Usługi SEO dla firm z Wrocławia: skuteczne pozycjonowanie i optymalizacja stron

Osoba szukająca dostawcy zbiera trzech albo czterech kandydatów i dopiero wtedy pisze pierwszą wiadomość. Kto nie wszedł na tę listę, nie dowie się nawet, że postępowanie było.

Druga wersja językowa powstaje raz, a potem zostaje bez własnych haseł i bez pomiaru. Zagraniczne zapytanie przychodzi wtedy tylko z targów i z wysyłki bezpośredniej, czyli z kanałów opłacanych za każdym razem od nowa.

Odpowiedzi, które Twoi inżynierowie piszą klientom po kilka razy w tygodniu, są dokładnie tym, czego ktoś inny właśnie szuka. Dopóki nie mają swojego adresu w serwisie, pracują na jedno zapytanie zamiast na sto.

Zadania widoczności nie mają terminu narzuconego z zewnątrz, więc w kalendarzu przegrywają z kampanią, targami i wdrożeniem. Kwartał przesunięcia nie boli, rok widać w liczbie zapytań ofertowych.

Hasła rozpisane na role, nie na produkty

Inżynier szuka parametru, dział zakupów warunków i terminu, zarząd nazwy kategorii. Trzy zestawy haseł prowadzą do trzech osobnych podstron, żeby nie odbierały sobie miejsca w wynikach.

Strony, które przetrwają obieg wewnętrzny

Podstrona ofertowa jest przesyłana dalej w firmie kupującego i czytana bez Ciebie. Musi mieć w jednym miejscu zakres, warunki, sposób wdrożenia i osobę do kontaktu, bo pytanie zadane w połowie lektury zwykle nie pada.

Dwa języki na jednej domenie

Jeśli serwis ma drugą wersję językową, prowadzimy go w wariancie dwurynkowym: znaczniki wersji, osobne mapy witryny, osobne badanie haseł i osobny raport dla każdego rynku. Bez tego rozdziału obie wersje startują po to samo miejsce i wygrywa słabsza.

Technika dopięta do rytmu wydań

Tam, gdzie zespół wypuszcza zmiany co tydzień, jednorazowy przegląd starcza na miesiąc. Indeksowanie, przekierowania i szybkość sprawdzamy po każdym większym wydaniu, więc regres widać w tygodniu, w którym powstał.

Materiały, które kupujący zabiera ze sobą

Karta rozwiązania, wyliczenie kosztu, opis wdrożenia u podobnej firmy. Pobranie mierzymy osobnym zdarzeniem, bo to najwcześniejszy sygnał, że po drugiej stronie ruszył proces zakupowy.

Obecność tam, gdzie kupujący i tak zagląda

Zestawienia branżowe, strony wydarzeń, w których bierzesz udział, publikacje techniczne. Odnośnik jest tu skutkiem ubocznym, a celem pierwszym to, żeby Twoja nazwa padła tam, gdzie powstaje krótka lista.

Co pozycjonowanie dało trzem naszym klientom

Każdy z tych projektów opisaliśmy w osobnym case study na blogu JustIdea, z tabelami z Search Console albo Google Analytics klienta. Okres liczymy od startu współpracy. Liczby dotyczą wyłącznie ruchu i zdarzeń z wyników bezpłatnych, bez kampanii płatnych.

Zaczynamy od podziału odpowiedzialności, bo we Wrocławiu po drugiej stronie prawie zawsze siedzi ktoś, kto marketing prowadzi na co dzień. Ustalamy trzy rzeczy: kto pisze treść merytoryczną, kto wpuszcza zmiany na serwis i kto pilnuje terminu. Bez tego praca staje na akceptacji, a nie na wykonaniu, i po dwóch miesiącach nikt nie umie powiedzieć, czyja jest kolej.

Rytm ustawiamy pod Twój. Status ma stałą godzinę w tygodniu, ustaloną raz, żeby nikt nikogo nie łapał między spotkaniami. Zadania idą do jednej kolejki widocznej dla obu stron, a większe zmiany wchodzą razem z Twoim wydaniem, bo wtedy sprawdza je i tak cały zespół. Search Console, Analytics i lista zadań stoją na Twoich kontach, a my mamy do nich uprawnienia: po zakończeniu współpracy zostaje u Ciebie komplet danych z historią zmian.

Na miejscu spotykamy się wtedy, gdy to coś zmienia: na starcie projektu, na warsztacie z handlowcami i na podsumowaniu kwartału z zarządem. Reszta idzie zdalnie, bo tak jest szybciej dla obu stron. Dojazd z Krakowa mieści się w jednym dniu roboczym i nie wchodzi na fakturę.

Pozycji nie zapisujemy w umowie

Umowa opisuje zakres pracy, terminy i raport, bo o miejscu w wynikach decyduje wyszukiwarka, a nie wykonawca. Obietnica konkretnego miejsca kończy się dobieraniem haseł łatwych zamiast dochodowych.

Nie tłumaczymy serwisu

W wariancie dwujęzycznym badanie haseł w drugim języku, znaczniki wersji i rozdzielenie rynków są po naszej stronie. Sam przekład i przeczytanie go przez osobę z rynku docelowego zostaje po Twojej stronie albo u tłumacza.

W tym budżecie nie prowadzimy kampanii płatnych

Reklama w wyszukiwarce i w serwisach społecznościowych to osobna usługa, z własnym budżetem mediowym i rozliczeniem. Wspólny zostaje pomiar, więc widać, który kanał przyprowadził zapytanie.

Diagnoza techniki, treści i odnośników, zakończona listą zadań po priorytecie.

• ✓ W cenie: audyt techniczny, analiza treści i fraz, przegląd profilu odnośników, sprawdzenie obu wersji językowych oraz lista zadań ustawiona według wpływu na sprzedaż. Bez zobowiązania na dalsze prace.

Trzy progi godzin, Start, Growth i Scale, dla serwisu rozwijanego w jednym języku. Wybór zależy od wielkości serwisu i od tego, jak mocno konkurencja trzyma Twoje frazy.

• ✓ W cenie: praca techniczna, treści, odnośniki i comiesięczny raport z zapytań z kanału organicznego. Umowa z 3-miesięcznym wypowiedzeniem.

Obie wersje językowe rozwijane naraz, jak dwa rynki: osobne badanie haseł, znaczniki języka i raport dla każdej. Druga wersja to kolejny rynek, doliczany do faktury w kwocie z oferty.

• ✓ Zakres ustalamy po analizie wstępnej, za którą nie płacisz: frazy w obu językach, obecny ruch, konkurencja na każdym rynku i cele sprzedaży. Kwotę znasz przed startem prac.

SEO Wrocław: trzy zdania, które słyszymy najczęściej

Każde z nich jest uzasadnione, a odpowiedź da się sprawdzić na Twoich własnych danych jeszcze przed umową.

„Marketing mamy u siebie, to będzie dublowanie pracy”

Dlatego dzielimy się zakresem, zamiast przejmować całość. Twój zespół zostaje przy treści merytorycznej i przy produkcie, bo zna je najlepiej. Na nas idzie to, co wymaga ciągłości i narzędzi: technika, badanie haseł, odnośniki i raport.

„Sprzedajemy przez postępowania i polecenia, wyszukiwarka nas nie dotyczy”

Polecenie i tak kończy się sprawdzeniem Cię w wyszukiwarce, zwykle tego samego dnia. Serwis nie zastępuje handlowca ani referencji, rozstrzyga o czymś wcześniejszym: czy trafiasz do zestawienia, z którego wybiera się zaproszonych do rozmowy.

„Nasz proces trwa miesiącami, kiedy zobaczymy zwrot”

Pierwsze zapytania zwykle po kwartale, domknięte umowy zgodnie z Twoim cyklem, czyli często dwa kwartały później. Dlatego od pierwszego miesiąca raportujemy zapytania, a nie przychód: wcześniej to jedyna liczba, która mówi cokolwiek pewnego.

Skuteczne SEO to nie jest lista czynności, tylko kolejność. Zaczynamy od strategii SEO: ustalamy, na jakie zapytania ma Cię znajdować kupujący i ile z tych zapytań ma szansę przynieść zamówienie. Dopiero potem idą działania SEO na stronie, bo optymalizacja stron pod frazę, która nie sprzedaje, jest równie kosztowna jak brak optymalizacji.

Pozycjonowanie stron www dzieli się u nas na trzy warstwy prowadzone równolegle. Warstwa techniczna odpowiada za to, żeby robot mógł witrynę przeczytać i żeby ładowała się szybko na telefonie. Warstwa treści za to, żeby odpowiadała na pytanie, które ktoś wpisał. Warstwa poza domeną za to, żeby wyszukiwarka miała potwierdzenie, że Twoja firma jest wiarygodnym źródłem w swojej kategorii.

Pozycjonowanie lokalne we Wrocławiu to osobna praca i mówimy o tym przed wyceną. Przy zapytaniach z nazwą dzielnicy albo z dopiskiem „blisko mnie” pierwsze wyniki zajmuje mapa, więc liczy się Profil Firmy w Google, opinie i spójność danych adresowych. Specjaliści SEO prowadzą to razem z witryną, bo te dwa źródła ruchu na stronie nakładają się na siebie.

Wysoka pozycja jest środkiem, nie celem, i tak ją raportujemy. Co miesiąc pokazujemy, ile wejść przyszło z wyszukiwarki i ile z nich skończyło się zapytaniem ofertowym. Jeżeli po kwartale okaże się, że fraza przynosi ruch bez zamówień, przepisujemy plan zamiast bronić wykresu.

Twoje konto prowadzą u nas dwie osoby, nie jedna: specjaliści SEO od strategii i fraz oraz osoba od strony technicznej. Nie ma tu opiekuna, który przekazuje mail dalej. Doświadczenie w pozycjonowaniu stron liczy się w tej pracy nie ilością lat na wizytówce, a tym, ile razy ktoś widział już Twój problem u kogoś innego, więc na pierwszej rozmowie mówimy, w jakich kategoriach pracowaliśmy, a w jakich nie.

Pozycjonowanie sklepu internetowego wyceniamy osobno od strony usługowej. W sklepie praca idzie w kategorie, karty produktów, dane strukturalne i linkowanie wewnętrzne przy tysiącach adresów; przy stronie usługowej w kilkanaście podstron, które muszą odpowiadać na konkretne zapytania. Wrocław ma jedno i drugie, więc pytamy o to na starcie, zamiast wysyłać jeden pakiet dla wszystkich.

Inwestycja w SEO różni się od reklamy tym, że nie zatrzymuje się w dniu, w którym przestajesz płacić, ale też nie zaczyna działać w dniu, w którym zaczynasz. Pierwsze miesiące są kosztem bez zwrotu i mówimy o tym przed umową. Jeżeli potrzebujesz zapytań w tym kwartale, uczciwą odpowiedzią jest kampania, nie pozycjonowanie, i tak Ci powiemy.

Zakres pracy nad podstronami ustalamy razem z Tobą, nie za Ciebie: pokazujemy, które adresy mają szansę na ruch sprzedażowy, a które są ślepą uliczką, i uzasadniamy jedno i drugie liczbą. Klient, który wie, dlaczego nie ruszamy połowy serwisu, nie pyta o to co miesiąc, a my nie udajemy, że robimy więcej, niż robimy.

Agencja SEO w typowym układzie stawia między klientem a pracą opiekuna, który przekazuje pytania dalej i wraca z odpowiedzią po dwóch dniach. U nas rozmawiasz z osobami, które tę pracę wykonują: specjalistów SEO od strategii i fraz oraz osobę od strony technicznej masz na tym samym mailu i na tym samym spotkaniu.

Ma to jedną niewygodną konsekwencję i mówimy o niej wprost. Specjaliści SEO nie są handlowcami, więc na pytanie o termin efektów usłyszysz „to zależy” razem z listą, od czego, a nie datę, która dobrze wygląda w ofercie. Klient, który potrzebuje pewnej daty, będzie z nami niezadowolony i lepiej, żeby wiedział to przed umową.

Za jednym kontem stoją u nas dwie osoby, nie pięć. To znaczy, że nie obsłużymy dowolnej liczby klientów naraz i czasem mówimy, że możemy zacząć dopiero za miesiąc. Wolimy to niż wzięcie zlecenia, które pierwsze pół roku przeleży w kolejce, bo tak wygląda większość historii, które słyszymy od firm szukających nowej agencji.

Pozycjonowanie Wrocław: pytania firm z miasta i okolic