Dla jakiego sklepu Pinterest ma sens
Dla kategorii, w których zakup się planuje: wnętrza, meble, dekoracje, moda sezonowa, ślub, ogród, uroda, prezenty. Tam, gdzie zakup jest natychmiastowy albo czysto funkcjonalny, kanał przegrywa z wyszukiwarką i nie ma powodu, żeby go utrzymywać.
Dlaczego pomiar jest tu trudniejszy
Użytkownik zapisuje pomysł i wraca do niego po tygodniach, często innym kanałem. W modelu ostatniego kliknięcia zasługę przejmuje wtedy wyszukiwarka albo wejście bezpośrednie, więc panel pokazuje mniej, niż kanał zrobił. Dlatego czytamy wpływ na sprzedaż całej firmy, a nie sam ROAS z panelu.
Co decyduje o koszcie kliknięcia
Jakość materiału i porządek w katalogu produktów. Ten sam produkt pokazany w aranżacji potrafi kosztować za kliknięcie ułamek tego, co packshot na białym tle, bo Pinterest promuje piny, które ludzie zapisują.
Targetowanie, słowa kluczowe i cel kampanii
Pinterest działa jak wyszukiwarka inspiracji, więc targetowanie opiera się na słowach kluczowych i zainteresowaniach, a nie na samej demografii. Ktoś wpisuje hasło związane z remontem albo ślubem i widzi piny pasujące do zapytania, w tym reklamy. Dobór słów kluczowych decyduje o tym, czy reklama trafi w moment planowania zakupu. Cel kampanii ustawiamy w Pinterest Ads Manager: kampania ma dawać ruch i sprzedaż w sklepie albo budować zasięg, a przy tym drugim celu marketingowym liczy się wzrost świadomości marki, a nie zamówienia. Zdarzenia zakupowe zbiera tag Pinteresta razem z API konwersji, a katalog produktów musi mieć aktualną cenę i dostępność.
