Agencja SEO Warszawa: strategia SEO i skuteczne pozycjonowanie stron www

Kupujący w stolicy odpytuje kilka firm naraz, a listę składa w kwadrans z pierwszej strony wyników. Kto się na niej nie mieści, nie przegrywa oferty. On nie dostaje szansy jej złożyć.

Bez ruchu z wyników bezpłatnych cały popyt trzeba odkupić w kampanii, a stawki w stolicy są zwykle wyższe niż w reszcie kraju. Budżet musi rosnąć co sezon, żeby liczba zapytań została ta sama.

Wiek treści i profil odnośników kumulują się latami, więc rok zwłoki nie jest rokiem w miejscu. To rok, który trzeba będzie odrobić, a odrabia się go zawsze dłużej, niż trwał.

Gdy raport pokazuje wyłącznie pozycje, przy najbliższym cięciu nie ma czym się obronić. Zapytania i przychód z wyników bezpłatnych trzeba mierzyć, zanim ta rozmowa się zacznie.

Technika serwisu i wdrożenie poprawek

Indeksowanie, prędkość, struktura adresów, dane strukturalne. Poprawki wdraża nasz zespół albo Twój dział IT, zawsze z kolejki ustawionej po wpływie na sprzedaż, a nie po trudności wykonania.

Hasła dobrane po intencji, nie po łatwości

Bierzemy te, po których wpisaniu człowiek jest gotów poprosić o wycenę. Warianty z nazwą miasta i bez niej prowadzimy osobno, bo mają inną konkurencję i inny czas dojścia do wyniku.

Strony ofertowe, na które ten ruch ma trafić

Hasło bez własnej podstrony ląduje na stronie głównej i tam się kończy. Budujemy albo przepisujemy adresy usługowe tak, żeby każdy odpowiadał na jedno pytanie i miał gdzie odesłać dalej.

Treści pisane przez ludzi znających temat

Tekst przygotowuje osoba rozumiejąca branżę, a przed publikacją czyta go ktoś od Ciebie. Pilnujemy przy tym, żeby dało się go zacytować w odpowiedziach generatywnych: fakty, źródła, czytelna struktura.

Odnośniki zdobywane pod temat

Powoli, z serwisów o tej samej tematyce i pod tego odbiorcę, który ma potem kupić. Przy stołecznej konkurencji to najdłuższy element pracy, więc zaczynamy go równolegle z techniką.

Raport, w którym stoi przychód

Ruch, konwersje i przychód z kanału organicznego obok kosztu pracy w danym miesiącu. Pozycje są w załączniku, bo są środkiem do celu i nikt nie płaci nimi pensji.

Co pozycjonowanie dało trzem naszym klientom

Każdy z tych projektów opisaliśmy w osobnym case study na blogu JustIdea, z tabelami z Search Console albo Google Analytics klienta. Okres liczymy od startu współpracy. Liczby dotyczą wyłącznie ruchu i zdarzeń z wyników bezpłatnych, bez kampanii płatnych.

Trzy zdania, które słyszymy o pozycjonowaniu w Warszawie

Wszystkie trzy są uzasadnione. Odpowiedzi na nie da się sprawdzić na Twoich danych, zanim cokolwiek podpiszesz.

„Warszawska konkurencja jest poza naszym zasięgiem”

Na najszerszych hasłach zwykle tak i dlatego zaczynamy od policzenia, ile kosztuje wejście na każde z nich. Gdy wychodzi, że w rozsądnym czasie nie da się wygrać żadnego, mówimy to wprost i odsyłamy do kampanii, bo tam pieniądze pracują szybciej.

„Mamy własnego specjalistę, nie potrzebujemy agencji”

Wtedy zwykle brakuje nie wiedzy, tylko rąk i rozstrzygnięcia, w jakiej kolejności dział IT ma wdrażać zmiany. Umiemy pracować jako wsparcie: strategia, kolejka zadań i treści po naszej stronie, prowadzenie projektu zostaje u Ciebie.

„Zarząd oczekuje wyniku w tym kwartale”

Pozycji w kwartale nie obiecujemy. Obiecujemy, że po pierwszym miesiącu będzie widać, ile zapytań przychodzi z wyników bezpłatnych, bo pomiar ustawiamy na starcie. Konta zakładamy na Twoje dane i zostają one u Ciebie także po zakończeniu współpracy.

Po stronie klienta w Warszawie rzadko stoi jedna osoba. Jest ktoś od marketingu, ktoś od sprzedaży, bywa własny dział IT albo zewnętrzny dostawca utrzymania, a większe zmiany na serwisie opiniuje jeszcze zarząd. Dlatego pierwszą rzeczą, którą ustawiamy, nie jest kalendarz publikacji, tylko wspólna kolejka zadań: jedno miejsce, w którym widać, co czeka na wdrożenie, kto ma to zrobić i co się przez to zatrzymało.

Druga rzecz to dostęp do danych po obu stronach. Konta pomiarowe zakładamy na Twoje dane i zostają u Ciebie po zakończeniu współpracy, a raport składamy tak, żeby dało się go przekazać dalej bez tłumaczenia słownictwa. Kanał, który rozumie wyłącznie specjalista, przegrywa pierwszą rozmowę o cięciach, nawet kiedy zarabia.

Trzecia dotyczy tempa. Stołeczny rynek kusi, żeby publikować dużo i szybko, bo konkurencja publikuje. My wolimy zacząć od tego, co już masz: przepisać adresy zbierające wyświetlenia bez kliknięć, rozdzielić podstrony konkurujące ze sobą o to samo hasło i dopiero potem dokładać nowe. Ten porządek daje wynik wcześniej niż kolejny tekst, a kosztuje mniej.

Bez gwarancji konkretnej pozycji

Nie sprzedajemy miejsca w pierwszej trójce ani liczby haseł w pierwszej dziesiątce. Taka obietnica prowadzi do dobierania haseł łatwych zamiast dochodowych, a rachunek za to płaci sprzedaż.

Bez wizytówki pod adresem, pod którym nie pracujesz

Profil w mapach prowadzimy dla miejsca, w którym firma naprawdę przyjmuje klientów albo wydaje towar. W stolicy łatwo o adres w biurze wirtualnym, tylko takie wizytówki Google weryfikuje i usuwa, a razem z nimi przepada dorobek w wynikach lokalnych.

Bez treści i odnośników kupowanych hurtem

Nie zalewamy serwisu tekstami pisanymi pod hasło i nie rejestrujemy adresu w sieciach wymiany odnośników. Jedno i drugie zostawia ślad, który trzeba potem sprzątać, a sprzątanie trwa dłużej niż zbudowanie tego uczciwie.

Diagnoza techniki, treści i odnośników, zakończona kolejką zadań ustawioną po wpływie na sprzedaż.

• ✓ W cenie: audyt techniczny, analiza treści i haseł, przegląd profilu odnośników, analiza serwisów widocznych dziś na Twoich hasłach oraz kolejka zadań po priorytecie. Bez zobowiązania na dalsze prace: wolno wdrożyć ją własnym zespołem.

Start, Growth albo Scale, zależnie od tego, ile godzin pracy ma wchodzić w miesiąc.

• ✓ W cenie: praca techniczna, treści, pozyskiwanie odnośników oraz raport miesięczny z ruchu, konwersji i przychodu z kanału organicznego. Pakiety mają stałe ceny, więc kwotę znasz przed startem prac.

Strategia SEO zaczyna się od tego, na jakie frazy kluczowe ma Cię znaleźć kupujący, a nie od listy zadań technicznych. W Warszawie to rozstrzygnięcie jest trudniejsze niż gdzie indziej, bo o te same zapytania walczy kilkadziesiąt firm z tej samej dzielnicy. Sprawdzamy więc najpierw, które frazy realnie przynoszą zapytania ofertowe, a które tylko ruch, i dopiero na tej podstawie układamy plan.

Skuteczne pozycjonowanie stron www stoi na trzech rzeczach naraz. Po pierwsze witryna musi być dostępna dla robota i szybka na telefonie. Po drugie treść musi odpowiadać na pytanie, które ktoś wpisał, a nie zawierać samo hasło. Po trzecie strona potrzebuje potwierdzeń spoza własnej domeny. Zaniedbanie któregokolwiek z tych trzech elementów zatrzymuje efekty pozostałych dwóch.

Przy sprzedaży lokalnej dochodzi Profil Firmy w Google, dawniej Google Moja Firma. Dla części zapytań z Warszawy to on decyduje o pierwszym kontakcie, bo klient dzwoni prosto z mapy, nie wchodząc na stronę. Kategorie, godziny, zdjęcia i opinie porządkujemy w osobnej obsłudze wizytówki, obok pakietu SEO, i warto zamówić ją u tego samego zespołu, bo rozdzielanie tego między dwie firmy kończy się sporem o to, skąd przyszedł telefon.

Efekt raportujemy liczbą zapytań, nie samą pozycją. Wyższa pozycja i lepsza widoczność w wynikach wyszukiwania są środkiem, a nie celem: da się być pierwszym na frazę, której nikt nie wpisuje przed zakupem. Dlatego co miesiąc pokazujemy, ile wejść przyszło z wyszukiwarki i ile z nich skończyło się kontaktem, a nie tylko wykres pozycji.

Konto prowadzą dwie osoby: specjaliści SEO od strategii i fraz kluczowych oraz osoba od strony technicznej. Nie ma opiekuna, który przekazuje maile dalej, bo w Warszawie klient i tak zna rynek i pierwsze pytanie zadaje merytoryczne. Na pierwszej rozmowie mówimy, w jakich kategoriach już pracowaliśmy, a w jakich nie, i to drugie zdarza się częściej, niż wygląda na stronie.

Pozycjonowanie sklepu internetowego to osobna wycena. Praca idzie w kategorie, karty produktów, dane strukturalne i linkowanie wewnętrzne przy tysiącach adresów, a nie w kilkanaście podstron usługowych. Firma usługowa takiego zakresu nie potrzebuje i sprzedawanie jej go byłoby po prostu droższą fakturą za to samo.

Działania SEO mają zwiększyć widoczność w organicznych wynikach wyszukiwania, ale to jest środek. Celem jest liczba zapytań, więc raport zaczyna się od niej. W Warszawie widzieliśmy dość kont, na których pozycje rosły przez rok, a telefon dzwonił tyle samo razy, i to najczęściej znaczy, że wybrano frazy o dużym wolumenie zamiast fraz o intencji zakupowej.

Marketing internetowy w tak konkurencyjnym mieście prawie zawsze wymaga dwóch kanałów naraz. Pozycjonowanie buduje ruch, którego nie tracisz po wyłączeniu budżetu, kampania daje zapytania w tym miesiącu. Który z nich zaczyna, zależy od tego, ile masz czasu, i to jest pierwsze pytanie, które zadajemy, a nie ostatnie.

SEO w stolicy: pytania firm z Warszawy