W skrócie
- Rok 2021 zamknięto wynikiem 751 725 zł, czyli średnio 62 500 zł miesięcznie, a cel na 2022 brzmiał: nie schodzić poniżej 100 tysięcy złotych obrotu miesięcznie. Rok skończył się wynikiem 1 983 245,87 zł, czyli około 165 000 zł miesięcznie.
- Wzrost oparto na ekspansji na rynki, gdzie produkty były już znane: Irlandię, USA, Kanadę, Słowację, Niemcy i Wielką Brytanię. Nie trzeba było budować świadomości, wystarczyło dotrzeć do ludzi szybciej niż konkurencja.
- Działania opierały się na optymalizacji Performance Max i dostarczaniu systemowi jak największej ilości poprawnych danych. Nowych odbiorców pozyskiwano szeroko, a sprzedaż domykano w remarketingu (DSA, RLSA, na części rynków SKAG).
Podsumowanie roku 2021
Przełom grudnia i stycznia to okres, w którym planujemy zmiany funkcjonalności i strategie wzrostów na nadchodzące miesiące. To również świetny czas na weryfikację celów marketingowych osiągniętych w minionym roku.
U jednego z naszych partnerów rok 2021 zamknęliśmy z wynikiem 751 725 zł. Oznacza to, że miesięczny obrót wynosił średnio 62 500 zł.
Cel na 2022 był prosty: podnieść wyniki sprzedażowe tak, by nie schodzić poniżej obrotu rzędu 100 tysięcy złotych miesięcznie.
Plany noworoczne
Końcówkę 2021 roku poświęciliśmy na przygotowanie ekspansji na rynki zagraniczne, które mogły przynieść największy zwrot. Pełne wdrożenie strategii nastąpiło w styczniu 2022, a kraje, w których chcieliśmy zbudować sprzedaż:
- Irlandia
- USA
- Kanada
- Słowacja
- Niemcy
- Wielka Brytania
Nasze badania wskazywały na to, że właśnie te rynki powinny przynieść najlepszy zwrot bez inwestowania dużych środków na samym początku ekspansji. Produkty, które chcieliśmy reklamować były już tam znane, co skutkowało tym, że nie było potrzeby budowania świadomości ani wypracowywania potrzeb zakupowych. Wystarczyło dotrzeć do ludzi szybciej niż konkurencja, a w tym jesteśmy najlepsi!
Plan marketingowy i kampanie reklamowe
Działania Performance Marketingu oparte były głównie o optymalizację kampanii Performance Max i dostarczaniu jak największej ilości poprawnych danych dla systemu.
Największy nacisk położyliśmy na pozyskaniu dużej ilości nowych odbiorców i późniejszym domykaniu sprzedaży w remarketingu. W opisanych działaniach ogromną rolę odegrały kampanie DSA i RLSA, a niektóre rynki posiadały też dedykowane kampanie SKAG.
Poniżej znajduje się lista TOP 10 krajów z najwyższą sprzedażą w 2022. Jak można zauważyć – niespodziewanie, pomimo wcześniejszych założeń, trafiła się okazja, którą musieliśmy wykorzystać.
Korea Południowa okazała się świetnym rynkiem o ogromnym, jak na tę branżę, współczynniku konwersji w wysokości 3,50%. Oczywiście statystyka działa na jej korzyść i już wiemy, że w 2023 roku będziemy kłaść duży nacisk na sprzedaż właśnie w tym kraju.
REALIZACJA CELU 100 tysięcy miesięcznie
Niestety, początek 2022 nie zapowiadał się pozytywnie – sprzedaż w styczniu wyniosła zaledwie 71 815 zł. Na szczęście kolejne miesiące dały nam przestrzeń na optymalizację i dotrzymanie zakładanych wyników. W rezultacie zakończyliśmy rok z całkowitym wynikiem sprzedaży wynoszącym 1 983 245,87zł.
Dobrze zaplanowana ekspansja oraz ergonomiczna konstrukcja lejków pozwoliła nam na osiągnięcie założonych celów. I to z dużą górką! Dzieląc osiągnięty wynik na 12 miesięcy otrzymujemy w przybliżeniu 165 000 zł.
Z dumą możemy powiedzieć, że postanowienia noworoczne udało się nam spełnić w 165%!
Podsumowanie
Od zawsze powtarzamy, że sukces partnera jest naszym sukcesem, więc cieszymy się, gdy biznesy naszych partnerów rosną – szczególnie w tak szybkim tempie!
Chcesz rosnąć z nami? Wypełnij formularz poniżej i umów się na rozmowę!
Masz pytanie do tego materiału? Napisz do nas.
