ecommerce-pl-roas-is-dead-profit-is-king/) - [ROAS to przeszłość – jak mierzyć prawdziwą rentowność e-commerce?](https://justidea.agency/pl/artykul/roas-to-przeszlosc-jak-mierzyc-prawdziwa-rentownosc-e-commerce/) ![Mateusz Haber](https://justidea.agency/obrazy/mateuszhab-ea59408f.webp) Autor tekstu [Mateusz Haber](https://justidea.agency/pl/autor/mateusz-haber/) CEO / Marketing & E-Commerce Specialist Masz pytanie do tego materiału? Napisz do nas. Chcesz to u siebie ## Zamieńmy tę wiedzę na wynik w Twoim sklepie 30 minut o Twoich liczbach. Rozmowę zaczyna osoba od sprzedaży, a specjalistę od kanału dopraszamy wtedy, gdy schodzimy na szczegóły. Rozmowa jest bezpłatna. Umów rozmowę o Twoich liczbach [Zobacz, co robimy w marketingu](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/) Opinie klientów ## Oceny agencji, która prowadzi ten blog Wystawili je klienci po współpracy z nami, każdą przeczytasz w serwisie, w którym stoi. Dotyczą pracy całej agencji, nie tego jednego artykułu. 4,96 / 5 średnia ważona z 224 opinii w trzech serwisach [Przeczytaj opinie](https://justidea.agency/pl/justidea-opinie/) [![Google](https://justidea.agency/assets/logo-google.svg) 4,97 / 5 156 opinii wystawionych w profilu firmy](https://www.google.com/search?q=JustIdea+Agency+Krak%C3%B3w+opinie)[![Facebook](https://justidea.agency/assets/logo-facebook.svg) 5,0 / 5 33 opinie wystawione na profilu marki](https://www.facebook.com/justidea.agency/reviews)[![Clutch](https://justidea.agency/assets/logo-clutch.svg) 4,9 / 5 35 recenzji B2B, każda weryfikowana rozmową z klientem](https://clutch.co/profile/justidea-agency) Statusy nadane przez platformy: PrestaShop Expert ★★★, Google Premier Partner 2025, Meta Business Partner, Microsoft Advertising Elite Partner 2025. [Wszystkie certyfikaty i nagrody](https://justidea.agency/pl/nasze-osiagniecia/) Czytaj dalej ## Zobacz także [Marketing](https://justidea.agency/pl/kategoria/marketing/) 29 lutego 2024 [Kampanie produktowe Google Ads - Czym są i jak działają?](https://justidea.agency/pl/artykul/kampanie-produktowe-google-ads-czym-sa-i-jak-dzialaja/) Paweł Seruga [Marketing](https://justidea.agency/pl/kategoria/marketing/) 27 lipca 2026 [Jakie są typy reklam Meta Ads? Formaty na 2026](https://justidea.agency/pl/artykul/jakie-sa-typy-reklam-meta-ads-formaty-na-2026/) Wiktoria Władarz [Marketing](https://justidea.agency/pl/kategoria/marketing/) 21 lipca 2026 [Jakie są funkcje AI w Google Ads?](https://justidea.agency/pl/artykul/jakie-sa-funkcje-ai-w-google-ads/) Wiktoria Władarz Kontakt ## Rozmowa o Twoich liczbach: 30 minut Rozmowę prowadzi new business specialist. Gdy przechodzimy do szczegółów konta, dołącza specjalista od danego kanału. Odpowiadamy w jeden dzień roboczy. Szybki przegląd pomiaru i kampaniiTrzy priorytety na najbliższy kwartałPodsumowanie na piśmie, zostaje u Ciebie Przed spotkaniem przeglądamy Twoją stronę, widoczność i to, co widać z zewnątrz w kampaniach. Pytania „czym się zajmujecie” nie będzie. [Nasza ocena: 4,96 na 5, 224 opinie w Google, na Facebooku i Clutchu](https://justidea.agency/pl/justidea-opinie/) Co się stanie po wysłaniu 01 w 1 dzień roboczy ### Odpowiadamy na maila Odpisuje ten sam new business specialist, który poprowadzi rozmowę. Bez formularza kwalifikacyjnego i bez telefonu z nieznanego numeru. 02 w tym tygodniu ### Rozmowa, 30 minut Przechodzimy przez Twoje liczby i pytania. Jeśli w trakcie okaże się, że nie jesteśmy dobrym wyborem, powiemy to od razu.