fbpx Case study Ponad 800 000 obrotu w 30 dni? Zobacz, jak to zrobiliśmy! 📊
logo white logo unia
Dofinanowanie ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego

Co to jest ABM? – Definicja

ABM, czyli Account-Based Marketing, to strategiczne podejście do marketingu biznesowego, które koncentruje się na koordynowaniu spersonalizowanych działań marketingowych i sprzedażowych w celu otwarcia nowych możliwości biznesowych oraz pogłębienia relacji z określoną grupą kluczowych kont biznesowych. W przeciwieństwie do tradycyjnych strategii marketingowych, które kierują się na szeroki rynek, ABM skupia się na indywidualnych kontach.

Jakie są kluczowe cechy ABM?

  1. Selektywność: W ABM wybiera się konkretne firmy lub konta, które najlepiej pasują do profilu idealnego klienta i są najbardziej wartościowe dla organizacji.
  2. Spersonalizowane podejście: Programy i kampanie są dostosowywane do specyficznych potrzeb i cech wybranych kont, co zwiększa ich skuteczność.
  3. Współpraca pomiędzy działami: ABM wymaga ścisłej współpracy między działami marketingu i sprzedaży, aby zapewnić spójne i efektywne komunikowanie się z kluczowymi kontami.
  4. Skupienie na relacjach: ABM koncentruje się na budowaniu długotrwałych relacji z kluczowymi klientami, a nie tylko na pojedynczych transakcjach.
  5. Pomiar efektywności: Działania w ramach ABM są mierzone bardziej jakościowo niż ilościowo, skupiając się na wpływie na konkretne konta, a nie na ogólnych wskaźnikach marketingowych.

ABM jest szczególnie efektywny w sektorze B2B (business-to-business), gdzie decyzje zakupowe są często złożone i wymagają angażowania wielu osób w firmie klienta.

Zobacz także:

Spotkajmy się na żywo:

Wszystkie wydarzenia
29.05.2024

SemKRK

26.04.2024

Konferencja E-wolucja Lublin

22.03.2024

Konferencja E-wolucja Łódź

20.03.2024

ProstoDoKasy Fly Offline

15.03.2024

eMarketing Event

14.03.2024

Ecommerce.pl Event 2.0

08.03.2024

Konferencja E-wolucja Kraków

13-16.11 2023

Web Summit 2023

30-31.10.2023

Madrid Tech Show 2023

27.10.2023

24. Targi eHandlu

17.10.2023

Ecommerce.pl Event 1.0

07.09.2023

PrestaShop Connect

10-19.03 2023

SXSW 2023

18-20.10 2022

Techcrunch 2022

30.05-02.06 2022

Hannover Messe 2022

European Union
Ta strona wykorzystuje pliki Cookies do poprawnego działania. Polityka Cookies