Agencja SEO Kraków: pozycjonowanie sklepów internetowych i ich katalogów

Ktoś wpisuje nazwę towaru razem z rozmiarem, materiałem albo przeznaczeniem i wybiera z pierwszych wyników. Jeżeli w katalogu nie ma podstrony, która dokładnie na to odpowiada, wybór odbywa się bez Twojego udziału, na cudzej liście.

Sortowanie, widełki cenowe i zaznaczone atrybuty potrafią wypuścić do indeksu setki adresów z tą samą listą towarów. Wyszukiwarka zużywa na nie czas, który miała przeznaczyć na nowy asortyment, więc świeży towar czeka na widoczność tygodniami.

Karta wycofanego produktu ma zwykle pozycje, odnośniki i ruch. Skasowana bez reguły zabiera to wszystko ze sobą, a kolejna kolekcja startuje od zera, mimo że sklep sprzedaje w tej samej kategorii co rok wcześniej.

Dopóki kanał bezpłatny nie dokłada nic, budżet kampanii musi rosnąć z sezonu na sezon, żeby utrzymać tę samą sprzedaż. Płacisz wtedy także za kliknięcia osób, które szukały Cię po nazwie sklepu.

Kategorie, których w katalogu jeszcze nie ma

Wypisujemy zapytania zakupowe, na które sklep nie ma dziś żadnej podstrony, i zakładamy pod nie kategorie albo listy z filtrem. Marka własna zyskuje na tym najwięcej: jej produkty istnieją, tylko nie ma miejsca, w które mógłby wejść kupujący szukający ich po opisie.

Odchudzenie indeksu z adresów bez zadania

Każda kombinacja atrybutów dostaje rozstrzygnięcie: własna podstrona, bo ktoś jej szuka, albo wyjście z indeksu. Robimy to przed pisaniem tekstów, bo najlepszy opis kategorii nie zadziała, dopóki wyszukiwarka do niej nie dociera.

Opis, który odróżnia Twój sklep od reszty listy

Przy asortymencie od producenta ciężar przenosi się z kart na kategorie, bo tam da się napisać coś własnego: doradztwo w wyborze, zastosowania, porównanie serii. Przy marce własnej odwrotnie, karta jest jedynym miejscem, gdzie stoi cała wiedza o produkcie.

Warianty bez kilku kopii tej samej karty

Kolor, rozmiar i pojemność ustawiamy tak, żeby sklep nie licytował się sam ze sobą o to samo zapytanie. Osobny adres dostaje wariant, którego ludzie realnie szukają, reszta zostaje wyborem wewnątrz karty.

Kalendarz sezonu wpisany w reguły katalogu

Co znika po sezonie i wraca na wiosnę, co odchodzi na zawsze, a co ma następcę. Z tego powstaje jedna reguła przekierowań i stanów magazynowych, żeby nie decydować od nowa przy każdej wymianie kolekcji.

Raport, w którym stoją zamówienia, nie pozycje

Zestawiamy przychód z ruchu bezpłatnego z kategoriami, które go przyjęły, a zapytania z Search Console dokładamy jako wyjaśnienie, skąd wziął się wzrost. Tabela pozycji idzie na koniec, bo w sklepie płaci koszyk.

Co piszą właściciele sklepów, które pozycjonujemy

Sklep rolniczy MHR po niespełna dwóch latach pracy ma o 104% więcej ruchu z wyników bezpłatnych niż na starcie. Sklep obuwniczy zarobił z SEO ponad 600 tys. zł w drugim półroczu 2022 roku. Obie historie opisujemy w case studies na danych klientów.

Reguły dla katalogu układa się najszybciej przy osobie, która ten katalog prowadzi. To ona wie, dlaczego dwie kategorie nazywają się prawie tak samo, który atrybut jest wpisywany ręcznie i co dzieje się z towarem, gdy dostawca zmienia serię. W Krakowie siadamy z nią przy jednym ekranie, u nas albo u Ciebie, i ustalenia zapadają na żywym katalogu zamiast w dokumencie, który potem trzeba tłumaczyć.

Do tego samego stołu zapraszamy osobę utrzymującą Twój sklep. Reguły filtrów, paginacji i przekierowań ktoś musi wdrożyć, a rozmowa o nich na żywo zamyka w godzinę temat, który w kolejce zgłoszeń potrafi stać miesiącami. Jeżeli sklep utrzymuje firma zewnętrzna, przygotowujemy zalecenia w formie, którą jej programista może wykonać bez dopytywania.

Reszta pracy dzieje się w panelu sklepu i w Search Console, więc na co dzień nie ma znaczenia, kto gdzie siedzi. Znaczenie ma sezon: przed szczytem sprzedaży godzina w magazynie albo w showroomie mówi o rotacji więcej niż eksport z systemu, bo widać, co schodzi z półki, a co wraca za rok. Do krakowskiego adresu dojeżdżamy w tym samym tygodniu, w którym się umawiamy.

Bez obietnicy pozycji i bez daty wejścia do czołówki

Nie sprzedajemy miejsca w pierwszej trójce ani liczby fraz w pierwszej dziesiątce. Taka obietnica kończy się dobieraniem haseł łatwych zamiast dochodowych, a rachunek za to płaci sprzedaż.

Bez kampanii płatnych w tej usłudze

Reklamę prowadzimy w agencji osobno i osobno się z niej rozliczamy. Tu korzystamy najwyżej z jej danych o tym, które frazy realnie kupują, bo to najlepsza mapa priorytetów dla katalogu, jaką da się dostać.

Nie wgrywamy asortymentu ani nie obsługujemy zamówień

Doprowadzamy kupującego do karty produktu i mierzymy, ile zamówień z tego wyszło. Wprowadzanie towaru, stany magazynowe, wysyłka i odpowiedzi na wiadomości zostają po Twojej stronie.

Stała praca na katalogu mniejszego sklepu: reguły dla filtrów, kategorie i opisy w kolejności obrotu.

• ✓ W cenie: przegląd katalogu i indeksu, plan kategorii, reguły filtrów i przekierowań, opisy w ustalonej kolejności oraz raport z zamówień i przychodu z ruchu bezpłatnego. Umowa z 3-miesięcznym wypowiedzeniem, konta pomiarowe zakładane na Twoje dane.

Sklep z tysiącami kart, w którym pracuje się na szablonie karty i regułach, a nie na pojedynczych produktach.

• ✓ W cenie: to samo co wyżej, w skali całego katalogu, plus analiza logów serwera i plan treści na sezon. Kwotę znasz przed startem prac: wynika z analizy wstępnej, którą robimy bezpłatnie przy ofercie.

SEO w Krakowie dla sklepów: trzy zdania, które słyszymy najczęściej

Każde z nich jest uzasadnione, a odpowiedzi da się sprawdzić na własnym katalogu jeszcze przed umową.

„Większość zamówień idzie nam z marketplace, sklep i tak nie wygra”

Te dwa kanały nie walczą o to samo. Na marketplace kupujący porównuje cenę wewnątrz jednej listy, a w wyszukiwarce dopiero wybiera, gdzie kupić, i tam wygrywa sklep, który ma podstronę pod jego zapytanie. Zamówienie z własnego koszyka zostawia Ci też marżę prowizji i dane klienta, których marketplace nie odda.

„Opisy mamy z pliku producenta, nikt nie przepisze całego katalogu”

I nie o to chodzi. Zaczynamy od kategorii, bo tam tekst piszesz tylko Ty, a ta sama praca działa naraz na wszystkie karty pod spodem. Kart dotykamy wybiórczo, w kolejności obrotu, i zwykle wystarcza dopisanie tego, o co i tak pyta obsługa klienta.

„Sezon skończy się szybciej, niż frazy urosną”

Dlatego pracę na katalogu ustawiamy pod kalendarz asortymentu, a nie pod kwartał kalendarzowy. Kategorie na następny szczyt sprzedaży porządkujemy w czasie, gdy sprzedaż jest niska, żeby weszły w sezon z historią, a nie z datą publikacji sprzed tygodnia.

Pracę zaczynamy od audytu SEO: które kategorie i karty produktów robot w ogóle odwiedza, ile adresów wytwarzają filtry i sortowanie, gdzie w witrynie stoją opisy skopiowane od dostawcy i które podstrony tracą wyświetlenia w Search Console. Wynikiem jest lista zadań ułożona według wpływu na sprzedaż, a nie według łatwości.

Listę fraz kluczowych składamy z trzech źródeł: z wyświetleń, które sklep już ma, z danych kampanii Google Ads, jeśli je prowadzisz, bo tam widać, które zapytania kończą się zamówieniem, i z analizy konkurencji w wyszukiwarce Google. Każda fraza dostaje jedną kategorię albo jedną kartę, żeby dwie podstrony nie walczyły o to samo zapytanie.

Działania SEO mają zwiększyć sprzedaż, więc widoczność mierzymy razem z konwersją, czyli zamówieniami w każdej kategorii. Krakowski sklep z salonem albo punktem odbioru dostaje dodatkowo podstrony pod lokalny rynek. Tam trafiają nowi klienci, którzy szukają produktów lub usług z nazwą Krakowa, a nazwy sklepu jeszcze nie znają.

Pozycjonowanie sklepów internetowych Kraków: o co pytają sklepy i lokalny biznes