Pozycjonowanie stron www w Łodzi: lokalne SEO i marketing dla sklepów i firm B2B

Karta produktu, która wchodzi do wyników po sezonie, sprzedaje już tylko w przecenie. Praca nad widocznością ma sens wtedy, gdy kolekcja jest planowana, a nie wtedy, gdy trzeba ją upłynnić.

Kiedy kanał organiczny nie dokłada nic, każda złotówka obrotu przechodzi przez aukcję reklamową, a stawka za kliknięcie w kategorii odzieżowej rośnie z sezonu na sezon.

Firma szukająca magazynu albo produkcji kontraktowej sprawdza dostawców w wyszukiwarce, zanim odezwie się do kogokolwiek. Przy kilkunastu zapytaniach miesięcznie brak w tym zestawieniu widać dopiero w wyniku rocznym, kiedy nie ma już czego ratować.

Platforma sprzedażowa daje obrót od pierwszego dnia i zatrzymuje przy sobie klienta, prowizję oraz wiedzę o tym, czego szukał. Własny kanał z wyszukiwarki jest tą częścią sprzedaży, której nikt Ci nie wyłączy zmianą regulaminu.

Rozdzielenie koszyków fraz na wejściu

Hasła produktowe z całego kraju, hasła usługowe dla firm i hasła z nazwą miasta trafiają w trzech różnych odbiorców. Mają inny czas dojścia do wyniku i inną wartość zamówienia, więc od pierwszego miesiąca rozliczamy je osobno.

Kategorie, warianty i widoki filtrów

W katalogu odzieżowym jeden model rozpada się na kilkanaście kombinacji rozmiaru i koloru, a ruch z wyszukiwarki wpada na kategorie. Ustalamy, które kombinacje dostają własny adres i tekst, a które zostają poza indeksem.

Opisy tam, gdzie jest obrót

Kartę od producenta ma każdy, kto bierze ten sam towar, więc o kolejności decyduje wszystko poza tekstem. Przepisujemy opisy po kolei od pozycji, które faktycznie sprzedają, zamiast brać katalog naraz.

Technika i sezonowość adresów

Kolekcja schodzi, adres zostaje, a razem z nim moc zebrana przez cały sezon. Pilnujemy przekierowań, budżetu indeksowania i szybkości.

Treść dla osoby, która podpisuje umowę

Przy usłudze magazynowej albo produkcji kontraktowej cały miesięczny popyt bywa mniejszy niż jeden dzień ruchu w sklepie. Dlatego treść odpowiada na pytania o warunki, terminy i skalę, a nie na licznik odsłon.

Raport z przychodu, nie z pozycji

Co miesiąc jedna tabela: zamówienia albo zapytania ofertowe, przychód z kanału organicznego i udział haseł miejskich w tym przychodzie. Pozycje dokładamy osobno, bo same w sobie niczego nie płacą.

Co pozycjonowanie dało trzem naszym klientom

Każdy z tych projektów opisaliśmy w osobnym case study na blogu JustIdea, z tabelami z Search Console albo Google Analytics klienta. Okres liczymy od startu współpracy. Liczby dotyczą wyłącznie ruchu i zdarzeń z wyników bezpłatnych, bez kampanii płatnych.

Projekt prowadzi jedna osoba i to ona odpisuje na wiadomości, układa strategię, pilnuje wdrożeń u programistów oraz podpisuje raport. Ustalenia, lista zadań i wnioski leżą w jednym dokumencie otwartym przez całą współpracę, więc nowa osoba po Twojej stronie wchodzi w temat bez spotkania wprowadzającego.

Od Ciebie potrzebujemy trzech rzeczy: dostępu do serwisu i do danych sprzedażowych, jednej osoby decyzyjnej oraz około godziny tygodniowo na potwierdzenie, że opis produktu albo warunki usługi zgadzają się z rzeczywistością. Tego nikt z zewnątrz nie zrobi za Ciebie, bo tylko Twój zespół zna realny termin dostawy. Reszta pracy, ze zmianami w kodzie włącznie, zostaje po stronie JustIdea.

Bieżąca praca idzie zdalnie, bo tak jest szybciej dla obu stron. Do Łodzi przyjeżdżamy wtedy, gdy jest o czym rozmawiać przy jednym stole: na start współpracy, przy przejęciu serwisu po poprzedniej agencji, przy przeniesieniu sklepu na inny silnik i na podsumowanie kwartału. Drogę z Krakowa liczymy jako swój koszt.

Bez obietnicy konkretnej pozycji

Nie sprzedajemy miejsca w pierwszej trójce ani liczby haseł w pierwszej dziesiątce. Taka obietnica kończy się dobieraniem fraz łatwych zamiast dochodowych, a płaci za to sprzedaż.

Bez prowadzenia ofert na platformach sprzedażowych

Tytuły, zdjęcia i kolejność ofert w cudzym serwisie rządzą się osobnymi zasadami i są osobną pracą. Ten projekt dotyczy Twojego serwisu, wizytówki w mapach i wyników wyszukiwarki.

Nie przejmujemy obsługi zamówień i zapytań

Doprowadzamy kupującego do koszyka albo formularza i mierzymy, ile zgłoszeń przyszło. Odpowiedź, wycena i wysyłka zostają po Twojej stronie: zapytanie bez odpowiedzi przez tydzień jest stracone.

Diagnoza techniki, treści i odnośników, z listą zadań ustawioną po wpływie na sprzedaż.

• ✓ W cenie: audyt techniczny, analiza treści i fraz, przegląd profilu odnośników, analiza konkurencji z Łodzi i z całego kraju oraz lista zadań po priorytecie. Bez zobowiązania na dalsze prace.

Start, Growth albo Scale, zależnie od tego, ile godzin pracy ma wchodzić w miesiąc.

• ✓ W cenie: praca techniczna, treści, pozyskiwanie odnośników i raport miesięczny z przychodu oraz zapytań z kanału organicznego. Pakiety mają stałe ceny, bez widełek.

Pozycjonowanie Łódź: trzy zdania, które słyszymy najczęściej

Każde z nich jest uzasadnione, a odpowiedzi da się sprawdzić na własnych danych jeszcze przed umową.

„Większość obrotu robimy na platformie sprzedażowej, własny sklep to dodatek”

Dlatego liczymy oba kanały obok siebie. Na platformie płacisz prowizję od każdego zamówienia i nie zabierasz ze sobą klienta, we własnym serwisie dane zostają u Ciebie. Zaczynamy od tej części katalogu, która na platformie ma najwyższą prowizję i najniższą marżę.

„Mieliśmy już agencję i skończyło się na wykresie pozycji”

Dlatego nie obiecujemy pozycji. Obiecujemy zakres pracy, raport z przychodu oraz zapytań, a z umowy wychodzisz po trzech miesiącach wypowiedzenia. Konta pomiarowe zakładamy na Twoje dane i zostają u Ciebie po zakończeniu współpracy.

„Nasza usługa ma tak mały popyt, że nie ma czego mierzyć”

Popyt bywa mały i to jest zaleta, bo za każdym wyszukaniem stoi osoba z budżetem. Sprawdzamy go przed umową. Gdy wychodzi za mało, szybciej zwrócą się kampanie, a SEO zostaje przy hasłach, które i tak trzeba mieć.

Strategia SEO zaczyna się od pytania, na jakie frazy kluczowe ma Cię znaleźć kupujący, a nie od listy zadań. Łódź ma dużo firm produkcyjnych i e-commerce, które sprzedają w całej Polsce, więc bardzo często okazuje się, że fraza z nazwą miasta to mniejsza połowa sprawy, a pieniądze leżą w zapytaniach bez lokalizacji. Ten podział rozstrzygamy przed wyceną, bo od niego zależy zakres.

W lokalnych wynikach Google bierze pod uwagę trafność, odległość i rozpoznawalność firmy. Dlatego Profil Firmy w Google, dawniej Google Moja Firma, prowadzimy razem z witryną: kategoria, opis, godziny, zdjęcia i opinie. Rozdzielanie tego między dwie firmy kończy się sporem o to, skąd przyszedł telefon, a użytkownik i tak dzwoni z mapy, nie wchodząc na stronę.

Praca nad stroną www dzieli się na trzy warstwy. Techniczna: indeksowanie, struktura adresów, linkowanie wewnętrzne, nagłówki, metadane, szybkość i wersja mobilna. Treściowa: content, który odpowiada na konkretne pytanie, bo tak samo czyta go człowiek i AI Overviews w wyszukiwarce. Zewnętrzna: naturalny profil odnośników, gdzie nie chodzi o liczbę linków ze słowem Łódź, tylko o wiarygodne źródła z Twojej branży.

Nie podajemy terminu, w którym strona osiągnie konkretną pozycję, bo zależy on od kondycji witryny, historii domeny, konkurencji i zakresu prac. Podajemy za to, co zmierzymy: widoczność, ruch organiczny, liczbę zapytań i konwersje. Jeżeli po kwartale fraza przynosi wejścia bez zamówień, zmieniamy strategie zamiast bronić wykresu.

Pozycjonowanie sklepu internetowego to inna praca niż strona usługowa i wyceniamy je osobno. W sklepie dochodzą kategorie, karty produktów, dane strukturalne, filtrowanie i linkowanie wewnętrzne w skali tysięcy adresów, a same frazy kluczowe są inne: kupujący wpisuje nazwę produktu, nie nazwę usługi. Firma, która sprzedaje usługi w Łodzi i okolicy, takiego zakresu nie potrzebuje i mówimy to na pierwszej rozmowie.

Zakres działań SEO ustalamy po tym, co da się w Twojej kategorii osiągnąć, nie po tym, co da się sprzedać. Sprawdzamy, jakie strony stoją dziś na docelowych frazach, jak są zbudowane i ile mają za sobą pracy poza własną domeną. Z tego wychodzi zakres i termin pierwszych zmian w widoczności, a nie liczba wzięta z sufitu.

W zakresie SEO nie robimy dwóch rzeczy, o które klienci pytają najczęściej. Nie kupujemy linków z farm, bo to ryzyko przeniesione na Twój biznes, i nie dopisujemy kolejnych podstron miejskich z podmienioną nazwą miasta, bo wyszukiwarka to rozpoznaje. Jeżeli ktoś obiecuje Ci jedno albo drugie taniej, to nie jest ta sama usługa.

Marketing internetowy ma dowieźć nowych klientów, więc tak go rozliczamy. W raporcie jest widoczność i ruch, ale rozmowa o kolejnym kwartale zaczyna się od liczby zapytań i zamówień. Skuteczne pozycjonowanie stron www poznaje się po tym, że rośnie sprzedaż, a nie po tym, że rośnie wykres.

Plan nie bierze się z naszego doświadczenia, tylko z tego, co dziś stoi w wynikach wyszukiwania na Twoje frazy kluczowe. Otwieramy pierwszą dziesiątkę, sprawdzamy, jakie to są witryny, jak zbudowana jest ich strona www i ile mają za sobą pracy poza własną domeną. Konkurencja jest tu miarą kosztu: to ona mówi, ile trzeba włożyć, żeby zwiększyć widoczność, a nie nasz cennik.

Frazy kluczowe dobieramy pod intencję, nie pod wolumen, i tak samo podchodzimy do wizytówki Google, gdzie liczy się kategoria, nie liczba słów. Użytkownik, który wpisuje nazwę usługi razem z nazwą miasta, jest bliżej zakupu niż ten, który wpisuje samo hasło ogólne, a lokalny charakter zapytania widać też wtedy, gdy Google sam dokłada kontekst miejsca. Dlatego przy pozycjonowaniu w Łodzi patrzymy nie tylko na to, ile razy ktoś czegoś szuka, ale czy szuka tego przed zakupem.

Optymalizacja idzie potem tam, gdzie różnica jest największa, bo tam najłatwiej zwiększyć widoczność przy tym samym nakładzie. Zwykle nie są to podstrony, na które klient sam by wskazał: najwięcej leży w kategoriach, opisach usług i tekstach, które od lat nikt nie ruszał. Agencja SEO, która zaczyna od strony głównej, prawie zawsze zaczyna od najtrudniejszego miejsca.

Efekt sprawdzamy na tej samej stronie w Google, na której zaczynaliśmy, i pokazujemy to obok liczby zapytań. Witryna, która weszła wyżej i nie przyniosła kontaktu, jest dla nas sygnałem, że fraza była zła, nie że praca była dobra. Ten wniosek zapisujemy w raporcie, zamiast czekać, aż zada go klient.

Pozycjonowanie stron internetowych Łódź: pytania firm z miasta