Pozycjonowanie stron www w Częstochowie: usługa dla firm z całej Polski

Kupujący wpisuje nazwę podzespołu albo normę, otwiera kilka pierwszych wyników i wysyła to samo zapytanie do wszystkich naraz. Kto się w tej garstce nie mieści, nie przegrywa oferty. Nie dostaje szansy jej złożyć.

Powielone adresy z filtrów, karty bez opisu, parametry zamknięte w plikach do pobrania. Wyrób stoi na hali i nie istnieje w wynikach. To najdroższa niewidoczność, bo dotyczy asortymentu już opłaconego.

Wokół Jasnej Góry o wyniku roku decyduje kilka tygodni. Treść wypuszczona w szczycie ruchu nie zdąży zostać oceniona i pracuje dopiero na kolejny rok, więc spóźnienie kosztuje nie miesiąc, tylko cały sezon.

Gdy kanał organiczny nie dokłada nic, budżet kampanii musi rosnąć rok do roku, żeby utrzymać tę samą liczbę zgłoszeń. Płacisz wtedy również za kliknięcia we własną nazwę.

Mapa asortymentu przed koszykiem haseł

Najpierw rozkładamy ofertę na to, co realnie sprzedajesz i komu. U producenta o wszystkim decyduje nazewnictwo branżowe, bo kupujący szuka symbolu, normy albo materiału, a nie hasła marketingowego.

Technika, na której stoi katalog

Indeksowanie, prędkość, struktura adresów, dane strukturalne. Rozbudowane katalogi tracą najwięcej na tym, że wyszukiwarka nie dochodzi do części kart. Bez tego płacisz za treść, której nikt nie zobaczy.

Treści pisane językiem branży

Opisy, karty i poradniki powstają po rozmowie z Twoim technologiem albo handlowcem i wracają do niego na akceptację. Tekst przepisany od konkurencji nie odpowie kupującemu, który zna temat lepiej niż osoba pisząca.

Wersje językowe i rynki eksportowe

Spora część tutejszych firm sprzedaje poza Polskę, więc przy sprzedaży za granicę zaczynamy od tego, co potem boli najbardziej: oznaczenia wersji językowych, osobne adresy i osobny koszyk haseł badany w danym języku, a nie tłumaczony z polskiego.

Praca ustawiona pod sezon

Dla obiektów noclegowych, gastronomii i sklepów z pamiątkami cofamy kalendarz: treści i poprawki techniczne wchodzą poza szczytem, żeby w sezonie już pracowały. Wtedy też jest czas na zmiany, których w szczycie nikt nie zaakceptuje.

Pomiar zgłoszeń, nie samych pozycji

Konwersją jest tu zapytanie ofertowe, telefon albo rezerwacja. Mierzymy je od pierwszego miesiąca, bo bez tego nie widać, które hasła przyprowadzają klienta, a które tylko dobrze wyglądają w raporcie.

Co pozycjonowanie dało trzem naszym klientom

Każdy z tych projektów opisaliśmy w osobnym case study na blogu JustIdea, z tabelami z Search Console albo Google Analytics klienta. Okres liczymy od startu współpracy. Liczby dotyczą wyłącznie ruchu i zdarzeń z wyników bezpłatnych, bez kampanii płatnych.

Firma, która produkuje w Częstochowie, a sprzedaje w Poznaniu, Gdańsku i pod Stuttgartem, dostaje z hasła miejskiego wąski strumień zapytań: sąsiadów szukających dostawcy blisko siebie i kandydatów na stałą współpracę. Ten ruch domyka się szybciej niż ogólnopolski, ale nie utrzyma całego projektu, więc jest uzupełnieniem, nie osią.

Osią są zapytania produktowe: symbol, norma, materiał, tolerancja, zastosowanie. Wpisuje je osoba z budżetem i specyfikacją, a wynik takiego wyszukiwania czyta jak listę dostawców do odpytania. Dlatego pierwsze, co ustawiamy, to pomiar zdarzeń znaczących u Ciebie pieniądze: wysłany formularz, pobrana karta katalogowa, telefon z wizytówki, rozpoczęta rezerwacja. Dopiero wtedy wolno wybierać hasła, bo widać, które z nich naprawdę przyprowadzają kupującego.

U firm żyjących z ruchu wokół Jasnej Góry ta sama logika ma inny zegar. Popyt jest przewidywalny co do tygodnia, więc rozstrzyga nie tylko trafność treści, ale i to, kiedy wejdzie. Prace układamy od końca: patrzymy, kiedy zaczyna się szczyt, i cofamy o czas potrzebny wyszukiwarce na ocenę zmian. Ten sam kalendarz służy eksportowi, bo badanie haseł na nowym rynku wyprzedza pierwsze zamówienie.

Bez obietnicy konkretnej pozycji

Nie sprzedajemy miejsca w pierwszej trójce ani liczby haseł w pierwszej dziesiątce. Taka obietnica kończy się dobieraniem wyrażeń łatwych zamiast dochodowych, a płaci za to sprzedaż.

Nie przejmujemy obsługi zapytań i rezerwacji

Doprowadzamy kupującego do formularza albo do rozmowy i mierzymy, ile zgłoszeń przyszło. Odpowiedź, wycena i potwierdzenie terminu zostają po Twojej stronie: zgłoszenie bez odpowiedzi przez tydzień jest stracone.

Start eksportu na próbę

Wersja obcojęzyczna to nie tłumaczenie polskiej strony. Potrzebne jest własne badanie haseł w danym języku, poprawne oznaczenia wersji i ktoś po Twojej stronie, kto obsłuży zapytanie. Bez tego ostatniego nie zaczynamy.

Diagnoza techniki, treści i odnośników, z listą zadań ustawioną po wpływie na sprzedaż.

• ✓ W cenie: audyt techniczny, analiza treści i haseł, przegląd profilu odnośników i wersji językowych, analiza konkurencji z kraju i z rynków eksportowych oraz lista zadań po priorytecie. Bez zobowiązania na dalsze prace: wolno wdrożyć ją własnym zespołem.

Start, Growth albo Scale, zależnie od tego, ile godzin pracy ma wchodzić w miesiąc.

• ✓ W cenie: praca techniczna, treści, pozyskiwanie odnośników i raport miesięczny ze zgłoszeń oraz przychodu z kanału organicznego. Stała cena pakietu, bez widełek, więc kwotę znasz przed startem prac.

SEO Częstochowa: trzy zdania, które wracają w rozmowach

Każde z nich jest uzasadnione, a odpowiedzi da się sprawdzić na własnych danych jeszcze przed umową.

„Konkurencja na frazie miejskiej wygląda słabo, damy radę sami”

Na samej frazie z nazwą miasta zwykle tak jest. Tylko Twoi realni konkurenci siedzą w całym kraju i w Europie, a spotykasz się z nimi na zapytaniach produktowych, przy których zapada decyzja zakupowa. Trudność projektu bierze się z branży, nie z miasta.

„Mieliśmy już agencję i zostały po niej raporty”

Dlatego nie obiecujemy pozycji. Obiecujemy zakres pracy, raport ze zgłoszeń i trzy miesiące wypowiedzenia. Konta pomiarowe zakładamy na Twoje dane i zostają u Ciebie z całą historią, więc następna osoba nie zaczyna od zera.

„Nie mamy działu marketingu, nie ma komu tego pilnować”

Nie jest potrzebny. Potrzebna jest jedna osoba, która odpowie na pytania o produkt i wpuści nas do systemu zarządzania treścią. Zwykle jest to handlowiec albo technolog dostępny na krótką rozmowę co kilka tygodni. Resztę, łącznie z wdrożeniem zmian, bierzemy na siebie.

Strategia SEO dla firmy z Częstochowy prawie zawsze rozdziela się na dwa tory i to jest tu główna decyzja. Lokalny rynek obsługuje się przez Profil Firmy w Google, opinie i frazy z nazwą miasta. Sprzedaż w całej Polsce wymaga zupełnie innych fraz kluczowych, bez nazwy miejscowości, i konkurencji z firmami, które nie mają z Częstochową nic wspólnego. Trzeba świadomie zdecydować, który z tych torów idzie pierwszy.

Pozycjonowanie stron www zaczynamy od sprawdzenia, co da się osiągnąć w Twojej kategorii. Patrzymy, jakie witryny stoją dziś na docelowych frazach, jak są zbudowane i ile mają za sobą pracy poza własną domeną. Z tego wychodzi realny termin pierwszych efektów działań SEO, a nie obietnica z pierwszej rozmowy. Jeżeli dystans jest zbyt duży, mówimy to i proponujemy inne wejście.

Skuteczne pozycjonowanie stron opiera się na trzech warstwach: technicznej, treściowej i zewnętrznej. Żadna z nich nie działa sama. Szybka witryna bez treści nie ma na co przyciągać ruchu, dobra treść na wolnej stronie nie dociera do potencjalnych klientów, a jedno i drugie bez potwierdzeń spoza domeny rośnie znacznie wolniej.

W JustIdea raportujemy liczbą zapytań, nie samą pozycją. Wykres pozycji potrafi rosnąć, kiedy telefon milczy, więc pokazujemy obok niego, ile wejść przyszło z wyszukiwarki i ile z nich zamieniło się w kontakt. To jest liczba, na której podejmujemy decyzje o kolejnym kwartale, także wtedy, gdy oznacza rezygnację z frazy, którą sami zaproponowaliśmy.

Terminu nie podajemy, bo zależy od kondycji witryny, historii domeny, konkurencji w kategorii i zakresu prac. Podajemy natomiast, co zmierzymy najpierw. Pierwszym sygnałem nie są wysokie pozycje, tylko wzrost liczby fraz, na których strona jest w ogóle widoczna, i to widać wcześniej niż zmianę w sprzedaży.

Strategia pozycjonowania rozstrzyga jedno pytanie: czy walczymy o Częstochowę, czy o całą Polskę. Potencjalni klienci z lokalnego rynku wpisują nazwę miasta i tam wystarczy mniejszy pakiet, ale i sufit jest niżej. Sprzedaż ogólnopolska oznacza konkurencję z firmami, które o Częstochowę nie zabiegają w ogóle. Można robić jedno i drugie, byle z jasnym priorytetem, bo godziny pakietu są policzone.

Skuteczne pozycjonowanie stron w kategorii, w której stoi kilkudziesięciu graczy z budżetami większymi od Twojego, bywa złą inwestycją i mówimy o tym przed umową. Czasem lepszą odpowiedzią jest węższa fraza, na której da się być pierwszym, albo kampania, która da zapytania od razu. Zlecenie, które kończy się przed pierwszym efektem, nie jest dla nas dobrym zleceniem.

Raport idzie co miesiąc i zaczyna się od liczby zapytań, nie od tabeli pozycji. Wykresy widoczności są dalej, bo są środkiem, nie wynikiem. Jeżeli po kwartale liczba zapytań stoi w miejscu, rozmowa dotyczy zmiany planu, a nie dopisania kolejnych fraz do raportu.

Strategia dla firmy z Częstochowy prowadzi dwa tory naraz i warto wiedzieć, że to dwie różne prace. Pierwszy tor to optymalizacja witryny: struktura, treść, szybkość, linkowanie wewnętrzne. Drugi to Google Moja Firma, dziś nazywana Profilem Firmy w Google, czyli to, co klient widzi w mapie, zanim w ogóle kliknie w Twoją stronę.

Lokalny biznes czerpie z drugiego toru więcej, niż się spodziewa, bo tam decyzja o kontakcie zapada bez wejścia na stronę. Przy zapytaniu z nazwą miasta Google pokazuje najpierw kartę firmy z opiniami i telefonem, a organiczne wyniki są pod nią. Optymalizacja samej strony nie ruszy tej karty, a karta bez strony nie zbuduje widoczności na zapytania bez nazwy miasta. Dlatego o obu torach mówimy od początku, nawet gdy przychodzisz tylko po jeden.

Kolejność pozycjonowania ustalamy po tym, gdzie dziś tracisz najwięcej, a nie po tym, od czego zaczyna się większość ofert pozycjonowania. Firma bez uzupełnionego profilu w Google zwykle zyska szybciej z niego niż z półrocznej pracy nad treścią, bo to kwestia tygodni, nie kwartałów. Firma z dobrym profilem i słabą stroną odwrotnie. Mówimy to na pierwszej rozmowie, żeby budżet nie poszedł w kolejność ustaloną przez nas dla naszej wygody.

Optymalizacja techniczna nie jest tu dodatkiem, ale nie jest też całością. Strona może mieć wszystkie wskaźniki na zielono i nie sprzedawać, bo odpowiada na inne pytanie niż to, które klient wpisał. Sprawdzamy więc jedno i drugie, a w raporcie piszemy, które z nich było przyczyną, gdy wynik nie przychodzi.

Pozycjonowanie Częstochowa: pytania firm z regionu