SEM dla klubu fitness, od zera do lidera Case study 360°

Kampania reklamowa dla siłowni

O co chodzi?

Sprawa była trudna – rok 2021, zawirowania prawne związane z pandemią oraz klient, który przyszedł do nas z pomysłem stworzenia najlepszej siłowni w Łodzi. Ogromna konkurencja, ograniczenia pandemiczne i wielkie ambicje to coś, czemu musieliśmy podołać i ZROBILIŚMY TO DOBRZE!

Jak to się stało, że siłownia, którą obecnie miesięcznie odwiedzają tysiące osób, znajduje się w czołówce wyszukiwań? W jaki sposób stworzyliśmy kampanię LeadGen, dzięki której Revolve od początku swojego istnienia pękało w szwach?

O przygotowaniu planu kampanii marketingowej, dobraniu dobrej grupy docelowej, działaniach SEO i wynikach dowiesz się po przeczytaniu tego wpisu.

Chcę, muszę, będę!

Cel kampanii marketingowej

Celem kampanii było pozyskanie jak największej liczby nowych klientów siłowni – potrzebowaliśmy leadów! Zdobyliśmy ich za pomocą ankiety składającej się z 7 krótkich pytań, a lead magnetem był darmowy karnet na 2 tygodnie ćwiczeń oraz ręcznik z logo Revolve.

Siłownia to obiekt stacjonarny, więc grupa docelowa musiała być mocno zawężona lokalizacyjnie. Właśnie dlatego wszystkie działania były prowadzone dla Łodzi i jej najbliższych okolic.

Dobór pytań do ankiety

Jak zacząć kampanię marketingową?

Podczas planowania akcji marketingowej konieczna jest koordynacja działu marketingu i sprzedaży. Wspomniane wcześniej pytania miały określać poziom zaawansowania nowych klientów, np. kto ćwiczy od lat, a kto dopiero zaczyna. Dodatkowo ważną, dla nas i dla naszego partnera, informacją było to jakie diety stosują, jak często bywają na siłowni albo czy korzystali kiedyś z usług trenera personalnego. Kampanie płatne i pozycjonowanie prowadzone w jednym planie zamiast osobno to standard naszej pracy jako agencja marketingowa.

To nie tylko doskonały sposób na sprzedaż dodatkowych usług i zajęć, ale też możliwość lepszego zadbania o użytkowników siłowni. Inną poradę udzielisz komuś, kto ćwiczy od lat, a inną osobie, która dopiero zaczyna.

Grupa docelowa

Jak dobrać targetowanie?

Pierwsze kampanie Facebook Lead Ads kierowaliśmy poprzez dobór zakładanych zainteresowań. Wraz z napływającymi leadami mogliśmy na ich podstawie tworzyć grupy podobnych odbiorców (lookalike audiences) i wyświetlać kampanie użytkownikom o najbardziej podobnym profilu.

Technicznie rzecz biorąc…

Co zastosowaliśmy?

Akcja prowadzona była w środowisku Meta. Reklamy displayowe kierowały do ankiet utworzonych z pomocą aplikacji perspective.co.

To narzędzie pozwala na szeroką personalizację kreacji, dzięki czemu nasze ankiety bardzo dobrze wpisywały się w visual branding Revolve. Dodatkowo pozwala na szereg integracji, które przydają się w optymalizacji kampanii i późniejszym zarządzaniu danymi.

Apka perspective.co została połączona z wewnętrznym systemem zarządzania siłownią i dalej z Facebookiem, więc każda spełniona konwersja zwracała wartość, co pozwalało na dobrą optymalizację kampanii.

Wyniki akcji marketingowej

3-miesięczna akcja marketingowa

W 90 dni wygenerowaliśmy dokładnie 1510 leadów w bardzo zawężonej grupie docelowej. Uśredniony koszt pozyskania każdego z klientów wynosił 4,40 zł. Szacujemy, że ponad 80% z nich zostało w Revolve na dłużej.

SEO dla siłowni

Dodatkowe działania jakie rozpoczęliśmy w czerwcu to działania SEO. Dzięki dobranym frazom kluczowym stworzyliśmy wartościowe treści, które nie tylko pomagają klientom siłowni wybrać odpowiednie zajęcia, ale także spełniają wytyczne wyszukiwarki Google.

Efekty optymalizacji SEO

Na rezultaty nie trzeba było długo czekać! Widoczność strony wystrzeliła w górę, pomimo naszych obaw, że pierwszy rok nowa domena spędzi w tak zwanej piaskownicy.

Piaskownicą nazywamy filtr nakładany na nowe domeny przez Google, który w pierwszym roku ogranicza jej widoczność w Internecie.

Po niespełna 3 miesiącach strona Revolve (którą zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy) była widoczna na ponad 30 fraz kluczowych na bardzo wysokich pozycjach w wynikach wyszukań (wiersze 4-10).

W październiku liczba ta wzrosła do około 30 fraz w TOP 3, 70 fraz na pozycjach 4 – 10 i aż 370 fraz na pozycjach od 11 do 50.

Od tego czasu na stronie Revolve Fitness bardzo dużo się zmieniło. Niektóre podstrony i sekcje musiały zniknąć ze względu na zmieniającą się ofertę siłowni, a na ich miejsce powstawały nowe. Kluczową zmianą było również zapewnienie dostępności dla osób komunikujących się w języku ukraińskim.

Praca SEO na co dzień

Przede wszystkim pilnujemy, żeby na stronie pojawiały się nowe treści takie jak opisy czy bieżące uzupełnianie zakładki FAQ. Bardzo duży nacisk kładziemy także na linkowanie zewnętrzne na stronach z wysokim współczynnikiem jakości.

Jak Revolve radzi sobie dzisiaj? Czy prawie po dwóch latach od rozpoczęcia działań pozycjonowania strona może jeszcze rosnąć? Otóż może! I TO JAK!

Przede wszystkim:

Organiczny ruch z narzędzia Google Analytics wzrósł z początkowego zera, do około 80 unikalnych użytkowników dziennie.

Wyniki SEO na styczeń 2023

• TOP 3: 50 fraz
• TOP 10: 108 fraz
• TOP 50: 452 frazy

Optymalizując działania SEO musimy mieć na uwadze, że Revolve Fitness jest biznesem lokalnym. Głównym celem naszych działań jest zapewnienie ruchu stacjonarnego na obszarze działania firmy, czyli w Łodzi. Skupiamy się na lokalnych frazach kluczowych, które mogą być wpisywane przez mieszkańców szukających siłowni dla siebie.

Dzięki wielomiesięcznej pracy udało nam się osiągnąć topowe pozycje na najbardziej pożądanych frazach:

• siłownia łódź – 1 pozycja
• fitness łódź – 1 pozycja
• trener personalny łódź – 3 pozycja
• klub fitness łódź – 1 pozycja
• crossfit łódź – 2 pozycja

Semrush pokazuje również dynamiczny wzrost jakości domeny Revolve Fitness przez ostatnie 2 lata. Przedstawiony powyżej ruch organiczny jest wartością szacunkową wyliczoną na podstawie liczby fraz kluczowych na najwyższych pozycjach oraz częstotliwości, w jakiej są wyszukiwane.

Chcesz rosnąć z nami? Wypełnij formularz poniżej i umów się na rozmowę!