Pozycjonowanie stron internetowych w Bydgoszczy: agencja SEO dla producentów i dystrybutorów

Większość zleceń przychodzi tu spoza województwa, a szukający wpisuje nazwę detalu, normę albo zastosowanie, nie nazwę firmy. Kto nie mieści się na pierwszym ekranie wyników, nie przegrywa wyceny. On nie dostaje szansy jej złożyć.

Wolne ładowanie na telefonie, opisy przepisane z folderu, brak stron zastosowań. Kupujący sprawdza Cię po cichu przed pierwszą rozmową i po tej wizycie decyduje, czy w ogóle warto pisać. Handlowiec nigdy się o tej decyzji nie dowie.

Gdy kanał organiczny nie dokłada nic, budżet kampanii musi rosnąć rok do roku, żeby utrzymać tę samą liczbę zgłoszeń. W wąskiej branży kliknięcie licytuje przy tym garstka firm o tych samych odbiorcach, więc jest drogie.

Bydgoszcz i Toruń wyświetlają osobne listy wyników, a kupujący z Włocławka widzą jeszcze inne. Niewidoczność bywa więc częściowa: telefony z jednego miasta dzwonią dalej i nikt nie zauważa, że z sąsiedniego przestały.

Werdykt o serwisie w pierwszym miesiącu

Serwisy firm produkcyjnych bywają starsze niż obecny handlowiec i stoją na rozszerzeniach bez wsparcia. Mówimy wprost, czy taki serwis warto łatać, czy taniej wyjdzie nowy, i pokazujemy, na czym ta ocena stoi. Bez niej płacisz za treść, której nie widać.

Trzy piętra haseł: miasto, region, kraj

Samo hasło z nazwą miasta przyprowadza tu za mało ludzi, żeby utrzymać sprzedaż, i dlatego nie budujemy na nim projektu. Obok niego prowadzimy hasła regionalne, sięgające Torunia i Włocławka, oraz branżowe na całą Polskę, bo stamtąd przychodzi większość zamówień.

Oznaczenia techniczne wciągnięte do treści

Kupujący w przemyśle wpisuje symbol, normę albo zastosowanie, nie nazwę marketingową. Wciągamy je do opisów, nagłówków i wyszukiwarki wewnętrznej, żeby ktoś, kto zna symbol części, trafił do Ciebie, a nie do hurtowni.

Strony zastosowań, gdy produkujesz na zamówienie

Przy produkcji jednostkowej nie ma czego wystawiać w kategoriach. Budujemy wtedy strony wokół sytuacji kupującego: materiał, wymiar, norma i branża, w której detal ma pracować, a dowodem jest to, co już wyszło z hali.

Odnośniki z otoczenia technicznego

Regionalne serwisy informacyjne dzielą się tu na dwa ośrodki i żaden nie daje przewagi w wynikach ogólnopolskich. Odnośniki zbieramy więc u kooperantów, w serwisach branżowych i przy realizacjach, w których Twoja firma i tak jest wymieniona. To najdłuższa część pracy, więc zaczynamy ją od razu.

Pomiar zapytań, nie samych pozycji

Konwersją jest tu formularz, pobrana karta katalogowa albo telefon z wizytówki, a nie koszyk. Pomiar ustawiamy w pierwszym miesiącu, bo bez niego nie widać, które hasła przyprowadzają kupującego, a które samą ciekawość.

Co pozycjonowanie dało trzem naszym klientom

Każdy z tych projektów opisaliśmy w osobnym case study na blogu JustIdea, z tabelami z Search Console albo Google Analytics klienta. Okres liczymy od startu współpracy. Liczby dotyczą wyłącznie ruchu i zdarzeń z wyników bezpłatnych, bez kampanii płatnych.

Trzy zdania, które nasi specjaliści SEO słyszą w Bydgoszczy najczęściej

Każde jest uzasadnione, a odpowiedź da się sprawdzić na Twoich danych jeszcze przed umową.

„Popyt na nasze hasła jest tu za mały, żeby to się spięło”

Popyt na hasło z nazwą miasta jest tu wyraźnie mniejszy niż w największych ośrodkach i dlatego nie budujemy na nim projektu. Liczy się suma trzech pięter haseł. Sprawdzamy ją przed umową i mówimy wprost, gdy wychodzi za mało.

„Mieliśmy już agencję i skończyło się na raportach”

Dlatego nie obiecujemy pozycji. Obiecujemy zakres pracy, raport z zapytań ofertowych i umowę z 3-miesięcznym wypowiedzeniem. Konta pomiarowe zakładamy na Twoje dane i zostają u Ciebie po zakończeniu współpracy.

„Nie mamy czasu wdrażać zaleceń, informatyk jest jeden”

Zmiany na serwisie robimy sami, gdy dostaniemy dostępy. Gdy ich nie ma, poprawki wychodzą jako gotowe zadania z opisem. Po Twojej stronie zostaje akceptacja merytoryczna tekstów, bo nikt z zewnątrz nie opisze tolerancji wykonania ani warunków gwarancji zgodnie z prawdą.

Pierwszy miesiąc rzadko wygląda tak, jak wyobraża go sobie zleceniodawca. Zamiast tekstów powstaje lista pytań do osoby, która naprawdę zna produkt: jakich symboli używają kupujący i co odróżnia Twój detal od tego z hurtowni. Tę wiedzę ma w firmie zwykle jedna osoba, a bez godziny jej czasu w tygodniu powstanie materiał poprawny dla wyszukiwarki i nieprzydatny dla kupującego.

Druga rzecz to porządek, który trzeba zrobić raz. W firmach produkcyjnych serwisem opiekuje się często ktoś, kto dawno odszedł, a hasła do panelu leżą w cudzej skrzynce. Zanim ruszy praca nad treścią, zbieramy dostępy, ustawiamy pomiar na Twoim koncie i spisujemy, kto po której stronie za co odpowiada. Ta lista jest potem jedynym źródłem ustaleń.

Trzecia rzecz to rytm. Raz w miesiącu dostajesz zestawienie ruchu, zgłoszeń i planu na kolejne tygodnie, a raz na kwartał siadamy z Twoim handlowcem i sprawdzamy, które zgłoszenia zamieniły się w ofertę. Bez tej jednej rozmowy raport pokazuje ruch zamiast sprzedaży.

Bez obietnicy konkretnej pozycji

Nie sprzedajemy miejsca w pierwszej trójce ani liczby haseł w pierwszej dziesiątce. Taka obietnica kończy się dobieraniem fraz łatwych zamiast dochodowych, a płaci za to sprzedaż.

Wizytówka tylko pod adresem, pod którym pracujesz

Profil w mapach prowadzimy dla hali, biura albo punktu, w którym przyjmujesz klientów lub wydajesz towar. Profil pod wynajętym biurkiem Google weryfikuje i usuwa, a razem z nim przepada cały dorobek w wynikach lokalnych.

Nie przejmujemy obsługi zapytań

Doprowadzamy kupującego do formularza i mierzymy, ile zgłoszeń przyszło. Odpowiedź, wycena i termin zostają po Twojej stronie: zapytanie leżące tydzień bez odpowiedzi jest stracone bez względu na pozycję w wynikach.

Diagnoza techniki, treści i odnośników, zakończona werdyktem o serwisie i listą zadań.

• ✓ W cenie: audyt techniczny, analiza treści i haseł na trzech piętrach, przegląd profilu odnośników, analiza konkurencji z regionu i z kraju oraz lista zadań ustawiona po wpływie na sprzedaż. Bez zobowiązania na dalsze prace.

Start, Growth albo Scale, zależnie od tego, ile godzin pracy ma wchodzić w miesiąc.

• ✓ W cenie: praca techniczna, treści, pozyskiwanie odnośników oraz raport miesięczny z zapytań i przychodu z kanału organicznego. Pakiety mają stałe ceny, więc kwotę znasz przed startem prac.

Pozycjonowanie lokalne to frazy z nazwą miasta i wyniki na mapie. Dla firmy usługowej z Fordonu czy Szwederowa bywa głównym źródłem telefonów. Dla producenta, który wysyła towar w całą Polskę, lokalny wynik jest raczej wizytówką firmy niż kanałem sprzedaży.

Pozycjonowanie szerokie, ogólnopolskie, gra o nazwę produktu, normę i zastosowanie. Decyduje w nim głębokość serwisu, opisy techniczne i odnośniki z branży, a SEO lokalne schodzi na drugi plan. Producent zwykle potrzebuje obu, dlatego hasła układamy na trzech piętrach opisanych na górze strony i każde z nich dostaje własne podstrony.

Toruń to osobna fraza i osobne wyniki lokalne. Stronę dla drugiego miasta województwa zakładamy tylko wtedy, gdy stoi za nią prawdziwy oddział, bo profil w mapach wymaga realnego adresu, a sama podstrona bez niego nie pokaże się w lokalnych wynikach Torunia.

Część bydgoskich producentów sprzedaje drobniejszy asortyment przez sklep internetowy, obok katalogu dla odbiorców hurtowych. Pozycjonowanie sklepu internetowego dokłada wtedy karty produktów, filtry, warianty i dane strukturalne z ceną i dostępnością, a algorytm Google ocenia każdą kartę osobno. Oba kanały dostają więc osobne koszyki fraz, żeby sklep i katalog nie walczyły o te same zapytania.

Dane bierzemy z kilku źródeł: z Search Console, z narzędzi SEO do analizy konkurencji, które pokazują, na jakie frazy kluczowe widoczni są rywale, z crawlera przechodzącego całą witrynę tak jak robot wyszukiwarki i z danych Google Ads, jeśli prowadzisz takie kampanie.

Copywriting SEO przychodzi na końcu, po rozmowie z konstruktorem: symbol, materiał, tolerancja, norma, zastosowanie. Potencjalni klienci znajdują wtedy odpowiedzi, których brakuje na stronach www konkurencji, a to z fraz branżowych przyprowadza nowych klientów.

Pozycjonowanie Bydgoszcz: o co pyta firma na pierwszej rozmowie