Branża rolnicza to jeden z tych segmentów e-commerce, w których decyzja zakupowa jest mocno powiązana z sezonowością, terminami siewu oraz konkretnymi potrzebami gospodarstw. Użytkownik bardzo często nie szuka ogólnej inspiracji, ale konkretnego materiału siewnego, konkretnej rośliny albo produktu dopasowanego do planowanej uprawy.
W takim otoczeniu działa sklep.mhr.com.pl – sklep Małopolskiej Hodowli Roślin, marki z ponad stuletnią tradycją w produkcji i hodowli roślin rolniczych. Firma od 1872 roku dostarcza kwalifikowany materiał siewny, specjalizując się między innymi w roślinach pastewnych, zbożach jarych i ozimych.
Współpraca SEO rozpoczęła się we wrześniu 2024 roku, czyli trwa już prawie 2 lata. Od początku miała charakter długofalowy, ponieważ w branży rolniczej widoczność organiczna wymaga nie tylko systematycznej pracy nad serwisem, ale także dobrego zrozumienia sezonowości i priorytetów sprzedażowych.
Punkt wyjścia
Na początku współpracy sklep miał bardzo mocny fundament biznesowy: rozpoznawalną markę, wieloletnią tradycję, specjalistyczną ofertę oraz produkty odpowiadające realnym potrzebom gospodarstw rolnych. Widoczność organiczna nie odzwierciedlała jednak w pełni potencjału oferty i znaczenia marki w branży.
Problemem nie była sama obecność sklepu w Google, lecz zbyt mała liczba fraz znajdujących się wysoko w wynikach wyszukiwania oraz ograniczony ruch organiczny względem potencjału kategorii i produktów.
Sklep działa w branży, w której użytkownicy szukają produktów w bardzo konkretny sposób. Często wpisują nazwy roślin, typ zastosowania, rodzaj uprawy albo zapytania związane z sezonem. Przykładem mogą być frazy dotyczące koniczyny inkarnatki, owsa ozimego, buraków pastewnych, lucerny czy gryki na poplon.
Dlatego od początku było jasne, że skuteczna strategia SEO musi uwzględniać nie tylko strukturę sklepu, ale również sezonowość popytu i priorytety wynikające z charakteru branży rolniczej.
Co było problemem? Cele i wyzwania
Największym wyzwaniem była zbyt niska widoczność na frazy, które bezpośrednio łączą się z decyzją zakupową. Sklep posiadał specjalistyczną ofertę materiału siewnego, ale wiele istotnych zapytań nie wykorzystywało pełnego potencjału w wynikach organicznych.
W praktyce oznaczało to, że użytkownicy szukający konkretnych nasion, roślin pastewnych, zbóż lub produktów wykorzystywanych w uprawach nie zawsze trafiali na sklep.mhr.com.pl na etapie podejmowania decyzji. To szczególnie ważne w tej branży, ponieważ moment wyszukiwania bardzo często pokrywa się z realną potrzebą zakupu.
Celem działań było więc zwiększenie widoczności sklepu na różnych etapach tej ścieżki – od zapytań ogólnych, przez kategorie produktowe, aż po frazy związane z konkretnymi roślinami i sezonowym zapotrzebowaniem.
Cel współpracy
Celem działań było zwiększenie widoczności organicznej sklep.mhr.com.pl na frazy związane z nasionami zbóż, roślinami pastewnymi, poplonami oraz kwalifikowanym materiałem siewnym.
Nie chodziło wyłącznie o zwiększenie liczby fraz w Google. Priorytetem było przesunięcie najważniejszych zapytań bliżej czołowych pozycji oraz zwiększenie ruchu organicznego z fraz, które mogą wspierać sprzedaż w sklepie internetowym.
Co zostało zrobione? Strategia i działania
Realizacja działań SEO dla sklep.mhr.com.pl została oparta na podejściu, które łączyło analizę obecnej sytuacji, uporządkowanie priorytetów oraz systematyczne wzmacnianie strony na frazy powiązane z ofertą sklepu.
Od początku współpracy kluczowe było nie tylko zwiększenie ruchu organicznego, ale przede wszystkim poprawa pozycji na zapytaniach o wysokiej intencji zakupowej.
W przypadku tej branży użytkownik bardzo często znajduje się na etapie konkretnej potrzeby. Może szukać danej rośliny, materiału siewnego do określonego zastosowania albo produktu odpowiadającego sezonowi. Dlatego działania musiały odpowiadać zarówno na ogólne zainteresowanie ofertą, jak i na bardziej sprecyzowane potrzeby zakupowe.
Strategia SEO i analiza
Pierwszym etapem współpracy była analiza sytuacji wyjściowej sklepu oraz identyfikacja obszarów, które miały największy potencjał wzrostu. Szczególną uwagę poświęcono frazom bezpośrednio związanym z ofertą sklepu.
Na tej podstawie określono kierunek działań SEO, którego celem było stopniowe zwiększanie widoczności w TOP10 i TOP3. Strategia została zaplanowana jako proces długofalowy, ponieważ w branży rolniczej konkurencja i potencjał wyszukiwań zmieniają się w zależności od sezonu oraz bieżących potrzeb gospodarstw.
Rozwój i optymalizacja contentu
Istotnym elementem działań była praca nad treściami oraz ich dopasowaniem do sposobu, w jaki użytkownicy szukają materiału siewnego. W tej branży zapytania często są bardzo konkretne i dotyczą określonej rośliny, zastosowania albo terminu wysiewu.
Dlatego content musiał wspierać widoczność nie tylko na główne słowa kluczowe, ale również budować szerszy kontekst tematyczny wokół kategorii produktowych i sezonowych potrzeb użytkowników, jak i również odpowiednie tworzenie treści blogowych.
Działania obejmowały optymalizację istniejących obszarów serwisu oraz wzmacnianie tych części strony, które mogły odpowiadać na realne potrzeby osób poszukujących nasion, roślin pastewnych, zbóż lub produktów na poplon.
Wzmacnianie widoczności na frazy związane z ofertą
Równolegle działania koncentrowały się na poprawie pozycji dla zapytań najbliżej związanych z decyzją zakupową. Priorytetem nie było generowanie przypadkowego ruchu, ale zwiększenie obecności sklepu tam, gdzie użytkownik szuka konkretnego materiału siewnego albo produktu dopasowanego do planowanej uprawy.
Efektem tego podejścia jest widoczność na wysokich pozycjach dla fraz takich jak „koniczyna inkarnatka”, „owies ozimy”, „buraki pastewne”, „lucerna nasiona”, „pszenica” czy „gryka na poplon”. To zapytania, które dobrze pokazują, że strategia była ukierunkowana na frazy istotne sprzedażowo, a nie wyłącznie na szerokie pojęcia informacyjne.
Optymalizacja techniczna i porządkowanie serwisu
Działania SEO obejmowały również bieżącą pracę nad elementami technicznymi oraz strukturą sklepu, które mogły wpływać na ocenę serwisu przez wyszukiwarkę i komfort użytkownika. W przypadku sklepów internetowych ma to szczególne znaczenie, ponieważ większa liczba kategorii, produktów i sezonowych podstron wymaga czytelnego uporządkowania.
Taka praca wspierała dalsze wzrosty widoczności i pozwalała lepiej wykorzystać potencjał kategorii produktowych. Dzięki połączeniu działań technicznych, contentowych i strategicznych sklep stopniowo zwiększał liczbę fraz w najwyższych zakresach wyników wyszukiwania.
Efekt wdrożonej strategii
Konsekwentna realizacja działań przełożyła się na wyraźny wzrost ruchu organicznego oraz poprawę widoczności sklepu w Google. Ruch wzrósł o około 104% względem początku współpracy.
Największe znaczenie ma jednak nie tylko sama skala wzrostu, ale również charakter uzyskanej widoczności. Sklep.mhr.com.pl poprawił pozycje na frazy bezpośrednio powiązane z ofertą oraz sezonową decyzją zakupową użytkownika. To właśnie ten element pokazuje, że strategia SEO wspierała nie tylko obecność sklepu w Google, ale również jego realne cele biznesowe.
Wzrost widoczności:
Poniżej znajduje się wykres widoczności TOP3 oraz TOP10 liczby słów kluczowych w organicznych wynikach wyszukiwania Google:
Poniżej znajdują się przykładowe słowa kluczowe, które generują widoczność w AI Overview.
Wzrost sesji organicznych:
Widoczny na wykresie wzrost widoczności i ruchu organicznego od początku współpracy pokazuje, jak skutecznie wdrożona strategia SEO przełożyła się na zwiększenie widoczności strony klienta.
Serwis osiągnął wyższy poziom widoczności i generuje znacznie większy ruch niż na początku współpracy.
Słowa kluczowe w TOP10:
Poniżej znajdują się przykładowe słowa kluczowe w TOP10 wyników wyszukiwania Google z dużymi potencjałami:
Przykładowe frazy w wysokich pozycjach
W wyniku prowadzonych działań strona sklep.mhr.com.pl osiągnęła wysokie pozycje na frazy bezpośrednio związane z ofertą klienta.
To frazy, które dobrze pokazują charakter wypracowanej widoczności. Nie są to przypadkowe zapytania informacyjne, ale słowa kluczowe powiązane z realnym zainteresowaniem zakupem materiału siewnego, wyborem konkretnej rośliny oraz planowaniem uprawy.
Szczególnie istotna jest obecność w TOP3 dla fraz takich jak „koniczyna inkarnatka”, „owies ozimy”, „buraki pastewne”, „lucerna nasiona” czy „gryka na poplon”, ponieważ wskazują one na użytkowników znajdujących się bliżej decyzji zakupowej niż osoby szukające wyłącznie ogólnych informacji.
Dlaczego długofalowość miała znaczenie?
Współpraca ze sklep.mhr.com.pl trwa od września 2024 roku, czyli już prawie 2 lata. Ten aspekt jest kluczowy, ponieważ w SEO dla e-commerce nie wystarczy jednorazowo zoptymalizować kilku kategorii i czekać na efekt.
Rynek rolniczy jest mocno sezonowy. Zainteresowanie poszczególnymi produktami zmienia się w zależności od okresu roku, terminów siewu oraz aktualnych potrzeb gospodarstw. Długofalowa współpraca pozwala rozwijać widoczność etapami, reagować na potencjał nowych zapytań i wzmacniać pozycje tam, gdzie pojawia się największa wartość biznesowa.
W przypadku sklep.mhr.com.pl efektem takiego podejścia jest nie tylko wzrost ruchu organicznego, ale przede wszystkim przesunięcie ważnych fraz do zakresów TOP3 i TOP10. To pokazuje, że działania nie ograniczyły się do budowania szerokiej, mało precyzyjnej widoczności, lecz wspierały zapytania ważne dla procesu sprzedaży.
Case study sklep.mhr.com.pl – podsumowanie
Case study sklep.mhr.com.pl pokazuje, że skuteczne SEO w e-commerce rolniczym wymaga połączenia konsekwencji, dobrego zrozumienia sezonowości oraz pracy nad widocznością kategorii i produktów, które realnie wpływają na sprzedaż. Klient nie szuka tu wyłącznie produktu. Często szuka konkretnej rośliny, zastosowania, terminu siewu albo materiału dopasowanego do planowanej uprawy.
Od początku współpracy najważniejsze było wzmacnianie widoczności na frazy, które mają realny związek z ofertą sklepu. Efektem jest wzrost ruchu organicznego z 6878 do 14026, wzrost liczby fraz w TOP3 z 374 do 852, wzrost TOP10 z 1011 do 1936 oraz wzrost TOP50 z 3212 do 4636.
To przykład długofalowego SEO, które nie opiera się na przypadkowym ruchu, lecz na systematycznym budowaniu widoczności tam, gdzie użytkownik faktycznie szuka produktu i jest bliżej decyzji zakupowej.
Chcesz sprawdzić, jaki potencjał ma Twoja strona w Google? Skontaktuj się z nami i zobacz, jak JustIdea może pomóc Ci zwiększyć widoczność, ruch oraz liczbę wartościowych zapytań.
