Dla kogo Allegro Ads ma sens
Kampanie na Allegro opłacają się tam, gdzie marża po prowizji zostaje dodatnia, a oferta ma czym konkurować poza ceną: dostępnością, czasem wysyłki albo zestawem, którego nie ma nikt inny w kategorii. Gdy wszyscy sprzedają dokładnie to samo za tyle samo, reklama jedynie przyspiesza obniżki, i wtedy mówimy o tym wprost, zamiast brać budżet.
Czym różni się od kampanii we własnym sklepie
We własnym sklepie kupujesz ruch i samodzielnie decydujesz, co się z nim stanie. Na Allegro kupujesz miejsce w porównaniu ofert, w którym konkurencja stoi w tym samym rzędzie wyników. Dlatego praca dzieli się inaczej: mniej czasu idzie na kreację, więcej na tytuły, parametry, zdjęcia i czas wysyłki.
Jak liczymy wynik
Do przychodu z panelu Allegro doklejamy prowizję marketplace, a po podpięciu danych o marży także koszt produktu i zwroty. Dopiero ta liczba mówi, czy kampania zarabia. Tak samo liczymy każdy inny kanał, więc porównanie Allegro z Google Ads czy Metą jest porównaniem tego samego, a nie trzech różnych definicji sukcesu.
Oferty sponsorowane, reklama graficzna i stawki CPC
Allegro Ads to kilka formatów. Oferty sponsorowane stawiają Twoją ofertę w najbardziej widocznych miejscach na Allegro: w wynikach wyszukiwania, w kategoriach i na kartach produktów. Rozliczasz je w modelu CPC, czyli cost per click: pieniądze schodzą dopiero wtedy, gdy ktoś kliknie, a stawki ustawia się dla grup ofert w panelu Allegro Ads. Reklama graficzna buduje rozpoznawalność marki wewnątrz serwisu i rozlicza się inaczej, w modelu CPM, za tysiąc wyświetleń. Słowa kluczowe działają tu inaczej niż w Google: to, przy jakim zapytaniu klient zobaczy ofertę, zależy głównie od jej tytułu i parametrów, dlatego optymalizacja kampanii zaczyna się od oferty, a nie od stawki.
Rentowność zamiast samego zwrotu z inwestycji
ROAS z panelu to zwrot z inwestycji liczony od przychodu, a nie od zysku, więc kampania potrafi kupować sprzedaż, której rentowność po prowizji jest ujemna. Zanim zaproponujemy, żeby zwiększyć budżet, sprawdzamy, czy każda dodatkowa złotówka zwiększa zysk, a nie tylko obrót. Czasem właściwą decyzją jest zoptymalizować kampanie w dół i wyłączyć oferty, które sprzedają ze stratą. Optymalizować kampanie trzeba też po każdej zmianie prowizji w kategorii, bo ta sama stawka CPC przestaje się wtedy opłacać.
Jak wygląda współpraca z agencją
Zaczyna się od audytu konta i ofert. W pakiecie stałej obsługi opiekun konta po naszej stronie zna Twoją kategorię, Twoją ofertę i Twoją marżę, i co miesiąc przynosi raport z wynikiem po prowizji. Rozmawiamy wtedy o tym, co zmienić w ofertach i w kampaniach, a nie o liczbie kliknięć. Dostęp do panelu Allegro Ads zostaje po Twojej stronie przez cały czas, więc każdą zmianę stawki, tytułu i parametru widzisz u siebie, nie dowiadujesz się o niej z raportu.
