--- tytul: "Agencja LinkedIn Ads: kampanie reklamowe B2B" opis: "LinkedIn Ads dla firm, które sprzedają firmom: kampanie kierowane po stanowisku, firmie i branży. Drogie kliknięcie ma sens, gdy znasz wartość kontraktu." adres: https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/reklama-linkedin-ads/ serwis: "JustIdea Agency" jezyk: pl zrodlo: automatyczny odpowiednik strony HTML, generowany przy każdym buildzie --- [Strona główna](https://justidea.agency/pl/)/[Usługi](https://justidea.agency/pl/uslugi/)/[Agencja marketingowa](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/)/LinkedIn Ads Reklama [4,96 224 opinii](https://justidea.agency/pl/justidea-opinie/) # Agencja LinkedIn Ads: kampanie B2B LinkedIn Ads ma najdroższe kliknięcie ze wszystkich kanałów, które prowadzimy, i jako jedyny pozwala wybrać odbiorcę po stanowisku, firmie i branży. Kampanie reklamowe B2B spinają się tu wtedy, gdy jeden podpisany kontrakt jest wart wielokrotnie więcej niż miesięczny budżet, i tylko wtedy ten kanał rekomendujemy. Umów przegląd kampanii LinkedIn Pakiety i ceny ** Konto i kontakty zostają Twoje Pracujemy na Twoim koncie reklamowym i Twojej stronie firmowej. Kontakty z formularzy idą prosto do Twojego CRM-u i zostają u Ciebie, gdy skończymy współpracę. ** Liczymy rozmowy, nie kliknięcia Raport pokazuje, ile zapytań z kampanii doszło do spotkania i do oferty. Koszt kliknięcia jest ustawieniem kampanii, nie jej wynikiem. ![Filtry firmograficzne obok formularza kontaktowego wypełnionego danymi z profilu](https://justidea.agency/assets/ill-linkedin-b2b.svg) ![LinkedIn Ads](https://justidea.agency/assets/platforma-linkedin-ads.svg) 4-16 h pracy specjalisty w miesiącu, zależnie od pakietu Zaufali nam ![LPP](https://justidea.agency/obrazy/lpp-logo-2-b64d3a02.svg) ![House](https://justidea.agency/obrazy/logo-house-c706eeae.svg) ![Toyota](https://justidea.agency/obrazy/toyota2-1-63c6570a.webp) ![Fame MMA](https://justidea.agency/obrazy/fame-ffb4e0d0.webp) ![Surf Inc.](https://justidea.agency/obrazy/surfinc-91e5b73d.webp) ![LyoFood](https://justidea.agency/obrazy/lyo-cb899d46.webp) ![ExpertSender](https://justidea.agency/obrazy/expert-ca00548d.webp) ![Purinova](https://justidea.agency/obrazy/purinova-217da6ab.webp) ![Mennica Gdańska](https://justidea.agency/obrazy/mennica-98166c12.webp) ![Group IB](https://justidea.agency/obrazy/group-ib-b711171e.webp) ![Smart Kids Planet](https://justidea.agency/obrazy/smart-kids-151311c5.webp) ![SuperSonic](https://justidea.agency/obrazy/supersonic-a35404fe.webp) ![Wierzynek](https://justidea.agency/obrazy/wierzynek-1-d027e7cc.webp) ![RegoBis](https://justidea.agency/obrazy/regobis-a8b446e3.webp) Partnerzy technologiczni ![Microsoft Advertising Elite Partner](https://justidea.agency/obrazy/microsoft-2025-300x104-9b4dfffa.png) ![Google Premier Partner](https://justidea.agency/obrazy/google-premier-partner-d0211fa8.svg) Punkt wyjścia ## Dlaczego kampanie B2B na LinkedInie przepalają budżet? Trzy przyczyny, które widzimy w większości kont trafiających do nas na audyt. Każdy miesiąc z taką konfiguracją to budżet wydany na kliknięcia ludzi, którzy o zakupie nie decydują, a przy stawkach LinkedIna to najdroższy możliwy sposób, żeby się o tym przekonać. ** ### Formularz zamiast kwalifikacji Formularz kontaktowy LinkedIna wypełnia się jednym kliknięciem, bo dane podstawia profil. Zgłoszeń jest dużo i są tanie, a handlowiec zużywa tygodnie, zanim trafi na kogoś, kto w ogóle kupuje. ** ### Oferta bez kontekstu Reklama proponuje spotkanie komuś, kto pierwszy raz widzi nazwę Twojej firmy. Przy kliknięciu za kilkadziesiąt złotych to najdroższy możliwy sposób na przedstawienie się. ** ### Brak połączenia z CRM Panel pokazuje liczbę zgłoszeń i na tym kończy swoją wiedzę. Bez danych z CRM, które z nich doszły do oferty, kampania uczy się szukać najtańszego formularza, a nie klienta. Definicja ### Czym jest LinkedIn Ads i jakie są rodzaje reklam? **LinkedIn Ads to** system reklamowy LinkedIna, w którym odbiorcę wybiera się po danych zawodowych: stanowisku, branży i wielkości firmy, stażu, kompetencjach, a nawet po liście konkretnych firm. Te dane aktualizują sami użytkownicy, bo chcą być znalezieni, i dlatego takiego targetowania nie ma żadna inna platforma. To jedyny powód, dla którego akceptuje się tam kliknięcie wielokrotnie droższe niż w wyszukiwarce. Targetowanie po stanowisku i firmie Reklamę widzi dyrektor z firmy, która jest na Twojej liście, a nie przypadkowa osoba z tej samej branży. Grupa, która się nie skaluje Odbiorców jest tu tylu, ilu jest decydentów w Twojej kategorii. Budżet ma sufit: powyżej niego ci sami ludzie oglądają tę samą reklamę coraz częściej. Lead zamiast zamówienia W tym kanale nie ma koszyka. Kampania kończy się rozmową, a to, czy była warta swojej ceny, rozstrzyga się w CRM kilka tygodni później. Jak to wygląda krok po kroku ## Jak prowadzimy kampanie B2B na LinkedInie, etap po etapie? Cztery etapy. Pierwszy jest o pieniądzach, bo bez niego nie da się ocenić, czy kanał ma prawo się spiąć. 1. Rachunek wartości klienta 1 tydzień 2. Pomiar i CRM 1-2 tygodnie 3. Kampanie i treść 2-4 tygodnie 4. Optymalizacja pod kontrakty praca ciągła dalej 0 tyg.2 tyg.4 tyg.6 tyg.8 tyg. wariant najkrótszy rozpiętość do najdłuższego 1. 1 ### Rachunek wartości klienta 1 tydzień Ustalamy wartość kontraktu, marżę i długość cyklu sprzedaży. Z tych trzech liczb wychodzi maksymalny koszt pozyskania, powyżej którego kanał przestaje mieć sens, i mówimy o tym przed pierwszą złotówką budżetu. 2. 2 ### Pomiar i CRM 1-2 tygodnie Wpinamy kampanie w CRM i ustawiamy etapy: zapytanie, spotkanie, oferta, umowa. Bez tego zobaczysz samą liczbę zgłoszeń, czyli miernik, który potrafi rosnąć razem z kosztem pozyskania klienta. 3. 3 ### Kampanie i treść 2-4 tygodnie Materiały pod konkretne stanowiska i etapy decyzji: osobno te, które przedstawiają firmę, osobno te, które proszą o kontakt. Wymieniamy je częściej niż w innych kanałach, bo grupa jest mała i szybko ogląda to samo. 4. 4 ### Optymalizacja pod kontrakty praca ciągła Budżet idzie tam, skąd przychodzą rozmowy kończące się umową, a nie tam, gdzie formularz jest najtańszy. Co miesiąc pokazujemy, które stanowiska i branże dowożą, a które odcinamy. Opinie klientów ## Oceny agencji z trzech serwisów, w tym z Clutcha LinkedIn Ads uruchamia zwykle firma, która wcześniej wydała budżet gdzie indziej i nie zobaczyła z tego ani jednej rozmowy handlowej. Taka firma słusznie nie wierzy już deklaracjom wykonawcy, więc zamiast nich pokazujemy oceny wystawione przez klientów. Dotyczą całej agencji, nie samych kampanii na LinkedInie. 4,96 / 5 średnia ważona z 224 opinii w trzech serwisach. Wystawili je klienci, a każdy serwis niżej prowadzi do profilu z pełną treścią opinii. [Przeczytaj opinie](https://justidea.agency/pl/justidea-opinie/) [![Google](https://justidea.agency/assets/logo-google.svg) 4,97 / 5 156 opinii wystawionych w profilu firmy Zobacz profil](https://www.google.com/search?q=JustIdea+Agency+Krak%C3%B3w+opinie)[![Facebook](https://justidea.agency/assets/logo-facebook.svg) 5,0 / 5 33 opinie wystawione na profilu marki Zobacz profil](https://www.facebook.com/justidea.agency/reviews)[![Clutch](https://justidea.agency/assets/logo-clutch.svg) 4,9 / 5 35 recenzji B2B, każda weryfikowana rozmową z klientem Zobacz profil](https://clutch.co/profile/justidea-agency) Certyfikaty i partnerstwa ## Co dają nam statusy partnerskie przy kampanii B2B Przy samym LinkedIn Ads statusu partnerskiego nie mamy i nie udajemy, że jest inaczej: ten kanał ma osobny program i osobne wsparcie. Niżej trzy statusy, które realnie pracują przy kampanii B2B, każdy w innym miejscu: przy platformie, przy CRM i przy weryfikacji opinii. ### Microsoft Advertising Elite Partner Microsoft, najwyższy poziom programu LinkedIn należy do Microsoftu, ale LinkedIn Ads ma własny program partnerski, w którym statusu nie mamy. Najwyższy poziom programu Microsoft Advertising daje nam praktykę w drugim kanale reklamowym tej samej firmy, też nastawionym na klientów firmowych, i ścieżkę zapytania po stronie Microsoftu, gdy sprawa dotyczy wspólnych danych o odbiorcach. ### Top Inbound Marketing Company Poland 2026 Clutch, ranking marketingu przychodzącego Ranking marketingu przychodzącego w Polsce. W B2B decyzja zapada miesiącami, a Clutch weryfikuje każdą recenzję rozmową z autorem, więc ta pozycja mówi o efektach po miesiącach, nie po tygodniu. ### HubSpot Certified Partner HubSpot, partnerstwo z certyfikacją zespołu Lead z LinkedIna jest wart tyle, ile potwierdzi CRM. Certyfikacja zespołu obejmuje spięcie kampanii z HubSpotem, więc widzimy, co dzieje się ze zgłoszeniem po tym, jak wyjdzie z panelu reklamowego. Wątpliwości przed współpracą ## Co słyszymy, zanim firma B2B uruchomi LinkedIn Ads Każda z tych wątpliwości bierze się z kampanii, która kupowała kliknięcia zamiast rozmów. ### „Kliknięcie na LinkedInie kosztuje kilkadziesiąt złotych” Kosztuje i tej stawki nie zbijemy, bo to cena dotarcia do decydenta. Liczy się, ile takich kliknięć potrzeba na jedną rozmowę handlową i ile rozmów na jedną umowę. Przed startem szacujemy to z wartości kontraktu, po starcie liczymy z Twojego CRM-u. ### „Formularze kontaktowe LinkedIn zbierają przypadkowe zgłoszenia” Zbierają, jeśli pytają wyłącznie o adres e-mail, bo dane podstawia profil i wypełnienie zajmuje sekundę. Dokładamy pytanie kwalifikujące i ścieżkę w CRM, która oddziela ciekawskich od decydentów. Jakość kontaktów mierzymy potem etapami w CRM, a nie liczbą wypełnionych formularzy: lead bez kontekstu jest kosztem handlowca, nie wynikiem kampanii. ### „Nasi klienci nie siedzą na LinkedInie” Sprawdzamy to przed kampanią, bo LinkedIn podaje rozmiar grupy po stanowisku, branży i wielkości firmy, zanim wydasz złotówkę. Jeżeli w Polsce jest takich osób kilkuset, powiemy, że kanał nie ma sensu, i wskażemy tańsze dotarcie. ### „Firmy kupują miesiącami, nie zobaczymy efektu” Po jakim czasie widać efekty, rozstrzyga Twój cykl sprzedaży, a nie kampania: pierwsze zgłoszenia przychodzą w kilka tygodni po starcie, pierwsza umowa dopiero wtedy, gdy zamknie się u Ciebie pierwszy proces zakupowy. Raport pokazuje za to ruch na kolejnych etapach w CRM, więc po miesiącu wiesz, czy lejek rośnie, zamiast czekać pół roku na fakturę. Granice usługi ## Kiedy LinkedIn Ads ma sens, a kiedy sprzedaż do firm lepiej prowadzić inaczej? Krótka odpowiedź LinkedIn Ads ma sens, gdy kupującego da się opisać stanowiskiem i branżą, a wartość umowy uzasadnia kliknięcie za kilkadziesiąt złotych. Gdy grupa w Polsce liczy kilkuset ludzi albo umowa jest mała, te same zapytania zbierzesz taniej w wyszukiwarce i treścią ekspercką. To jest zakup mediów, a nie prowadzenie profilu: kupujemy uwagę konkretnych stanowisk, planujemy emisję i odpowiadamy za koszt rozmowy handlowej. Treści na profilu firmowym i wystąpienia zarządu pracują obok tej kampanii, ale to inna usługa, inny zespół i inny budżet. ![Kampania kierowana po stanowisku i firmie, mierzona rozmowami w CRM, a nie kliknięciami](https://justidea.agency/assets/ill-kampanie.svg) ### To jest ta usługa - Twoja firma sprzedaje firmom, a decydenta da się wskazać po stanowisku. - Wartość umowy uzasadnia drogie kliknięcie, jeśli kończy się rozmową. - Masz CRM i chcesz liczyć kampanię do umowy, nie do formularza. ### Zacznij od czegoś innego - Grupa docelowa w Polsce liczy kilkuset ludzi: to zbyt mało, wskażemy tańsze dotarcie. - Klienci sami szukają rozwiązania w wyszukiwarce: to Google Ads albo pozycjonowanie. - Chcesz budować markę eksperta na profilu, nie kupować zasięgu: to prowadzenie social mediów. Cennik ## Ile kosztuje prowadzenie LinkedIn Ads Zaczynamy od bezpłatnego audytu konta, żeby wiedzieć, o czym rozmawiamy. Obsługę wyceniamy według wielkości budżetu reklamowego, tak jak w każdym innym kanale. Jeden pakiet to jeden kanał: LinkedIn prowadzony obok Google Ads jest osobną pozycją. Przy LinkedInie sam budżet mediowy startuje wyżej niż w pozostałych kanałach, bo tyle kosztuje dotarcie do decydenta. Budżet do 3 tys. zł ### Start Wejście w kanał: pomiar, jedna wąsko wycelowana kampania i kwalifikacja zgłoszeń. od 1 200 zł miesięcznie, 4 godziny pracy - W cenie: konfiguracja pomiaru, wywiad biznesowy, audyt kampanii, propozycje grup docelowych i raportowanie pisemne. Spotkania raportowe online wchodzą od pakietu Basic, czyli od 1 800 zł netto. Budżet reklamowy płacisz osobno, bezpośrednio do LinkedIna. Chcę wycenę Najczęściej wybierany ### Stała obsługa Prowadzenie kampanii, treść pod etapy decyzji i raport po rozmowach handlowych. od 1 800 zł miesięcznie, do 4 800 zł przy 16 godzinach pracy - W cenie: specjalista przypisany do Twojego konta, strategia kanału, prowadzenie list odbiorców i formularzy kontaktowych, cykliczna weryfikacja analityki oraz comiesięczny raport ze spotkaniem online. Pakiet rośnie razem z budżetem reklamowym, do 40 tys. zł miesięcznie. Chcę wycenę Budżet powyżej 40 tys. zł ### Enterprise Kilka rynków, kilka person i zespół zamiast pojedynczego specjalisty. Wycena indywidualna zespół, nie pojedynczy specjalista - W cenie: zespół po naszej stronie, kwartalny warsztat strategiczny i estymacje. Integrację z CRM oraz raportowanie na danych z hurtowni, zestawione z marżą na kontrakcie i długością cyklu sprzedaży, rekomendujemy przy tej skali i wyceniamy osobno. Chcę wycenę [Zobacz pakiety w cenniku](https://justidea.agency/pl/cennik/performance-marketing/) FAQ ## LinkedIn Ads: najczęściej zadawane pytania przed decyzją **### Dla kogo LinkedIn Ads ma sens?** Dla firm, które sprzedają firmom, przy wartości kontraktu liczonej w dziesiątkach tysięcy złotych i dłuższym procesie decyzyjnym. Przy tanim produkcie albo sprzedaży do konsumenta koszt dotarcia na LinkedInie jest nie do obronienia i mówimy to przed startem, a nie po pierwszym miesiącu. **### Ile kosztuje kliknięcie i ile kosztuje jeden kontakt B2B?** Kliknięcie kosztuje wielokrotnie więcej niż w wyszukiwarce i to jest stała cecha tego kanału, nie błąd ustawień. Koszt jednego wartościowego kontaktu wychodzi dopiero z Twoich danych: zależy od stanowiska i branży, do których celujemy, i od tego, ile zgłoszeń przechodzi kwalifikację. Pierwszy szacunek robimy z wartości kontraktu, zanim ruszy kampania. **### Czy prowadzicie formularze kontaktowe LinkedIn?** Tak, prowadzimy formularze kontaktowe LinkedIn, ale samo zebranie zgłoszenia nie jest celem. Formularz podstawia dane z profilu, więc daje tani kontakt i drogie rozczarowanie, jeśli nie stoi za nim kwalifikacja. Dlatego wpinamy kampanie w CRM i patrzymy na to, ile zapytań doszło do umowy, a nie na liczbę zgłoszeń. **### Ile kosztuje prowadzenie i czy LinkedIn Ads opłaca się przy małym budżecie?** Audyt konta na etapie rozmowy o współpracy jest bezpłatny, a obsługa zaczyna się od 1 200 zł netto miesięcznie i rośnie razem z budżetem reklamowym, do 4 800 zł netto przy budżecie do 40 tys. zł; powyżej tego progu wyceniamy indywidualnie. Umowa ma trzymiesięczny okres wypowiedzenia. Budżet reklamowy płacisz osobno, bezpośrednio do LinkedIna. Przy małym budżecie kanał opłaca się tylko wtedy, gdy jedna umowa jest wysoko wyceniona: wtedy zawężamy kampanię do jednego stanowiska i jednej branży, zamiast rozkładać te same pieniądze na całą Polskę. **### Czy konto reklamowe zostaje moje?** Tak, konto zakładamy na Twoją firmę albo pracujemy na Twoim istniejącym, a my dostajemy do niego dostęp. Po zakończeniu współpracy zostaje u Ciebie razem z historią kampanii, listami odbiorców i formularzami kontaktowymi. JustIdea nie prowadzi kampanii z własnego konta agencyjnego, bo wtedy historia optymalizacji przepada razem z umową. ## Formaty reklamowe i strategie LinkedIn Ads: co warto wiedzieć przed startem ** ### Dlaczego kliknięcie jest tak drogie Bo w aukcji o uwagę tego samego dyrektora stają firmy, dla których jedna umowa jest warta dziesiątki tysięcy złotych. Stawkę ustala ich rachunek, nie Twój, więc tego kanału nie da się wynegocjować taniej. Da się za to zawęzić grupę i podnieść trafność materiału, żeby kliknięć było mniej, a rozmów z nich więcej. ** ### Dlaczego liczba leadów jest złym miernikiem Formularz na LinkedInie wypełnia się jednym kliknięciem, bo dane podstawia platforma. To obniża koszt zgłoszenia i podnosi udział kontaktów przypadkowych. Bez połączenia z CRM kampania uczy się szukać właśnie takich tanich zgłoszeń i zapełnia lejek osobami, które nigdy nie kupią. ** ### Co robimy inaczej W JustIdea zaczynamy od rachunku wartości klienta, a nie od kampanii, i wpinamy kanał w CRM, zanim wydamy pierwszą złotówkę. Dzięki temu po trzech miesiącach rozmawiamy o umowach i marży, a nie o tym, ile było kliknięć. ** ### Formaty reklamowe i cel kampanii LinkedIn Ads ma kilka rodzajów reklam: posty sponsorowane z grafiką, karuzelą albo wideo, reklamy tekstowe i reklamy dynamiczne podstawiające dane z profilu. Wybór zależy od celu kampanii: budowanie świadomości, ruch na stronę albo zbieranie kontaktów przez formularze Lead Gen Forms, wypełniane danymi z profilu jednym kliknięciem. Targetowanie zaczyna się od stanowiska, branży, wielkości firmy i lokalizacji, a stawki ustawiamy pod wartość kontraktu, nie pod średnią z panelu systemu reklamowego. Kampania ma dawać rozmowy zespołowi sprzedaży, a nie zgłoszenia lejkowi marketingowemu. Pozostałe usługi ## Co jeszcze możemy dla Ciebie zrobić? LinkedIn rzadko jest jedynym kanałem w firmie, która sprzedaje przez zapytanie ofertowe: ta sama osoba szuka potem w wyszukiwarce i czyta Twój profil, zanim odpisze. Poniżej podstrony, które najczęściej wchodzą do tej samej rozmowy, każda z własnym zakresem i własną wyceną. [### Reklama Google Ads Agencja Google Ads, która przed decyzją o budżecie pyta o marżę, zwroty i koszt wysyłki. Zobacz ›](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/reklama-google-ads/) [### Social media Prowadzimy profile, piszemy treści i mierzymy, co z tego wynika dla sprzedaży. Zobacz ›](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/social-media-marketing/) [### Doradztwo marketingowe B2B Konsultacje dla firm, które sprzedają firmom: co mierzyć, gdzie szukać popytu i czy kanał płatny ma sens przy Twojej wartości kontraktu. Zobacz ›](https://justidea.agency/pl/uslugi/agencja-marketingowa/doradztwo-marketingowe/) ## Policzmy, czy ten kanał ma prawo się spiąć Potrzebujemy dwóch liczb: ile jest wart podpisany kontrakt i jaka jest na nim marża. Bez nich nikt uczciwie nie powie, czy LinkedIn Ads to u Ciebie dobry pomysł. Przegląd prowadzi specjalista JustIdea, trwa 30 minut i jest bez zobowiązań, a jeśli wyjdzie nam, że kanał się nie spina, powiemy to zamiast sprzedawać pakiet. ![Rachunek kosztu pozyskania klienta budowanego z kosztu kliknięcia i liczby kontaktów, zestawiony z wartością podpisanego kontraktu](https://justidea.agency/assets/ill-reklama-linkedin-ads-audyt.svg) Umów przegląd kampanii LinkedIn Umów przegląd kampanii LinkedIn Kontakt ## Rozmowa o Twoich liczbach: 30 minut Rozmowę prowadzi new business specialist. Gdy przechodzimy do szczegółów konta, dołącza specjalista od danego kanału. Odpowiadamy w jeden dzień roboczy. Szybki przegląd pomiaru i kampaniiTrzy priorytety na najbliższy kwartałPodsumowanie na piśmie, zostaje u Ciebie Przed spotkaniem przeglądamy Twoją stronę, widoczność i to, co widać z zewnątrz w kampaniach. Pytania „czym się zajmujecie” nie będzie. [4,96 224 opinii](https://justidea.agency/pl/justidea-opinie/) Co się stanie po wysłaniu 01 w 1 dzień roboczy ### Odpowiadamy na maila Odpisuje ten sam new business specialist, który poprowadzi rozmowę. Bez formularza kwalifikacyjnego i bez telefonu z nieznanego numeru. 02 w tym tygodniu ### Rozmowa, 30 minut Przechodzimy przez Twoje liczby i pytania. Jeśli w trakcie okaże się, że nie jesteśmy dobrym wyborem, powiemy to od razu.