Agencja SEO Rzeszów: pozycjonowanie stron internetowych firm sprzedających poza miastem

Kupujący podzespół albo usługę wpisuje nazwę tego, czego potrzebuje, wybiera kilka pierwszych wyników i rozsyła do nich jedno zapytanie. Firma spoza tej garstki nie przegrywa negocjacji, tylko nie zostaje do nich zaproszona.

Nawet ciepły kontakt sprawdza Cię po cichu, zanim odpowie na ofertę. Jeżeli znajduje serwis bez opisu możliwości produkcyjnych i bez realizacji, rozmowa robi się o cenie, bo nic innego nie zdążyło jej podeprzeć.

Towar jedzie na Słowację, do Niemiec i dalej, ale klient stamtąd szuka w swoim języku i swoimi określeniami. Bez osobnego badania haseł i porządnie opisanych wersji językowych eksport opiera się wyłącznie na handlowcu i na targach.

Kiedy nikt nie liczy zapytań z wyszukiwarki, spadek zamówień tłumaczy się koniunkturą. Wtedy zapada decyzja, że w tej branży internet nie sprzedaje, i zamyka temat na kilka lat, choć przyczyna była techniczna.

Podział haseł na dwa niezależne koszyki

W jednym stoją zapytania z nazwą miasta i regionu, w drugim branżowe oraz eksportowe. Mają inny popyt, inną konkurencję i inny czas dojścia do wyniku, więc dostają osobne cele i osobne rozliczenie.

Strona czytelna dla wyszukiwarki

Indeksowanie, prędkość, struktura adresów, dane strukturalne. Sprawdzamy, czy serwis w ogóle utrzyma wynik, o który chcesz walczyć, bo treść na stronie, której wyszukiwarka nie umie porządnie odczytać, jest kosztem bez efektu.

Strony ofertowe pisane pod zapytanie, nie pod frazę

Możliwości produkcyjne, tolerancje, terminy, obsługiwane branże i realizacje. To są rzeczy, o które kupujący i tak zapyta mailem, a każda z nich zostawiona na stronie skraca drogę do formularza i odsiewa zapytania nie z Twojej półki.

Wizytówka i wyniki lokalne dla firmy z adresem

Adres w Rzeszowie daje przewagę, której nie kupi żaden konkurent z zewnątrz: wejście do mapki i do wyników z okolicy. Treści lokalne piszemy w pakiecie SEO, a profil i odpowiedzi na opinie prowadzimy w osobnej usłudze. Warto mieć je równolegle, bo pierwsze zgłoszenia przychodzą zwykle właśnie stamtąd.

Wersje językowe pod rynki, na które wysyłasz

Klient z zagranicy szuka innymi określeniami niż polski i porównuje innych dostawców. Dla każdego rynku robimy własne badanie haseł i pilnujemy, żeby oferta brzmiała jak napisana na miejscu, a nie przełożona automatem.

Pomiar zapytań i comiesięczne rozliczenie

Liczymy wysłane formularze, telefony z wizytówki i pobrania dokumentacji, a nie same wejścia. Raport pokazuje je obok kosztu pracy w danym miesiącu, dzięki czemu rozmowa o przedłużeniu współpracy toczy się na liczbach, a nie na wrażeniach.

Co pozycjonowanie dało trzem naszym klientom

Każdy z tych projektów opisaliśmy w osobnym case study na blogu JustIdea, z tabelami z Search Console albo Google Analytics klienta. Okres liczymy od startu współpracy. Liczby dotyczą wyłącznie ruchu i zdarzeń z wyników bezpłatnych, bez kampanii płatnych.

Zarzuty, które padają w tych rozmowach najczęściej

Każdy z nich jest uzasadniony, a odpowiedź da się sprawdzić na Twoich danych jeszcze przed umową.

„Nasi klienci są spoza Podkarpacia, po co nam strona o Rzeszowie”

Bo to ta sama praca. Hasło z nazwą miasta jest tanie i szybkie, więc bierzemy je jako fundament, ale ciężar projektu kładziemy na frazy branżowe, które kupujący wpisuje bez nazwy miejscowości. Technika, treści i odnośniki podnoszą jedno i drugie równocześnie.

„Współpracowaliśmy już z agencją i zostały same tabelki”

Dlatego nie sprzedajemy obietnicy pozycji. Umawiamy się na konkretny zakres prac, raport liczący zapytania i umowę z 3-miesięcznym wypowiedzeniem. Search Console i analitykę zakładamy na Twoje konta, więc po zakończeniu współpracy historia pomiarów zostaje u Ciebie.

„Sprzedaż robią handlowcy i targi, nie strona”

Zwykle tak jest i nie zamierzamy tego zmieniać. Serwis pracuje wcześniej: decyduje o tym, czy w ogóle trafiasz na krótką listę firm, do których pójdzie zapytanie, i czy po rozmowie na stoisku kupujący znajdzie potwierdzenie tego, co usłyszał.

Projekt prowadzi jedna osoba, ta sama od miesiąca startowego do ostatniego raportu, i to do niej piszesz, gdy coś się dzieje. Specjaliści od techniki, treści i odnośników pracują pod nią, więc nie musisz pamiętać, kto akurat odpowiada za którą część. Odległość zmienia formę kontaktu, nie zmienia tego, kto odpowiada za wynik.

Rytm ustawiamy tak, żeby nie zjadał Ci dnia. Krótka rozmowa co tydzień, zwykle rano, zanim ruszy produkcja i telefony, plus jeden dokument z listą zadań, w którym widać, co jest zrobione, co czeka na Twój dział techniczny i dlaczego akurat to.

Najwięcej czasu po Twojej stronie zajmuje sprawdzenie treści technicznych, i tego nie da się przenieść na nas. Kiedy strona opisuje obróbkę, certyfikaty albo terminy realizacji, jedno nieprecyzyjne zdanie potrafi przyprowadzić zapytania, których nie chcesz, albo odstraszyć te właściwe. Dlatego tekst zawsze wraca do Ciebie przed publikacją.

Bez obietnicy konkretnego miejsca w wynikach

Nie sprzedajemy pozycji ani liczby fraz w pierwszej dziesiątce. Taka obietnica zawsze kończy się dobieraniem haseł łatwych zamiast dochodowych, a rachunek za to płaci sprzedaż, nie raport.

Wersja obcojęzyczna dołożona przy okazji

Wersja językowa to własne badanie haseł, własne treści i ktoś u Ciebie, kto odpowie na zapytanie w tym języku. Nie dokładamy jej po cichu do polskiego zakresu, bo przetłumaczona strona bez tego zaplecza generuje koszt i ciszę.

Nie przejmujemy obsługi zapytań

Doprowadzamy kupującego do formularza i liczymy zgłoszenia. Odpowiedź, wycena i pilnowanie terminu zostają u Ciebie: zapytanie leżące tydzień bez reakcji jest stracone niezależnie od tego, jak wysoko stoi strona.

Diagnoza techniki, treści i odnośników, z listą zadań ustawioną po wpływie na sprzedaż.

• ✓ W cenie: audyt techniczny, analiza treści i haseł z podziałem na rynek lokalny, krajowy i eksportowy, przegląd profilu odnośników, analiza konkurencji oraz lista zadań po priorytecie. Bez zobowiązania na dalsze prace: wolno wdrożyć ją własnym zespołem.

Start, Growth albo Scale, zależnie od tego, ile godzin pracy ma wchodzić w miesiąc.

• ✓ W cenie: praca techniczna, treści ofertowe, pozyskiwanie odnośników oraz raport miesięczny z zapytań i przychodu z kanału organicznego. Cena pakietu jest stała, więc kwotę znasz przed startem prac. Wizytówkę możesz dobrać jako osobną usługę: pierwszy jest zawsze jednorazowy etap konfiguracji za 1 250 zł netto, drugi to prowadzenie za 1 000 zł netto miesięcznie.

Podwykonawca z Doliny Lotniczej albo producent komponentów nie sprzedaje przez koszyk. Inżynier czy kupiec szuka dostawcy po technologii, materiale, normie i certyfikacie, a przy okazji sprawdza, czy firma ma zaplecze, któremu da się powierzyć serię. Strona internetowa musi podać te odpowiedzi szybciej niż katalog targowy: park maszynowy, zakres tolerancji, wielkość serii, certyfikaty jakości. Każda z tych rzeczy jest osobną frazą, po której da się dotrzeć do działu zakupów, zanim zapyta konkurencję.

Takie frazy mają mały popyt i wysoką wartość, bo za kilkoma wyszukaniami w miesiącu potrafi stać zamówienie na lata. W tym koszyku nie liczymy więc odwiedzin, liczymy zapytania ofertowe i pobrania kart technicznych. Optymalizacja polega tu na tym, żeby każda technologia miała własny adres z parametrami, zdjęciem detalu i opisem zastosowań, zamiast jednej podstrony z listą obróbek.

Odnośniki w tej branży też wyglądają inaczej. Wartość mają strony klastrów i stowarzyszeń przemysłowych, katalogi wystawców targów, publikacje uczelni technicznej, z którą firma współpracuje, oraz portale branżowe. Specjalista SEO pracuje tu z osobą od marketingu po Twojej stronie, bo to ona wie, gdzie firma już bywa, a w takich miejscach odnośnik zdobywa się najłatwiej.

Firma sprzedająca poza region zwykle prowadzi już jakiś marketing internetowy: kampanię Google Ads na kilka haseł, profil na portalu branżowym, stoisko na targach. Strategia SEO wchodzi między te kanały. Zaczynamy od danych z reklamy, bo to najtańszy sposób, żeby sprawdzić, które frazy przynoszą zapytania. Te frazy dostają potem własne strony ofertowe i zaczynają zbierać ruch organiczny, za który nie płaci się od kliknięcia.

Content marketing robi tu to, czego reklama nie potrafi: tłumaczy technologię. Artykuł o doborze materiału do konkretnego zastosowania albo porównanie dwóch metod obróbki czyta konstruktor na etapie projektu, na długo przed zapytaniem ofertowym. Jeśli wtedy trafi na Twoją stronę, rośnie szansa, że wycena od Ciebie dotrze do niego, zanim konkurencja dowie się o projekcie.

Efekty pozycjonowania stron liczymy w tym samym zestawieniu co wynik reklamy: ile zapytań przyszło z Google Ads, ile z wyników organicznych, ile z portali. Pozycje w Google stoją pod spodem, jako objaśnienie źródła. Dzięki temu widać, gdzie przesunąć budżet, żeby zwiększyć widoczność tam, gdzie zamówienie jest najdroższe do zdobycia inną drogą.

Pozycjonowanie Rzeszów: pytania firm z Podkarpacia