Pozycjonowanie lokalne w Radomiu: SEO dla firm, stron www i sklepów

Kupiec z drugiego końca kraju nie zna firm z tego miasta. Wpisuje nazwę procesu albo materiału, otwiera kilka pierwszych wyników i do nich wysyła zapytanie. Kto na tę listę nie wszedł, nie przegrywa ceną, tylko nie dostaje okazji, żeby ją podać.

Serwisy tutejszych zakładów żyją długo i przechodzą kolejne przebudowy bez przekierowań. Wyszukiwarka trzyma wtedy adresy, których już nie ma, a siła domeny rozkłada się na strony prowadzące donikąd. Na ekranie nic się nie psuje, więc nikt tego nie zgłasza.

Hasła z nazwą województwa rozstrzygają się na korzyść firm ze stolicy i to się nie zmieni. Zostaje nazwa miasta i nazwa branży, a obie zajmuje ten, kto zaczął wcześniej. Każdy kwartał czekania oddaje je komuś, kto potem będzie ich bronił.

Kiedy kanał z wyszukiwarki nie dokłada nic, każde wejście trzeba dokupić, a stawka za kliknięcie rośnie z roku na rok. Płacisz wtedy również za ludzi, którzy wpisali samą nazwę firmy, czyli za tych, którzy i tak Cię szukali.

Porządek po poprzednich wersjach serwisu

Martwe adresy, powielone wersje tej samej oferty, brak przekierowań po dawnej przebudowie. Zaczynamy od tego, co wyszukiwarka nadal u siebie trzyma: najtańszy zysk w projekcie leży zwykle tutaj i nie wymaga nowych tekstów.

Telefon przed treścią

Ruch z okolicy przychodzi prawie w całości z komórki, a starsze serwisy z tego rynku bywają na niej wolne i nieczytelne. Prędkość i wygoda na małym ekranie idą przed pisaniem czegokolwiek, bo inaczej kupujemy wejścia zakończone cofnięciem.

Hasło miejskie jako pierwszy dowód

Konkurencja na nim jest płytka, więc wynik przychodzi wcześniej niż na reszcie koszyka. Bierzemy je na początku nie dlatego, że utrzyma sprzedaż, tylko dlatego, że po kilku tygodniach pokazuje, czy technika i treść ruszyły z miejsca.

Hasła, o które gra cała Polska

Tam leży przychód i tam po drugiej stronie stoi firma z dowolnego miasta, często z mocniejszym zapleczem odnośników. To najdłuższa część projektu, bo poza treścią wymaga spokojnego zdobywania linków.

Rozdzielenie hurtu od sprzedaży na miejscu

Wiele tutejszych firm obsługuje równolegle klienta z sąsiedniej ulicy i kupca hurtowego z drugiego końca kraju, wszystko z jednej strony głównej. Rozkładamy to na osobne adresy, bo obaj szukają czego innego.

Pomiar zapytań i telefonów, nie samych pozycji

Konwersją jest tu wysłany formularz, telefon z wizytówki albo pobrana karta katalogowa. Mierzymy je od pierwszego miesiąca, bo bez tego nie widać, które hasła przyprowadzają kupującego, a które tylko ruch.

Co pozycjonowanie dało trzem naszym klientom

Każdy z tych projektów opisaliśmy w osobnym case study na blogu JustIdea, z tabelami z Search Console albo Google Analytics klienta. Okres liczymy od startu współpracy. Liczby dotyczą wyłącznie ruchu i zdarzeń z wyników bezpłatnych, bez kampanii płatnych.

SEO Radom: trzy zdania, które słyszymy przy pierwszej wycenie

Każde z nich jest uzasadnione, a odpowiedzi da się sprawdzić na własnych danych jeszcze przed umową.

„Klienci przychodzą z polecenia i z targów, internet u nas nie działa”

Polecenie działa i nikt tego nie podważa. Tyle że osoba, która je dostała, i tak sprawdza Cię w wyszukiwarce, zanim zadzwoni, a kupujący bez polecenia nie ma jak Cię znaleźć. Serwis nie zastępuje handlowca, rozstrzyga o czymś wcześniejszym: czy trafiasz na listę firm, do których pójdzie zapytanie.

„Warszawa ma większe budżety, tego się nie wygra”

Na najszerszych hasłach rzeczywiście trudno, dlatego nie zaczynamy od nich, tylko od nazw procesów, materiałów i norm. Tam wygrywa dopasowanie treści do pytania, a nie wielkość budżetu, i tam szuka kupujący z gotową specyfikacją. Popyt liczymy przed umową i mówimy wprost, gdy wychodzi za mało.

„Nie mamy kogo do tego oddelegować”

Zmiany techniczne i teksty wprowadzamy sami, mając dostępy do serwisu. Po Twojej stronie zostaje akceptacja merytoryczna, czyli mniej więcej godzina tygodniowo dla osoby, która zna produkt. Nikt z zewnątrz nie opisze warunków gwarancji zgodnie z prawdą.

O marketingu decyduje w tutejszych firmach zwykle jedna osoba, ta sama, która pilnuje produkcji i sprzedaży. Dlatego skracamy do minimum to, co musi przeczytać, i przynosimy decyzje do podjęcia zamiast tematów do przemyślenia. Rytm jest stały: krótka rozmowa raz na dwa tygodnie i jeden dokument w miesiącu.

Teksty techniczne pisze u nas w JustIdea osoba rozumiejąca temat, ale ostatnie słowo zostaje przy kimś z hali. Bez tej lektury powstaje materiał poprawny dla wyszukiwarki i bezużyteczny dla kupca, który szuka konkretnego wymiaru, atestu albo terminu.

Rozliczamy się z tego, co przyszło, a nie z tego, co zaindeksowano. W raporcie stoi obok siebie liczba zapytań, liczba telefonów i koszt pracy w danym miesiącu, żeby dało się powiedzieć, czy projekt zarabia. Numery pozycji dosyłamy w załączniku, bo służą kontroli naszej roboty.

Nie handlujemy miejscem w rankingu

Nie sprzedajemy miejsca w pierwszej trójce ani liczby haseł w pierwszej dziesiątce. Taka obietnica kończy się dobieraniem haseł łatwych zamiast dochodowych, a rachunek za to płaci sprzedaż.

Nie prowadzimy Twojej skrzynki

Doprowadzamy kupującego do formularza i pokazujemy, ile zgłoszeń przyszło. Odpowiedź, wycena i termin zostają u Ciebie: zapytanie bez odpowiedzi przez tydzień jest stracone bez względu na to, jak wysoko stoi strona.

Przeniesienie serwisu to osobny projekt

Kiedy strona jest tak stara, że taniej postawić ją od nowa, mówimy to wprost i wyceniamy osobno. Wciśnięcie przebudowy w pracę ciągłą kończy się kwartałem, w którym nie dzieje się nic innego.

Diagnoza techniki, treści i odnośników, z listą zadań ustawioną po wpływie na sprzedaż.

• ✓ W cenie: audyt techniczny, analiza treści i haseł, przegląd profilu odnośników, przegląd konkurencji oraz lista zadań ustawiona po priorytecie. Bez zobowiązania na dalsze prace: wolno wdrożyć ją własnym zespołem.

Start, Growth albo Scale, zależnie od tego, ile godzin pracy ma wchodzić w miesiąc.

• ✓ W cenie: praca techniczna, treści, pozyskiwanie odnośników i raport miesięczny z zapytań oraz telefonów z kanału organicznego. Stała cena pakietu i miesiąc startowy ze strategią na początek.

Przy sprzedaży lokalnej sama witryna często nie wystarcza, bo część klientów w ogóle na nią nie wchodzi: dzwoni prosto z mapy. Dlatego Profil Firmy w Google, dawniej Google Moja Firma, prowadzimy razem ze stroną www. Google waży w wynikach lokalnych trafność, odległość i rozpoznawalność, więc pracujemy nad kategorią, opisem, godzinami, zdjęciami i opiniami, bo tylko na te dwa z trzech czynników mamy wpływ.

Działania SEO na samej witrynie prowadzimy w trzech warstwach. Technicznej: indeksowanie, struktura adresów, linkowanie wewnętrzne, nagłówki, metadane, szybkość ładowania i wersja mobilna. Treściowej: teksty odpowiadające na pytanie, które użytkownik naprawdę wpisał. Zewnętrznej: odnośniki z wiarygodnych źródeł, przy czym nie chodzi o liczbę linków ze słowem Radom, tylko o profil zgodny z tym, czym firma się zajmuje.

Osobno wyceniamy pozycjonowanie sklepu internetowego, bo to inna praca niż strona usługowa: dochodzą kategorie, karty produktów, dane strukturalne i linkowanie wewnętrzne w skali tysięcy adresów. Firmie, która sprzedaje usługi w Radomiu i okolicy, taki zakres nie jest potrzebny i mówimy to wprost, nawet jeśli oznacza mniejsze zlecenie.

Wynik raportujemy liczbą zapytań. Widoczność i ruch organiczny są w raporcie, ale decyzje podejmujemy po liczbie wejść z wyszukiwarki, konwersjach i zamówieniach. Marketing internetowy, w którym rośnie tylko wykres pozycji, jest kosztem, nie inwestycją, i po kwartale mówimy o tym, zamiast dopisywać kolejne frazy.

Nie ma jednego terminu, po którym strona staje na wysokich pozycjach, i każdy, kto go podaje, zgaduje. Zależy on od kondycji technicznej witryny, historii domeny, konkurencyjności kategorii, obecnych pozycji i zakresu prac. Dlatego zamiast daty podajemy kolejność: co robimy w pierwszym miesiącu, co w drugim i po czym poznamy, że idzie w dobrą stronę.

Strategie SEO różnią się przede wszystkim tym, kogo mają przyprowadzić. Potencjalni klienci szukający usługi w Radomiu to inne zapytania niż ci, którzy szukają jej w całej Polsce, a jeszcze inne niż ci, którzy porównują ceny przed zakupem. Wybór między nimi jest decyzją biznesową i podejmujesz ją Ty, my pokazujemy koszt i szansę każdej z opcji.

Skuteczne pozycjonowanie stron w konkurencyjnej kategorii wymaga budżetu, który wystarczy na kilka kwartałów, nie na dwa miesiące. Wolimy odmówić i powiedzieć to wprost, niż wziąć zlecenie, w którym z góry wiadomo, że pieniądze skończą się przed pierwszymi efektami. To się u nas zdarza i uważamy to za uczciwą część rozmowy o wycenie.

W zakresie pozycjonowania stron internetowych raportujemy co miesiąc i raport ma mieć jedną stronę, na której widać liczbę zapytań. Wykresy widoczności są pod spodem. Dokument na trzydzieści stron, którego nikt nie czyta, jest po to, żeby ukryć brak wyniku, i nie zamierzamy takiego wysyłać.

Optymalizacja techniczna dotyczy rzeczy, których użytkownik nie zauważa, a które decydują, czy w ogóle dotrze na stronę. Sprawdzamy indeksowanie, strukturę adresów, linkowanie wewnętrzne, nagłówki, dane w kodzie i to, jak serwis zachowuje się na telefonie. Robot czyta serwis inaczej niż człowiek i najczęstszy problem, jaki zastajemy, to strona ładna dla oka, której połowa nie jest widoczna dla wyszukiwarki.

Druga połowa tej pracy dotyczy już użytkownika wprost: szybkości ładowania i stabilności układu. Jeżeli strona internetowa doczytuje się kawałkami i przycisk przeskakuje pod palcem, klient wychodzi, zanim zobaczy ofertę. To nie jest wtedy problem widoczności, tylko problem strony, i naprawa idzie w innej kolejności niż praca nad frazami.

Usługi SEO w pakietach PROFIT różnią się przede wszystkim liczbą godzin w miesiącu. W serwisie po jednej przebudowie technika bywa sprawą kilku tygodni, potem czas przechodzi na treści. Po kilku przebudowach poprawki potrafią wypełnić kwartał, więc przyda się pakiet z większą liczbą godzin. Którą z tych sytuacji masz, sprawdzamy na pierwszej rozmowie, zanim wybierzesz pakiet.

Część zmian technicznych wymaga dostępu do kodu i tu bywa granica, o której mówimy wprost. Jeżeli Twoją stronę utrzymuje inna firma i nie zgodzi się na poprawki, nasza praca zatrzymuje się na rekomendacji. Wolimy powiedzieć to przed umową niż tłumaczyć w trzecim miesiącu, dlaczego nic się nie ruszyło.

Pozycjonowanie lokalne Radom: o co pytają nas najczęściej