fbpx Case study Jak wygenerowaliśmy 600 tys przychodu dla sklepu obuwniczego? 📈
logo white logo unia
Dofinanowanie ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego

Co to jest Lookalike? – Definicja

Lookalike (z ang. „podobni odbiorcy”) to termin stosowany w marketingu cyfrowym, który odnosi się do grupy użytkowników o cechach zbliżonych do istniejącej grupy docelowej, takich jak klienci, subskrybenci czy osoby odwiedzające stronę internetową. Segmenty lookalike są tworzone na podstawie analiz danych demograficznych, zainteresowań i zachowań, aby skutecznie docierać do nowych potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani ofertą.

Technologia Lookalike Audiences jest najczęściej stosowana w platformach reklamowych, takich jak Facebook Ads, Google Ads czy LinkedIn Ads, i umożliwia zwiększenie zasięgu kampanii reklamowych w sposób precyzyjnie dopasowany do wybranej grupy.

Jak działa Lookalike?

Mechanizm Lookalike polega na analizie danych zebranych o pierwotnej grupie odbiorców (np. klienci firmy lub użytkownicy odwiedzający stronę) i wykorzystaniu algorytmów sztucznej inteligencji do identyfikacji osób, które mają podobne cechy. Dzięki temu możliwe jest dotarcie do nowych użytkowników, którzy mogą być zainteresowani ofertą.

Proces tworzenia grup Lookalike:

  1. Wybór grupy źródłowej (ang. seed audience)
    Grupa źródłowa składa się z istniejących klientów, odwiedzających stronę lub osób zaangażowanych w kampanie. Może to być np. lista subskrybentów newslettera czy użytkowników, którzy dokonali zakupu.
  2. Analiza danych
    Algorytmy analizują charakterystyki grupy źródłowej, takie jak wiek, płeć, zainteresowania, lokalizacja geograficzna czy zachowania online.
  3. Tworzenie grupy podobnych odbiorców
    Na podstawie analizy danych algorytmy tworzą nową grupę odbiorców o cechach najbardziej zbliżonych do grupy źródłowej.
  4. Uruchomienie kampanii reklamowej
    Reklamy są kierowane do nowo utworzonej grupy Lookalike, co zwiększa szanse na zdobycie nowych klientów.

Dlaczego Lookalike jest ważne w marketingu?

Grupy Lookalike są potężnym narzędziem w marketingu cyfrowym, ponieważ pozwalają dotrzeć do nowych, wysoce skonwertowanych odbiorców przy minimalnym ryzyku marnowania budżetu reklamowego.

Korzyści z Lookalike:

  1. Zwiększenie zasięgu kampanii
    Dzięki Lookalike można dotrzeć do nowych użytkowników, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani produktem lub usługą, bez potrzeby ręcznego targetowania.
  2. Precyzyjne targetowanie
    Użytkownicy w grupach Lookalike mają większe szanse na zainteresowanie ofertą, ponieważ są podobni do istniejących klientów.
  3. Skuteczniejsze wykorzystanie budżetu reklamowego
    Kampanie skierowane do grup Lookalike są bardziej efektywne, ponieważ trafiają do osób z wysokim potencjałem konwersji.
  4. Eliminacja zgadywania
    Dzięki zaawansowanym algorytmom reklamodawcy mogą polegać na danych, zamiast intuicyjnie wybierać grupy docelowe.

Jak stworzyć grupę Lookalike?

Tworzenie grup Lookalike różni się w zależności od platformy reklamowej, ale proces jest zwykle prosty. Przykład na Facebook Ads:

1. Przygotowanie grupy źródłowej

  • Importuj listę kontaktów, takich jak klienci lub subskrybenci.
  • Wykorzystaj dane z Facebook Pixel, aby stworzyć grupę użytkowników odwiedzających stronę lub dokonujących zakupów.

2. Wybór lokalizacji

  • Określ region geograficzny, w którym chcesz dotrzeć do odbiorców (np. Polska, Europa).

3. Ustawienie poziomu podobieństwa

  • Możesz wybrać, jak bardzo nowa grupa ma być zbliżona do grupy źródłowej. Na przykład:
    • 1% podobieństwa – najbardziej precyzyjna, ale mniejsza grupa.
    • 5% podobieństwa – większy zasięg, ale mniej precyzyjne dopasowanie.

4. Uruchomienie kampanii

  • Kieruj reklamy do nowo utworzonej grupy Lookalike.

Przykłady zastosowań Lookalike w praktyce

  1. E-commerce
    Sklep internetowy może wykorzystać dane o klientach, którzy dokonali zakupów, aby dotrzeć do podobnych osób i zwiększyć sprzedaż.
  2. Subskrypcje
    Firma oferująca subskrypcje może stworzyć grupę Lookalike na podstawie swoich obecnych subskrybentów, aby znaleźć nowych użytkowników zainteresowanych ich usługą.
  3. Promocja wydarzeń
    Organizator wydarzenia może stworzyć grupę Lookalike z osób, które wcześniej kupiły bilety, aby przyciągnąć nowych uczestników.

Najlepsze praktyki przy korzystaniu z Lookalike

  1. Wysokiej jakości grupa źródłowa
    Grupa źródłowa powinna być jak najbardziej skoncentrowana i reprezentować wartościowych użytkowników (np. klientów z największymi zakupami).
  2. Eksperymentowanie z poziomem podobieństwa
    Testuj różne poziomy podobieństwa (np. 1%, 3%, 5%), aby znaleźć optymalny balans między precyzją a zasięgiem.
  3. Regularna aktualizacja danych
    Upewnij się, że dane używane do tworzenia grup Lookalike są aktualne i odzwierciedlają bieżące trendy wśród odbiorców.
  4. Łączenie Lookalike z innymi strategiami
    Połącz kampanie Lookalike z retargetingiem, aby skuteczniej docierać do użytkowników, którzy mieli kontakt z marką.

Lookalike to zaawansowane narzędzie marketingowe, które pozwala dotrzeć do nowych odbiorców o wysokim potencjale konwersji, bazując na danych o istniejącej grupie klientów. Dzięki grupom Lookalike można skutecznie zwiększać zasięg kampanii, poprawiać ich efektywność i minimalizować ryzyko marnowania budżetu. Wykorzystanie tej strategii w kampaniach reklamowych na platformach takich jak Facebook Ads czy Google Ads jest kluczowe dla firm, które chcą rozwijać swoją bazę klientów i zwiększać sprzedaż.

Zobacz także:

Spotkajmy się na żywo:

Wszystkie wydarzenia
27.09.2024

Konferencja E-wolucja Rzeszów

19.09.2024

Z buta w ecommerce

13.09.2024

Konferencja E-wolucja Gdańsk

6.06.2024

Dyrektor Ecommerce Roku

29.05.2024

SemKRK

26.04.2024

Konferencja E-wolucja Lublin

22.03.2024

Konferencja E-wolucja Łódź

20.03.2024

ProstoDoKasy Fly Offline

15.03.2024

eMarketing Event

14.03.2024

Ecommerce.pl Event 2.0

08.03.2024

Konferencja E-wolucja Kraków

13-16.11 2023

Web Summit 2023

30-31.10.2023

Madrid Tech Show 2023

27.10.2023

24. Targi eHandlu

17.10.2023

Ecommerce.pl Event 1.0

07.09.2023

PrestaShop Connect

10-19.03 2023

SXSW 2023

18-20.10 2022

Techcrunch 2022

30.05-02.06 2022

Hannover Messe 2022

European Union
Ta strona wykorzystuje pliki Cookies do poprawnego działania. Polityka Cookies