Branża spawalnicza to segment, w którym liczy się precyzja, powtarzalność i odporność sprzętu na codzienne, intensywne użytkowanie. Klient, z którym pracujemy, projektuje i produkuje stoły spawalnicze w systemach 16 i 28 wraz z pełnym zestawem akcesoriów – zaciskami, trzpieniami, kątownikami i pryzmami – stawiając na modularną budowę, trwałość konstrukcji i korzystny stosunek jakości do ceny. To właśnie ta kombinacja, precyzyjnie zaprojektowany produkt w rozsądnej cenie, stanowi jedną z głównych przewag firmy na rynku. Marka nie zamyka się przy tym w jednej kategorii produktowej – realizuje też indywidualne konstrukcje stalowe, od balustrad do nietypowych zleceń ślusarskich, odpowiadając na potrzeby wykraczające poza standardowy katalog produktowy.
Taka pozycja na specjalistycznym, niszowym rynku B2B wymaga jednak nie tylko dobrego produktu, ale też odpowiedniej widoczności w miejscach, w których klienci szukają dostawców. Współpracę w zakresie SEO rozpoczęliśmy z klientem w maju 2025 roku.
Punkt wyjścia
Na starcie współpracy strona funkcjonowała jako niewielki serwis leadowy, którego struktura i warstwa treściowa były mocno ograniczone przez możliwości wykorzystywanego wówczas systemu CMS. Oferta produktowa, stoły spawalnicze w dwóch systemach, szeroki wachlarz akcesoriów, możliwość realizacji indywidualnych konstrukcji stalowych, była w praktyce spłaszczona do kilku ogólnych podstron, bez rozbudowanej kategoryzacji czy osobnych kart dla konkretnych wariantów produktowych. W branży, w której klienci szukają sprzętu pod bardzo konkretne parametry – system 16 czy 28, typ zacisków, wymiary blatu – taki układ strony w praktyce oznaczał, że trudno było o widoczność wykraczającą poza najbardziej ogólne, markowe zapytania.
To istotne ograniczenie w niszy B2B, w której decyzja zakupowa rzadko zapada pod wpływem impulsu. Klienci (zakłady produkcyjne, warsztaty, firmy metalowe) zwykle porównują kilka konkretnych ofert, sprawdzają parametry techniczne i dopiero na tej podstawie kontaktują się z wybranym dostawcą lub pobierają jego materiały ofertowe. Serwis pojawiał się w wyszukiwarce głównie na dalszych stronach wyników, co oznaczało, że w tym kluczowym momencie porównywania ofert klient najczęściej trafiał najpierw na strony konkurencji – niezależnie od tego, jak dobry produktowo był katalog samego klienta.
Przełożyło się to bezpośrednio na skalę interakcji z ofertą. Ruch generowany z wyszukiwarki był niewielki, a liczba użytkowników pobierających katalog produktowy (główny cel konwersyjny serwisu, odpowiadający naturze tej branży, gdzie klient najpierw chce się zapoznać z pełną specyfikacją, a nie od razu wypełniać formularz kontaktowy) pozostawała na bardzo wczesnym etapie rozwoju. Widoczna była już jednak pewna baza fraz niebrandowych związanych z produktem, co pokazywało, że marka, mimo ograniczeń technicznych strony, miała już rozpoznawalny fundament w swojej niszy i realny potencjał do zbudowania silniejszej pozycji w segmencie stołów i akcesoriów spawalniczych, o ile fundamenty SEO zostałyby odpowiednio rozbudowane.
Główne cele i wyzwania
Głównym celem współpracy nie było proste zwiększenie ruchu na stronie, ale zbudowanie widoczności organicznej, która odzwierciedlałaby rzeczywistą szerokość oferty klienta – od standardowych stołów spawalniczych w systemach 16 i 28, przez pełen ekosystem towarzyszących im akcesoriów, po możliwość realizacji indywidualnych zamówień. Innymi słowy: strona miała zacząć „sprzedawać” w wyszukiwarce to, co firma faktycznie potrafiła zaoferować, a nie jedynie wąski wycinek tej oferty, na jaki pozwalała jej dotychczasowa struktura.
W praktyce oznaczało to trzy równoległe kierunki pracy:
- domknięcie brakujących obszarów tematycznych serwisu i zbudowanie struktury treści odwzorowującej pełen katalog produktowy klienta, łącznie z jego najbardziej niszowymi wariantami,
- systematyczne budowanie widoczności na frazy leżące najbliżej decyzji zakupowej – konkretne modele, wymiary, konfiguracje – a nie tylko na ogólne, wysokokonkurencyjne zapytania kategorii,
- rozwój sekcji bloga jako osobnego kanału dotarcia do klientów szukających wiedzy, jeszcze zanim wiedzą, jakiego konkretnie produktu potrzebują.
Realizację tego celu utrudniała sama struktura rynku. Segment stołów i akcesoriów spawalniczych w Polsce jest zaskakująco dobrze obsadzony – konkurują w nim nie tylko wyspecjalizowani dystrybutorzy sprzętu spawalniczego i BHP, ale też duże hurtownie stali i metali, dla których stoły spawalnicze są jednym z wielu produktów w znacznie szerszym katalogu, a mimo to potrafią dominować te same frazy dzięki wielokrotnie wyższemu autorytetowi domeny i latami budowanemu profilowi linków. Kilka z tych podmiotów generowało już w momencie startu współpracy ruch organiczny liczony w przedziale 12-21 tys. odwiedzin miesięcznie. Dla porównania, ruch klienta na starcie współpracy mierzony był w skali kilkuset odwiedzin. Wejście na ten rynek oznaczało więc nie tyle konkurowanie o nowe frazy, ile odbieranie widoczności podmiotom, które od lat traktowały je jako swoje.
Podjęta strategia działania
Odpowiedź na te wyzwania nie mogła być jednowymiarowa. Ograniczenia platformy, na której działała strona, wymagały podejścia rozłożonego w czasie i prowadzonego na dwóch równoległych ścieżkach – najpierw diagnozy tego, co realnie dało się zrobić na starym środowisku, potem pracy nad bieżącą optymalizacją i przygotowaniami do migracji jednocześnie, a finalnie utrzymania systematycznego tempa działań już na nowej wersji serwisu.
Diagnoza ograniczeń platformy
Zamiast zaczynać od razu od rozbudowy treści, pracę otworzył audyt techniczny przeprowadzony w maju 2025 roku – na samym starcie współpracy. Sprawdzał on m.in.:
- efektywność indeksowania strony przez wyszukiwarkę (tzw. crawl budget – limit stron, jakie robot Google jest w stanie odwiedzić i zaindeksować w danym czasie),
- szybkość działania i wygodę korzystania z serwisu (Core Web Vitals),
- błędy strukturalne i ograniczenia nawigacyjne serwisu,
- realny potencjał rozbudowy oferty na wykorzystywanym wówczas systemie CMS.
Wnioski były jednoznaczne: platforma, na której działała strona, miała twarde ograniczenia techniczne, nie pozwalała na rozbudowę kategoryzacji produktowej w sposób odzwierciedlający pełną ofertę klienta ani na swobodne skalowanie treści. Zamiast czekać z rozwojem serwisu do docelowej migracji, zdecydowano się na start prac od razu – maksymalnie wykorzystując to, co dawało się zrobić na starym środowisku, i przygotowując równolegle fundamenty pod nowe.
Optymalizacja i przygotowania do migracji
Przez blisko 10 miesięcy (od maja 2025 do marca 2026 roku) prowadzono dwa procesy naraz, każdy z innym horyzontem czasowym. Na starej wersji strony trwała bieżąca, comiesięczna optymalizacja:
- rozbudowa i optymalizacja treści na kluczowych podstronach ofertowych,
- optymalizacja meta tytułów, opisów i nagłówków H1 pod realnie wyszukiwane frazy,
- wdrożenie linkowania wewnętrznego spinającego dostępną wówczas ofertę.
W tle powstawały jednocześnie fundamenty nowej wersji serwisu: projekt kategorii produktowych odwzorowujących pełną ofertę, architektura podstron poszczególnych wariantów oraz kompletny content plan sekcji bloga, gotowy do wdrożenia od pierwszego dnia działania nowej strony. Prowadzenie obu ścieżek naraz wymagało stałej koordynacji – każda decyzja podjęta na starej wersji strony musiała mieć swój odpowiednik w planie migracji, tak by żadna z wypracowanych już pozycji w wyszukiwarce nie została utracona w procesie przenoszenia serwisu na nowe środowisko.
Migracja jako punkt zwrotny
Migracja strony, przeprowadzona w marcu 2026 roku, była nadzorowana pod kątem SEO od pierwszego szkicu projektu graficznego aż po uruchomienie nowej wersji – nie jako jednorazowe wydarzenie techniczne, ale jako proces rozłożony na wiele tygodni pracy koncepcyjnej. Efektem był serwis, w którym pełna oferta produktowa – stoły w systemach 16 i 28, akcesoria, akcesoria i wyposażenie – wreszcie znalazła odzwierciedlenie w strukturze kategorii i podstron, a przygotowany wcześniej content plan bloga mógł zacząć być realizowany od pierwszego dnia funkcjonowania nowej wersji strony, bez miesięcy przestoju na dopracowywanie koncepcji.
Stały rytm po migracji
Od momentu migracji praca przeszła w regularny, powtarzalny cykl, na który składają się:
- cykliczna publikacja wpisów blogowych zgodnie z wcześniej ustalonym content planem,
- publikacje sponsorowane na branżowych portalach technicznych i przemysłowych, budujące profil linków w tempie odpowiadającym naturalnemu wzrostowi marki,
- dalsza, systematyczna rozbudowa i optymalizacja treści oraz meta tagów na kolejnych obszarach oferty, w tym samym comiesięcznym rytmie, który obowiązywał już przed migracją.
Taki rytm pracy pozwala elastycznie reagować na to, które obszary oferty najszybciej odpowiadają na optymalizację, i konsekwentnie rozwijać widoczność serwisu.
Efekty działań
Konsekwentna, comiesięczna realizacja strategii przełożyła się na wyraźny i systematyczny wzrost widoczności organicznej serwisu klienta. Co istotne, wzrost ten nie jest rozproszony po przypadkowych, ogólnych frazach – widać go dokładnie w tych zakresach wyników wyszukiwania i na tych zapytaniach, które są najbliżej decyzji zakupowej użytkownika i realnie odzwierciedlają pełną skalę oferty produktowej klienta.
Największe znaczenie ma tu jednak nie tylko sama skala wzrostu, ale kontekst, w jakim się pojawił. Jak opisano w części dotyczącej wyzwań, klient wchodził do tej rywalizacji jako gracz z niższym autorytetem domeny niż część konkurencji. Dane zebrane po ponad roku współpracy pokazują, że ten dystans udało się realnie zmniejszyć, a wzrosty dotyczą całej oferty – od najbardziej ogólnych, wysokokonkurencyjnych fraz kategorii, przez konkretne warianty produktowe, po zapytania o parametry techniczne stali i akcesoriów.
Poniżej przedstawiamy efekty w podziale na poszczególne wskaźniki, wraz z wykresami ilustrującymi ich zmianę w czasie.
Wzrost widoczności TOP3 / TOP10 / TOP50
Pierwszym i najbardziej bezpośrednim dowodem skuteczności działań jest liczba fraz, na które serwis klienta znajduje się w czołowych wynikach wyszukiwania Google. Zestawienie danych z początku współpracy oraz ze stanu na dziś pokazuje wzrost we wszystkich trzech analizowanych zakresach:
Najmocniej, bo aż ośmiokrotnie, urosła liczba fraz w TOP50 – to zakres, w którym najszybciej pojawiają się nowo dodane podstrony produktowe i wpisy blogowe, zanim, w kolejnych miesiącach, zdążą awansować wyżej. Widoczność w TOP10 wzrosła podobnie dynamicznie (+683%), co pokazuje, że serwis zaczął budować szeroką obecność na frazy związane z całym asortymentem, a nie tylko z pojedynczymi hitami sprzedażowymi. Wzrost w samej czołówce wyników (TOP3, +500%) ma przy tym szczególne znaczenie – to właśnie pozycje 1-3 przechwytują zdecydowaną większość kliknięć użytkowników i w praktyce decydują o tym, czy potencjalny klient w ogóle trafi na stronę, zanim porówna oferty konkurencji.
TOP3:
TOP10:
TOP50:
Wszystkie trzy wykresy pokazują bardzo podobny przebieg w czasie. Od maja 2025 roku do przełomu lata i jesieni tego samego roku liczba fraz w poszczególnych zakresach poruszała się w wąskim, niskim przedziale – odzwierciedlając ograniczenia strony w jej wcześniejszej wersji. Wyraźna zmiana tempa wzrostu zaczyna się jesienią 2025 roku, a więc dokładnie w momencie, gdy do pracy nad treścią i strukturą serwisu doszła w pełni systematyczna, comiesięczna optymalizacja opisana w poprzedniej sekcji. Od tego punktu wszystkie trzy krzywe rosną wyraźnie szybciej niż wcześniej – w przypadku TOP3 z wyraźnymi wahaniami charakterystycznymi dla wciąż niewielkiej próbki fraz, w przypadku TOP10 i TOP50 w sposób bardziej płynny – i utrzymują ten wyższy, wciąż rosnący poziom aż do ostatnich tygodni, w których widać dodatkowe, wyraźne przyspieszenie. Taka zbieżność w czasie to mocny argument za tym, że obserwowany wzrost jest efektem wdrożonej strategii, a nie przypadkowej zmienności rynku czy sezonowości branży.
Widoczność i ruch w Google Search Console
Wzrost widoczności przekłada się także na realny ruch generowany przez wyszukiwarkę – nie tylko na liczby w rankingach.
Liczba kliknięć wzrosła ponad dwukrotnie, a liczba wyświetleń w wynikach wyszukiwania – prawie dziewięciokrotnie. Jeszcze wyraźniej widać postęp w średniej pozycji, która poprawiła się z 14,8 do 9,2 – czyli serwis klienta przesunął się statystycznie ze środka drugiej strony wyników wyszukiwania na pierwszą stronę, co w praktyce oznacza dużo większą szansę na to, że użytkownik w ogóle zauważy wynik podczas przewijania strony. Towarzyszący temu spadek średniego CTR nie jest sygnałem ostrzegawczym, lecz naturalną konsekwencją tak dużego przyrostu wyświetleń – serwis zaczął pojawiać się również na frazach ogólniejszych i wcześniejszych etapach wyszukiwania, gdzie użytkownik dopiero przegląda dostępne opcje, zanim zawęzi wyszukiwanie i kliknie w konkretny wynik.
Warto przy tym zajrzeć głębiej, na poziom konkretnych zapytań, bo to tam widać, skąd faktycznie pochodzi ten wzrost. Zapytanie „spawalnictwo” wygenerowało w lipcu 2026 roku 6128 wyświetleń i 7 kliknięć, mimo że rok wcześniej nie generowało ich wcale. Z drugiej strony, najbardziej wymierny wzrost widać na frazie „stół spawalniczy” – głównej, najbardziej konkurencyjnej frazie produktowej w całej ofercie – gdzie liczba wyświetleń wzrosła z 242 do 3654, a liczba kliknięć z 2 do 51.
Ruch i zaangażowanie z wyszukiwarki
Wzrost ruchu z Google Search Console potwierdza się również w danych o zachowaniu użytkowników na stronie, rejestrowanych w GA4 wyłącznie dla ruchu z wyszukiwarki Google (Organic Search).
Liczba sesji z ruchu organicznego wzrosła z 340 do 1084 – ponad trzykrotnie, a liczba sesji z zaangażowaniem, czyli takich, w których użytkownik faktycznie wchodził w interakcję ze stroną, a nie tylko ją otworzył i natychmiast zamknął, wzrosła z 247 do 683 (+176,52%). Współczynnik zaangażowania spadł przy tym z 72,65% do 63,01%, a średni czas zaangażowania na sesję – z 1 min 19 s do 57 s. Ten spadek, podobnie jak wcześniej opisany spadek CTR, jest naturalną konsekwencją skali: wśród ponad trzykrotnie większej liczby sesji naturalnie znajduje się więcej użytkowników trafiających na stronę z bardziej ogólnych, wcześniejszych etapów wyszukiwania, którzy spędzają na niej mniej czasu niż ci, którzy rok wcześniej trafiali głównie z bardzo precyzyjnych, produktowych zapytań. Mimo to liczba zdarzeń przypadających na sesję pozostała na zbliżonym poziomie, a łączna liczba zdarzeń wzrosła prawie trzykrotnie – z 2981 do 8813.
Osobno warto spojrzeć na strukturę użytkowników trafiających na stronę z wyszukiwarki. Całkowita liczba użytkowników wzrosła z 194 do 623 (+221%), z czego nowi użytkownicy – osoby, które wcześniej nie odwiedzały serwisu – wzrosły z 172 do 558 (+224%), a użytkownicy powracający – z 60 do 184 (+207%). Wzrost obu grup w bardzo podobnym tempie procentowym jest ważnym sygnałem: strona nie tylko przyciąga nowych, ale zatrzymuje też rosnącą grupę osób, które wracają na nią po raz kolejny – co w branży, w której decyzja zakupowa wymaga czasu i porównania kilku ofert, jest równie istotne jak samo pierwsze wejście na stronę.
Uzupełniająco, dane o poszczególnych typach zdarzeń z ruchu organicznego (google/organic) pokazują, gdzie konkretnie ten wzrost się realizuje. Liczba zdarzeń w tym zestawieniu wzrosła z 2 676 do 8 198 (+206%), a liczba unikalnych użytkowników – z 195 do 591 (+203%): odsłony stron wzrosły o 249%, rozpoczęcia sesji o 229%, liczba nowych odwiedzin o 231%, a przewijanie strony – zdarzenie świadczące o realnym zapoznawaniu się z treścią, a nie tylko wejściu i szybkim wyjściu – o 134%. Liczba zdarzeń przypadająca na jednego aktywnego użytkownika w tym zestawieniu pozostała przy tym na niemal identycznym poziomie: 14,18 wobec 13,87 rok wcześniej, co ponownie potwierdza, że wzrost skali ruchu nie odbył się kosztem jakości zaangażowania.
Zdarzenia konwersyjne z ruchu organicznego
Wzrost widoczności i ruchu potwierdza się także tam, gdzie ma to największe znaczenie biznesowe – w danych o zdarzeniach prowadzących bezpośrednio do zapoznania się z ofertą i kontaktu z klientem, rejestrowanych wyłącznie dla ruchu z wyszukiwarki Google:
Najważniejszy z biznesowego punktu widzenia jest wzrost liczby pobrań katalogu produktowego – głównego celu konwersyjnego strony, wpisującego się w naturę tej branży, w której klient najpierw chce dokładnie zapoznać się z pełną specyfikacją oferty, zanim zdecyduje się na kontakt. Liczba pobrań wzrosła prawie czterokrotnie, a liczba użytkowników pobierających katalog, czyli praktycznie co czwarty odwiedzający z ruchu organicznego w lipcu 2026 roku pobrał materiał ofertowy. To bezpośrednie potwierdzenie, że wzrost widoczności i ruchu przełożył się na realne, mierzalne zainteresowanie ofertą, a nie tylko na liczby w raportach analitycznych. Formularz kontaktowy, choć wykorzystywany rzadziej niż katalog – co jest zgodne z opisaną wyżej logiką tej branży – również odnotował wzrost, prawie trzykrotny. Rozwój obu ścieżek konwersji na podobnym poziomie procentowym pokazuje, że poprawa nie jest przypadkowa czy skoncentrowana wyłącznie na jednym typie działania użytkownika, ale obejmuje całą ścieżkę – od pierwszego zainteresowania ofertą po gotowość do kontaktu.
Szczególnie wartą odnotowania jest relacja między wzrostem samego ruchu a wzrostem pobrań katalogu: ruch organiczny (zdarzenia i użytkownicy) wzrósł o ok. 203-206%, podczas gdy pobrania katalogu wzrosły o 275-295% – czyli wyraźnie szybciej niż sam ruch. Oznacza to, że rośnie nie tylko liczba odwiedzających, ale też odsetek tych, którzy decydują się na pobranie materiału ofertowego. To sygnał, że poprawiła się nie tylko skala ruchu, ale też jego jakość – użytkownicy trafiający na stronę dziś są lepiej dopasowani do oferty niż rok wcześniej, co jest naturalną konsekwencją tego, że serwis zaczął być widoczny na bardziej precyzyjne, produktowe zapytania (jak „stół spawalniczy” czy poszczególne warianty systemowe), a nie tylko na ogólne, brandowe frazy.
Przykładowe frazy z widocznością
Poniżej przykładowe słowa kluczowe, na które widoczny jest już serwis klienta, wraz ze średnią miesięczną liczbą wyszukiwań i aktualną pozycją:
Warto zwrócić uwagę, że są to w większości frazy ogólne i wysoko konkurencyjne w branży, odpowiadające wczesnemu etapowi poszukiwań („stół spawalniczy”, „stoły spawalnicze”), a nie tylko nazwom konkretnych, niszowych wariantów. Obecność w czołowych wynikach na tak szerokie zapytania to bezpośredni efekt rozbudowy kategorii i podstron produktowych, których wcześniej w ogóle nie było w serwisie w rozwiniętej formie.
Zestawiając wszystkie powyższe dane, obraz jest spójny: rosnąca liczba fraz w czołówce wyników, realny wzrost ruchu z wyszukiwarki, poprawiająca się jakość tego ruchu oraz – co najważniejsze z biznesowego punktu widzenia – rosnąca, i rosnąca szybciej niż sam ruch, liczba pobrań katalogu produktowego i zapytań kontaktowych. To co najmniej cztery niezależne od siebie źródła danych, które, każde z osobnej perspektywy, potwierdzają tę samą historię. Widoczność organiczna klienta zaczęła przyspieszać w momencie, w którym praca nad treścią i strukturą serwisu nabrała pełnego tempa – dokładnie tak, jak zaplanowano w strategii – i utrzymuje wyższy, wciąż rosnący poziom do dziś, w segmencie tak konkurencyjnym i obsadzonym przez podmioty o wyższym autorytecie domeny, jak rynek stołów i akcesoriów spawalniczych w Polsce.
Case study pos-met.pl – podsumowanie
Rynek stołów i akcesoriów spawalniczych nie wybacza doraźnych, jednorazowych działań SEO. Klient wchodził do tej rywalizacji z realną przewagą produktową – jakością i ceną – ale też z realnym deficytem: ograniczoną, niedopracowaną stroną i niższym autorytetem domeny niż część konkurencji. Ten dystans nie zniknął w wyniku jednego dużego wdrożenia, tylko w wyniku wielu miesięcy pracy prowadzonej równolegle na dwóch frontach – starej i przygotowywanej nowej wersji serwisu.
To właśnie ta konsekwencja stoi za wynikami opisanymi w tym case study. Comiesięczna optymalizacja treści i meta danych, systematyczna publikacja wpisów blogowych i artykułów sponsorowanych, rozbudowa struktury kategorii i podstron produktowych – żadne z tych działań osobno nie zrobiłoby różnicy. Zadziałały dopiero razem, prowadzone bez przerwy przez ponad rok, także w trakcie samej migracji strony.
Widoczność w najwyższych pozycjach wyników wyszukiwania wzrosła kilkukrotnie – najsilniej, aż siedmiokrotnie, w przedziale TOP50, gdzie liczy się szeroka obecność na całą ofertę, nie tylko na pojedyncze frazy-hity. Ale prawdziwym testem każdej strategii SEO jest to, czy przekłada się na realne zainteresowanie ofertą – a tu liczba pobrań katalogu produktowego rosła szybciej niż sam ruch na stronie, co oznacza, że na stronę trafia coraz więcej odbiorców faktycznie zainteresowanych zakupem, nie tylko przypadkowych gości.
Historia pos-met.pl to dowód, że nawet z niekorzystnego punktu startowego da się realnie nadrobić dystans do większych, lepiej ugruntowanych konkurentów – potrzeba do tego czasu, systematyczności i strategii dopasowanej do specyfiki branży, a nie gotowego szablonu. Jeśli Twoja firma mierzy się z podobną sytuacją, napisz do nas – sprawdzimy, co da się zrobić w Twoim przypadku.
