--- tytul: "ROAS to przeszłość – jak mierzyć prawdziwą rentowność e-commerce?" opis: "ROAS to przeszłość, gdy liczy się prawdziwy zysk. Poznaj POAS, wskaźnik MER i Profit Analytics jako nowe podejście do rentowności. Zobacz, jak to działa." adres: https://justidea.agency/pl/artykul/roas-to-przeszlosc-jak-mierzyc-prawdziwa-rentownosc-e-commerce/ serwis: "JustIdea Agency" jezyk: pl zrodlo: automatyczny odpowiednik strony HTML, generowany przy każdym buildzie --- Artykuł # ROAS to przeszłość – jak mierzyć prawdziwą rentowność e-commerce? ROAS to przeszłość, gdy liczy się prawdziwy zysk. Poznaj POAS, wskaźnik MER i Profit Analytics jako nowe podejście do rentowności. Zobacz, jak to działa. [![Mateusz Haber](https://justidea.agency/obrazy/mateuszhab-ea59408f.webp) Mateusz Haber CEO / Marketing & E-Commerce Specialist](https://justidea.agency/pl/autor/mateusz-haber/) 8 lipca 2025 5 min czytania 13 sekcji ![ROAS to przeszłość – jak mierzyć prawdziwą rentowność e-commerce?](https://justidea.agency/_astro/roas-is-dead-f3ed8dc0.C55WKf7P.webp) Marketing Zaufali nam ![LPP](https://justidea.agency/obrazy/lpp-logo-2-b64d3a02.svg) ![House](https://justidea.agency/obrazy/logo-house-c706eeae.svg) ![Toyota](https://justidea.agency/obrazy/toyota-logo-pasek.svg) ![Fame MMA](https://justidea.agency/obrazy/fame-ffb4e0d0.webp) ![Surf Inc.](https://justidea.agency/obrazy/surfinc-logo-pasek.webp) ![LyoFood](https://justidea.agency/obrazy/lyo-cb899d46.webp) ![ExpertSender](https://justidea.agency/obrazy/expert-ca00548d.webp) ![Purinova](https://justidea.agency/obrazy/purinova-217da6ab.webp) ![Mennica Gdańska](https://justidea.agency/obrazy/mennica-98166c12.webp) ![Group IB](https://justidea.agency/obrazy/group-ib-b711171e.webp) ![Smart Kids Planet](https://justidea.agency/obrazy/smart-kids-151311c5.webp) ![SuperSonic](https://justidea.agency/obrazy/supersonic-a35404fe.webp) ![Wierzynek](https://justidea.agency/obrazy/wierzynek-1-d027e7cc.webp) ![RegoBis](https://justidea.agency/obrazy/regobis-a8b446e3.webp) **W tym artykule** 1. 01Zaczynamy od prostego pytania: ile dziś zarobiłeś? 2. 02Czym jest Profit? 3. 03Dlaczego ROAS przestał wystarczać? 4. 04POAS – lepszy brat ROAS-a 5. 05Problem z danymi? Witaj w świecie modelowania 6. 06MER – zdrowy rozsądek w liczbach 7. 07Google Analytics? Nie do końca 8. 08Excel nie wystarczy 9. 09Profit Analytics – nowa era dla e-commerce 10. 10Przykładowe dashboardy: 11. 11Na koniec 12. 12Chcesz wdrożyć Profit Analytics w swoim sklepie? 13. 13Sprawdź również: Udostępnij ## W skrócie - Profit to marża drugiego stopnia: przychód pomniejszony o zwroty, reklamy, COGS, wysyłkę, prowizje płatnicze, influencerów i fulfillment. ROAS bywa złudny: buty z wyższym ROAS-em niż T-shirt przyniosły stratę 52 PLN, a koszulka zysk 30 PLN. - POAS, czyli stosunek profitu netto do kosztów reklamowych, poniżej 100% oznacza stratę, a powyżej 100% zysk. MER, czyli przychód całkowity podzielony przez koszty reklamowe, daje obraz makro niezależny od błędów atrybucji. - Platformy modelują dane, a GA4 nie pokazuje profitu ani COGS, więc potrzebna jest hurtownia danych z danymi ze sklepu, ERP i reklam. Zwroty trzeba przypisywać do dnia zakupu, a nie przyjęcia zwrotu. Od ponad 10 lat działam w e-commerce i performance marketingu. Na co dzień prowadzę **agencję JustIdea**, w której pomagamy skalować [sklepy internetowe](https://justidea.agency/pl/uslugi/sklepy-internetowe/) – skutecznie i z zyskiem. Ale nie tylko doradzam – jestem też praktykiem. Prowadzę kilka własnych sklepów internetowych, w tym markę Surf Inc., która w zaledwie 5 miesięcy urosła 4-krotnie. Dziś pokażę Wam, dlaczego to się udało i co było kluczowe – nie [ROAS](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/reklama-google-ads/), ale Profit. ## Zaczynamy od prostego pytania: ile dziś zarobiłeś? Nie pytam o obroty z Google Analytics. Pytam: ile pieniędzy faktycznie zostało Ci na koncie? Dziś wprowadzę Cię w myślenie „profit-first” – oparte nie na wskaźnikach marketingowych, ale na realnym zysku. Bo jeśli nie wiesz, ile zarabiasz, to jak chcesz skutecznie skalować? ## Czym jest Profit? Profit to marża drugiego stopnia – przychód pomniejszony o: - zwroty, - koszty reklamowe, - COGS (koszt wytworzenia produktu), - koszty pakowania i wysyłki, - prowizje płatnicze, - koszty influencerów, - fulfillment, - i inne koszty skorelowane. To, co zostaje na końcu – to realny zysk. Niestety większość sklepów dowiaduje się o nim zbyt późno, najczęściej od księgowej – 20. dnia następnego miesiąca. W międzyczasie agencje performance marketingowe operują na danych, które nie mówią nic o opłacalności działań. ![co składa się na profit](https://justidea.agency/_astro/co-sklada-sie-na-profit-4584ea72.6_8q8dBn_wGXAB.webp) co składa się na profit ## Dlaczego ROAS przestał wystarczać? ROAS to stosunek przychodu z kampanii do kosztów reklamowych. Pomaga porównywać kampanie w mikroskali – ale to wskaźnik niepełny. Jeśli masz szeroki asortyment z różnymi kosztami wytworzenia, zwrotami i metodami płatności, ROAS może być złudny. Produkt z wysokim ROAS-em może finalnie przynosić straty. ![Dlaczego ROAS przestał wystarczać?](https://justidea.agency/_astro/profit-z-czego-sie-sklada-c066ec5b.DJmnVNo8_Z1PRkwK.webp) Dlaczego ROAS przestał wystarczać? Załóżmy, że sprzedajemy dwa produkty: ciężkie buty typu glany i prosty T-shirt. Oba mogą mieć podobne ROAS-y – bo jeden i drugi generuje sprzedaż – ale ich realna rentowność jest zupełnie inna. Dlaczego? Koszty skorelowane. - Buty mają wysoki koszt produkcji, wysyłki (są ciężkie, idą za granicę), płatność była na raty – łącznie: wysokie koszty. - T-shirt – tani w produkcji, niska dostawa, płatność kartą – minimalne koszty. Mimo że **buty miały ROAS wyższy niż koszulka**, po odjęciu wszystkich kosztów okazały się stratne (–52 PLN), a T-shirt wygenerował **zysk** (+30 PLN). To dowód na to, że **ROAS może być iluzją**, jeśli nie analizujemy całej struktury kosztów. ## POAS – lepszy brat ROAS-a Tu wchodzi POAS (Profit on Ad Spend) – stosunek profitu netto do kosztów reklamowych. **POAS < 100% – tracisz,POAS > 100% – zarabiasz.** Proste. Praktyczne. Skuteczne. Choć trudniej go mierzyć na poziomie mikro, w skali makro nadaje się idealnie do analizy efektywności kampanii. ![POAS – lepszy brat ROAS-a](https://justidea.agency/_astro/poas-lepszy-brat-roas-4991d49c.r3-dlrFH_Z1569Mp.webp) POAS – lepszy brat ROAS-a ## Problem z danymi? Witaj w świecie modelowania Od iOS 14, regulacji GDPR i blokowania cookies przez przeglądarki, Facebook i Google modelują dane. Przypisują konwersje kampaniom, które niekoniecznie na nie wpłynęły. Efekt? Zawyżone ROAS-y, podwójnie liczone konwersje, niespójne dane między panelami reklamowymi a rzeczywistością. ## MER – zdrowy rozsądek w liczbach MER (Marketing Efficiency Ratio) = przychód całkowity / koszty reklamowe. Jeden wskaźnik, jedna prawda. Niezależnie od platform i błędów atrybucji. Wolisz wdrożyć to z zespołem, który robi to na co dzień? Krótka rozmowa o Twoich liczbach pokaże, co z tego tekstu ma sens w Twoim biznesie. Jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje. Umów bezpłatną rozmowę[Zobacz, co robimy w marketingu](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/) ## Google Analytics? Nie do końca GA4 nie pozwala na: - podgląd profitów, - uwzględnianie COGS, - analizę realnego zysku. Facebook jeszcze bardziej utrudnia mierzenie ruchu (in-app browser). Multi-device? Znów dane modelowane. GDPR? Zgoda nieudzielona = brak danych. ## Excel nie wystarczy Ręczne liczenie w Excelu? Jeden dzień spóźnienia = dane są już nieaktualne. ## Profit Analytics – nowa era dla e-commerce ![Profit Analytics – nowa era dla e-commerce](https://justidea.agency/_astro/profit-analytics-0c3e4a88.Ctib4KXC_20aHCm.webp) Profit Analytics – nowa era dla e-commerce Rozwiązaniem jest hurtownia danych (data warehouse). Konkretnie: Profit Analytics – system, który budujemy w JustIdea. Zbieramy dane z: - sklepu (np. [PrestaShop](https://justidea.agency/pl/uslugi/sklepy-internetowe/sklepy-prestashop/)), - ERP (np. Comarch Optima), - marketplace’ów (Zalando), - Baselinkera, - Google Ads, Facebook Ads, GA, GSC. Scalamy je w BigQuery, prezentujemy w Looker Studio. Wszystko w czasie rzeczywistym ![hurtownia danych](https://justidea.agency/_astro/data-werehouse-hurtownia-danych-b446f371.DzpuGl17_1HlTLK.webp) hurtownia danych ## Przykładowe dashboardy: ### Profit dzienny – zysk, przychód i zwroty dzień po dniu. ![Profit dzienny – zysk, przychód i zwroty dzień po dniu.](https://justidea.agency/_astro/profit-dzienny-a0fddca4.mMtxxD_R_ZhC76m.webp) Profit dzienny – zysk, przychód i zwroty dzień po dniu. ### Ekspansja zagraniczna – profit i efektywność w podziale na kraje. ![Ekspansja zagraniczna – profit i efektywność w podziale na kraje.](https://justidea.agency/_astro/ekspansja-zagraniczna-150beeed.BgA_PDCQ_Z23oA3R.webp) Ekspansja zagraniczna – profit i efektywność w podziale na kraje. ### Stany magazynowe – wartość towaru na stanie vs. sprzedaż. ### Bestsellery – sortowane nie po liczbie sprzedaży, a po proficie. ![Magazyn and Bestseller](https://justidea.agency/_astro/magazyn-and-betseller-1024x575-c17cc4ee.9VYwD6Uy_gSVOi.webp) Magazyn and Bestseller **Paradoks Listopadowy – czyli kiedy „księgowość” myli się co do rzeczywistości** Listopad: obrót 1 mln zł, zwroty 500 tys. zł w grudniu. Grudzień: sprzedaż 200 tys., zwroty 300 tys. zł z listopada. Księgowo – grudzień na minusie. Faktycznie – listopad był słabszy. Znamy to z doświadczenia – w Surf Inc. mierzymy się z tym co roku. W Black Friday robimy ogromną sprzedaż, ale wiemy, że część z tego wróci. Gdybyśmy analizowali dane księgowo, wyciągalibyśmy błędne wnioski. **Rozwiązanie?** Przypisywać zwroty do dnia zakupu, nie przyjęcia zwrotu. **Kluczowe wnioski** ![Kluczowe wnioski](https://justidea.agency/_astro/profit-is-king-kluczowe-wnioski-e1fcb5cf.CaH6MXJz_Z1sO7LQ.webp) Kluczowe wnioski - ROAS to mit. - POAS to nowa rzeczywistość. - Profit to prawdziwa waluta e-commerce. - MER daje obraz makro. - Data warehouse to konieczność. ## Na koniec Jeśli chcesz skutecznie skalować swój e-commerce, przestań żyć iluzją wskaźników z reklam. Zacznij analizować realny zysk. Profit nie kłamie. I właśnie to daje przewagę, która pozwala wygrywać na rynku. Tworząc własne produkty i marki w różnych segmentach e-commerce, niejednokrotnie zauważyliśmy, jak bardzo dane potrafią zmienić nasze pierwotne założenia co do potencjału sprzedażowego. Dane nie tylko nas korygują, ale pozwalają lepiej rozumieć klientów. A to klucz do rozwoju. ## Chcesz wdrożyć Profit Analytics w swoim sklepie? [Zgłoś się do nas w JustIdea](https://justidea.agency/pl/kontakt/) – zbudujemy dla Ciebie system, który pokazuje prawdę, nie iluzję. ![Mateusz Haber - Profit is king](https://justidea.agency/_astro/mateusz-haber-profit-is-king-be403ece.DmX9s63b_Z2ta7DW.webp) Mateusz Haber - Profit is king ## Sprawdź również: - [Jak wyskalowaliśmy sklep internetowy do 1,4 MILIONA obrotu miesięcznie dzięki DATA WAREHOUSE?](https://justidea.agency/pl/artykul/jak-zwiekszyc-sprzedaz-w-sklepie-internetowym/) - [Wystąpienie: Mateusz Haber na Ecommerce.pl – ROAS is DEAD, PROFIT is KING](https://justidea.agency/pl/artykul/mateusz-haber-na-ecommerce-pl-roas-is-dead-profit-is-king/) - [Wystąpienie: Mateusz Haber na Ecommerce.pl – Dlaczego 9 na 10 eCommerce’ów upada?](https://justidea.agency/pl/artykul/dlaczego-9-na-10-ecommerce-upada-wystapienie-mateusz-haber/) ![Mateusz Haber](https://justidea.agency/obrazy/mateuszhab-ea59408f.webp) Autor tekstu [Mateusz Haber](https://justidea.agency/pl/autor/mateusz-haber/) CEO / Marketing & E-Commerce Specialist Masz pytanie do tego materiału? Napisz do nas. Chcesz to u siebie ## Zamieńmy tę wiedzę na wynik w Twoim sklepie 30 minut o Twoich liczbach. Rozmowę zaczyna osoba od sprzedaży, a specjalistę od kanału dopraszamy wtedy, gdy schodzimy na szczegóły. Rozmowa jest bezpłatna. Umów rozmowę o Twoich liczbach [Zobacz, co robimy w marketingu](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/) Opinie klientów ## Oceny agencji, która prowadzi ten blog Wystawili je klienci po współpracy z nami, każdą przeczytasz w serwisie, w którym stoi. Dotyczą pracy całej agencji, nie tego jednego artykułu. 4,96 / 5 średnia ważona z 224 opinii w trzech serwisach [Przeczytaj opinie](https://justidea.agency/pl/justidea-opinie/) [![Google](https://justidea.agency/assets/logo-google.svg) 4,97 / 5 156 opinii wystawionych w profilu firmy](https://www.google.com/search?q=JustIdea+Agency+Krak%C3%B3w+opinie)[![Facebook](https://justidea.agency/assets/logo-facebook.svg) 5,0 / 5 33 opinie wystawione na profilu marki](https://www.facebook.com/justidea.agency/reviews)[![Clutch](https://justidea.agency/assets/logo-clutch.svg) 4,9 / 5 35 recenzji B2B, każda weryfikowana rozmową z klientem](https://clutch.co/profile/justidea-agency) Statusy nadane przez platformy: PrestaShop Expert ★★★, Google Premier Partner 2025, Meta Business Partner, Microsoft Advertising Elite Partner 2025. [Wszystkie certyfikaty i nagrody](https://justidea.agency/pl/nasze-osiagniecia/) Czytaj dalej ## Zobacz także [SEO](https://justidea.agency/pl/kategoria/seo/) 18 maja 2026 [TikTok Shop w Polsce - jak zmieni e-commerce w 2026 roku?](https://justidea.agency/pl/artykul/tiktok-shop-w-polsce-jak-zmieni-e-commerce-w-2026-roku/) Małgorzata Walo [SEO](https://justidea.agency/pl/kategoria/seo/) 5 sierpnia 2026 [Sezonowość w e-commerce - jak planować SEO z wyprzedzeniem?](https://justidea.agency/pl/artykul/sezonowosc-w-e-commerce-jak-planowac-seo-z-wyprzedzeniem/) Małgorzata Walo [Marketing](https://justidea.agency/pl/kategoria/marketing/) 16 kwietnia 2024 [Jak zwiększyć konwersję w sklepie internetowym?](https://justidea.agency/pl/artykul/jak-zwiekszyc-konwersje-w-sklepie-internetowym/) Paweł Seruga Kontakt ## Rozmowa o Twoich liczbach: 30 minut Rozmowę prowadzi new business specialist. Gdy przechodzimy do szczegółów konta, dołącza specjalista od danego kanału. Odpowiadamy w jeden dzień roboczy. Szybki przegląd pomiaru i kampaniiTrzy priorytety na najbliższy kwartałPodsumowanie na piśmie, zostaje u Ciebie Przed spotkaniem przeglądamy Twoją stronę, widoczność i to, co widać z zewnątrz w kampaniach. Pytania „czym się zajmujecie” nie będzie. [Nasza ocena: 4,96 na 5, 224 opinie w Google, na Facebooku i Clutchu](https://justidea.agency/pl/justidea-opinie/) Co się stanie po wysłaniu 01 w 1 dzień roboczy ### Odpowiadamy na maila Odpisuje ten sam new business specialist, który poprowadzi rozmowę. Bez formularza kwalifikacyjnego i bez telefonu z nieznanego numeru. 02 w tym tygodniu ### Rozmowa, 30 minut Przechodzimy przez Twoje liczby i pytania. Jeśli w trakcie okaże się, że nie jesteśmy dobrym wyborem, powiemy to od razu.