Pozycjonowanie stron internetowych Katowice: oferta agencji SEO

Szukający komponentu wpisuje jego nazwę, otwiera kilka pierwszych wyników i wysyła to samo zapytanie do wszystkich naraz. Kto nie mieści się w tej garstce, nie przegrywa oferty. On nie dostaje szansy jej złożyć.

Powielone adresy filtrów, karty bez opisu, parametry zamknięte w plikach do pobrania. Produkt stoi w magazynie i nie istnieje w wynikach. To najdroższa niewidoczność, bo dotyczy towaru już opłaconego.

Kiedy kanał organiczny nie dokłada nic, budżet kampanii musi rosnąć co roku, żeby utrzymać tę samą liczbę zapytań. Płacisz wtedy także za kliknięcia na własną nazwę.

Bez pomiaru zapytań z wyszukiwarki nie da się odróżnić słabszego kwartału od zwykłej niewidoczności. Decyzja „u nas to nie działa” zapada wtedy na wrażeniu i zamyka temat na lata.

Fundament pod treść

Indeksowanie, prędkość, struktura adresów, dane strukturalne. Po miesiącu startowym sprawdzamy, czy serwis utrzyma wynik, o który walczymy, bo inaczej płacisz za treść, której nie widać.

Kategorie i karty produktów

U producenta i u dystrybutora pieniądze robią karty oraz kategorie, nie strona główna. Optymalizacja idzie po opisach, parametrach, filtrach i powielonych adresach, żeby kupujący znalazł na karcie to, o co inaczej musiałby zapytać.

Dwa koszyki fraz: metropolia i branża

Osobno hasła z nazwami miast konurbacji, osobno ogólnopolskie i czysto branżowe. Trafiają w innego odbiorcę i mają inny czas dojścia do wyniku, więc rozliczamy je osobno.

Treść, którą czyta technolog

Tekst techniczny pisze osoba rozumiejąca temat, a przed publikacją czyta go ktoś od Ciebie. Bez tej lektury powstaje materiał poprawny dla wyszukiwarki i bezużyteczny dla kupującego.

Odnośniki z tematu, nie z katalogów

Zdobywane wolno, pod tematykę i pod odbiorcę, którym bywa tu inna firma, a nie konsument. To najdłuższy element pracy, więc zaczynamy go równolegle z techniką.

Pomiar zapytań, nie samych pozycji

W sprzedaży do firm konwersją jest formularz, telefon albo prośba o wycenę. Mierzymy je od pierwszego miesiąca, bo bez tego nie widać, które hasła przyprowadzają klienta.

Co pozycjonowanie dało trzem naszym klientom

Każdy z tych projektów opisaliśmy w osobnym case study na blogu JustIdea, z tabelami z Search Console albo Google Analytics klienta. Okres liczymy od startu współpracy. Liczby dotyczą wyłącznie ruchu i zdarzeń z wyników bezpłatnych, bez kampanii płatnych.

Pozycja jest środkiem, nie wynikiem. Da się mieć pierwsze miejsce na hasło, którego nie wpisuje nikt gotowy kupić, i przegrać kwartał ze świetnym raportem na papierze. Dlatego pierwsze, co ustawiamy, to pomiar zdarzeń, które w Twojej firmie znaczą pieniądze: wysłany formularz, pobrana karta katalogowa, telefon z wizytówki.

Dopiero mając ten pomiar, wolno wybierać hasła. Wtedy widać rzecz, której na wykresie pozycji nie ma: część zapytań z nazwą miasta przyprowadza firmy szukające najtańszego wykonawcy, a część haseł branżowych, o mniejszym popycie, przyprowadza kupujących z gotową specyfikacją. Te drugie są warte więcej i łatwiej je zdobyć.

Metropolia dokłada do tego jeszcze jedną warstwę. Ta sama firma bywa widoczna w Katowicach i niewidoczna w Gliwicach, mimo że jedzie tam pół godziny, bo wyniki lokalne rozstrzygają się na promieniu wokół pytającego. Sprawdzamy więc widoczność osobno dla kilku punktów konurbacji i dopiero wtedy decydujemy, czy dopisywać kolejne miasta do treści.

Bez obietnicy konkretnej pozycji

Nie sprzedajemy miejsca w pierwszej trójce ani liczby fraz w pierwszej dziesiątce. Taka obietnica kończy się dobieraniem haseł łatwych zamiast dochodowych, a płaci za to sprzedaż.

Wizytówka pod adresem, pod którym pracujesz

Profil w mapach prowadzimy dla miejsca, w którym Twoja firma przyjmuje klientów albo wysyła towar. Wizytówki pod wynajętym biurkiem Google weryfikuje i usuwa, a razem z nią przepada dorobek w wynikach lokalnych.

Bez treści produkowanych hurtem

Nie zalewamy serwisu setkami tekstów pisanych pod frazę. Taki materiał rozpoznaje pierwszy inżynier, który go otworzy, i to on odradza potem kontakt.

Nie przejmujemy obsługi zapytań

Doprowadzamy kupującego do formularza i mierzymy, ile zgłoszeń przyszło. Odpowiedź, wycena i termin zostają po Twojej stronie: zapytanie bez odpowiedzi przez tydzień jest stracone bez względu na pozycję.

Diagnoza techniki, treści i odnośników, z listą zadań ustawioną po wpływie na sprzedaż.

• ✓ W cenie: audyt techniczny, analiza treści i fraz, przegląd profilu odnośników, analiza konkurencji ze Śląska i z całego kraju oraz lista zadań po priorytecie. Bez zobowiązania na dalsze prace: wolno wdrożyć ją własnym zespołem.

Start, Growth albo Scale, zależnie od tego, ile godzin pracy ma wchodzić w miesiąc.

• ✓ W cenie: praca techniczna, treści, pozyskiwanie odnośników i raport miesięczny z zapytań oraz przychodu z kanału organicznego. Pakiet zaczyna się od miesiąca startowego ze strategią, a jego cena jest stała.

Agencja SEO Katowice: cztery zdania słyszane na Śląsku

Każde z nich jest uzasadnione, a odpowiedzi da się sprawdzić na własnych danych jeszcze przed umową.

„Nasza branża jest za wąska, nikt tego nie wyszukuje”

Popyt na hasła przemysłowe bywa mały i to jest zaleta, bo za każdym wyszukaniem stoi osoba z budżetem. Sprawdzamy go przed umową. Gdy wychodzi za mało, szybciej zwrócą się kampanie.

„Mieliśmy już agencję i skończyło się na raportach”

Dlatego nie obiecujemy pozycji. Obiecujemy zakres pracy, raport z zapytań ofertowych i jasne warunki wyjścia: trzy miesiące wypowiedzenia. Konta pomiarowe zakładamy na Twoje dane i zostają u Ciebie po zakończeniu współpracy.

„Sprzedajemy przez handlowców i targi, internet u nas nie działa”

Kupujący i tak sprawdza Cię przed rozmową, tylko robi to po cichu. Serwis nie zastępuje handlowca, decyduje o czymś wcześniejszym: czy trafiasz na listę firm, do których pójdzie zapytanie.

„Nie mamy czasu wdrażać zaleceń”

Zmiany techniczne i treści wprowadzamy sami, przy dostępach do serwisu. Po Twojej stronie zostaje akceptacja merytoryczna, bo nikt z zewnątrz nie opisze tolerancji wykonania ani warunków gwarancji zgodnie z prawdą.

Katowice w wyszukiwarce zachowują się inaczej niż jedno miasto, bo klient z Chorzowa, Gliwic czy Sosnowca wpisuje nazwę SWOJEJ miejscowości, a nie stolicy województwa. Pierwsze pytanie w strategii SEO brzmi więc, na ile z tych nazw naprawdę chcesz się pokazywać, bo każda to osobna praca, osobne frazy kluczowe i osobny koszt. Robienie prawie identycznych podstron z podmienioną nazwą miasta nie jest odpowiedzią: wyszukiwarka to widzi, a klient tym bardziej.

W lokalnych wynikach Google waży trzy rzeczy: trafność, odległość i rozpoznawalność firmy. Odległości nie zmienisz, więc działania SEO idą w pozostałe dwie. Trafność to opis, kategoria i treść, z której wynika wprost, co robisz. Rozpoznawalność to opinie, wzmianki i to, czy w sieci Twoja firma w ogóle istnieje poza własną stroną. Profil Firmy w Google, dawniej Google Moja Firma, jest tu tak samo ważny jak witryna.

Skuteczne pozycjonowanie stron www stoi na trzech warstwach prowadzonych razem: technicznej, treściowej i zewnętrznej. Sprawdzamy indeksowanie, strukturę adresów, linkowanie wewnętrzne, nagłówki, metadane i wersję mobilną, bo to one decydują, czy robot w ogóle przeczyta stronę. Potem treść, która ma odpowiadać na pytanie, a nie powtarzać frazę. Na końcu potwierdzenia spoza domeny.

Marketing internetowy mierzymy liczbą zapytań, nie pozycją. Patrzymy na widoczność i ruch organiczny, liczbę wejść z wyszukiwarki, konwersje i to, ilu nowych klientów z tego wyszło. Da się stać wysoko w organicznych wynikach wyszukiwania na frazę, której nikt nie wpisuje przed zakupem, i to jest najczęstszy sposób na przepalenie budżetu w SEO.

Konto prowadzą u nas specjaliści SEO od strategii i fraz kluczowych oraz od technicznej strony witryny. Doświadczenie w pozycjonowaniu stron mierzymy liczbą kategorii, w których już pracowaliśmy, nie latami na wizytówce, więc na pierwszej rozmowie wskazujemy, gdzie znamy rynek, a gdzie będziemy się go uczyć na Twoim budżecie.

Pozycjonowanie sklepu internetowego wyceniamy osobno od strony usługowej, bo to inna praca: kategorie, karty produktów, dane strukturalne i linkowanie wewnętrzne przy tysiącach adresów. Śląsk ma dużo firm produkcyjnych, które sprzedają B2B bez sklepu, i tam cały ten zakres byłby zbędnym kosztem.

Terminu nie podajemy, bo zależy od kondycji witryny, historii domeny i konkurencji w kategorii. Podajemy kolejność prac i pierwszy sygnał, po którym poznasz, że idzie w dobrą stronę: rośnie liczba fraz, na których strona jest widoczna, jeszcze przed tym, jak pojawią się wysokie pozycje na frazach głównych.

Nie kupujemy linków z farm i nie dopisujemy kolejnych podstron z podmienioną nazwą miasta. Pierwsze to ryzyko przeniesione na Twój biznes, drugie wyszukiwarka rozpoznaje, a klient tym bardziej. Jeżeli ktoś obiecuje szybsze wysokie pozycje za mniej, prawie zawsze robi jedno z tych dwóch.

Zwiększyć widoczność w wyszukiwarce można na dwa sposoby i tylko jeden z nich ma sens. Pierwszy to dobranie fraz, na których łatwo stanąć wysoko, bo prawie nikt ich nie wpisuje: wykres rośnie, telefon milczy. Drugi to frazy, które potencjalni klienci wpisują przed zakupem, gdzie postęp jest wolniejszy, a każde wejście coś znaczy. Robimy drugie, bo tylko ono dowozi zapytania od potencjalnych klientów, i dlatego pierwszy kwartał wygląda u nas gorzej niż u konkurencji.

Skąd wiadomo, że zapytanie przyszło z tej pracy, a nie z polecenia. Ruch z wyszukiwarki oznaczamy tak, żeby dało się go odróżnić w formularzu i w telefonie, a przy sprzedaży dłuższej niż jedna wizyta patrzymy też na to, ile czasu mija między pierwszym wejściem a kontaktem. Bez tego rozmowa o skuteczności jest rozmową o wykresach.

Na Śląsku dochodzi rzecz, której nie ma w innych miastach: sporo zapytań ofertowych idzie przez znajomości i przetargi, a nie przez wyszukiwarkę. Firmie, u której tak jest, mówimy to po pierwszym miesiącu danych i czasem oznacza to, że pozycjonowanie nie jest u Ciebie najlepszym kanałem. Wolimy stracić zlecenie na tym etapie niż po roku.

Raport ma jedną stronę i zaczyna się od liczby zapytań, a wykresy widoczności są pod spodem. Jeżeli po kwartale liczba stoi w miejscu, rozmawiamy o zmianie planu, nie o dopisaniu kolejnych fraz. To jest cały nasz sposób sprawdzania, czy praca działa, i nie mamy drugiego na wypadek złych liczb.

Pozycjonowanie Katowice: pytania firm ze Śląska