Agencja SEO Poznań: skuteczne pozycjonowanie stron internetowych hurtowni i producentów

Wpisuje nazwę towaru, otwiera pierwsze wyniki i zamawia u dostawcy, który ma stan i termin. Kto nie mieści się w tej garstce, nie przegrywa ceną. On nie staje do porównania.

Przy ofercie liczonej w tysiącach pozycji wyniki robi garstka stron, a reszta asortymentu leży poza zasięgiem wyszukiwarki. To najdroższa niewidoczność, bo dotyczy towaru, który już stoi w magazynie i wiąże pieniądze.

Ten sam produkt sprzedany przez platformę zostawia w firmie mniej niż zamówienie z własnego serwisu. Dopóki kanał organiczny nie dokłada nic, rośnie udział sprzedaży o najniższej marży.

Dostępność, termin, zamienniki, warunki dla stałego odbiorcy. Każda taka rozmowa zjada czas sprzedaży, a kupujący, który nie znalazł odpowiedzi, często nawet nie dzwoni.

Na co robot traci czas

Sprawdzamy, co robot faktycznie odwiedza i ile czasu zużywa na adresy bez wartości. W serwisie z rozbudowaną ofertą to zwykle połowa problemu, a w raporcie pozycji nie widać jej wcale.

Struktura kategorii i filtrów

Układamy kategorie, filtry i adresy tak, żeby każda grupa towarowa miała jedną stronę walczącą o wynik, zamiast kilkunastu wariantów odbierających sobie siłę. Po tej pracy widać efekt najszybciej.

Hasła w języku branży

W hurcie kupujący szuka po symbolu, normie, numerze katalogowym albo nazwie zamiennika. Koszyk fraz budujemy z tego, co ludzie wpisują, i dzielimy go na hasła zakupowe oraz hasła doboru towaru.

Opisy, które wyręczają dział sprzedaży

Kategoria i karta mają odpowiadać na pytania zadawane przez telefon: dostępność, termin, zgodność z normą, minimum logistyczne, warunki dla stałych odbiorców. Krótsza droga do zapytania i mniej pracy handlowca.

Miejsce obok platform sprzedażowych

Na części zapytań pierwsza strona wyników należy do platform i nie warto się tam bić. Wybieramy tematy, na których własny serwis wygrywa: dobór, zastosowanie, zgodność, obsługa stałego odbiorcy.

Odnośniki z wielkopolskiego zaplecza

Portale branżowe, izby gospodarcze, katalogi wystawców i partnerzy handlowi dają odnośniki, które w tej tematyce coś znaczą. Zdobywamy je wolno, bo szybciej znaczy tu zwykle drożej w skutkach.

Co pozycjonowanie dało trzem naszym klientom

Każdy z tych projektów opisaliśmy w osobnym case study na blogu JustIdea, z tabelami z Search Console albo Google Analytics klienta. Okres liczymy od startu współpracy. Liczby dotyczą wyłącznie ruchu i zdarzeń z wyników bezpłatnych, bez kampanii płatnych.

W firmie handlowej wiedza o towarze siedzi u handlowców i w magazynie, a nie w materiałach marketingowych. Dlatego zaczynamy od rozmowy z tymi ludźmi i wychodzimy z listą pytań, które klient zadaje naprawdę: czy pasuje do starszej serii, kiedy przyjdzie druga paleta, co wchodzi zamiast pozycji wycofanej. Opis kategorii napisany bez tej rozmowy jest poprawny i nikomu niepotrzebny.

Potem wchodzi rytm, który nie wymaga od Ciebie pilnowania nas. Krótka rozmowa raz w tygodniu o stałej godzinie, jedna wspólna lista zadań i dostęp do Search Console po obu stronach, żeby te same liczby widziały obie strony. Kto nie mógł być na spotkaniu, dostaje nagranie, więc prace nie zatrzymują się na czyjejś nieobecności.

Do Poznania przyjeżdżamy wtedy, gdy przyjazd coś zmienia: na start współpracy i przy większym wdrożeniu. Z Krakowa jedzie się pół dnia w jedną stronę, więc zostajemy na cały dzień i siadamy po kolei z handlowcami, z serwisem i z magazynem. Dojazd nie trafia na fakturę.

Bez obietnicy konkretnej pozycji

Nie sprzedajemy miejsca w pierwszej trójce ani liczby fraz w pierwszej dziesiątce. Taka obietnica kończy się dobieraniem haseł łatwych zamiast dochodowych, a płaci za to sprzedaż.

Bez obsługi kont na platformach sprzedażowych

Wskażemy, na których zapytaniach warto walczyć własnym serwisem, a które zostawić platformie. Ofert, cen i kampanii wewnątrz platformy nie prowadzimy: to osobny panel i osobne rzemiosło.

Nie przejmujemy obsługi zapytań

Doprowadzamy kupującego do formularza i mierzymy, ile zgłoszeń przyszło. Odpowiedź, wycena i termin zostają po Twojej stronie: zapytanie bez odpowiedzi przez tydzień jest stracone bez względu na pozycję.

Diagnoza techniki, struktury asortymentu i odnośników, z listą zadań ustawioną po wpływie na sprzedaż.

• ✓ W cenie: audyt techniczny, przegląd kategorii i filtrów, analiza treści i fraz, przegląd profilu odnośników, analiza konkurencji oraz lista zadań po priorytecie. Bez zobowiązania na dalsze prace: wolno wdrożyć ją własnym zespołem.

Start, Growth albo Scale, zależnie od tego, ile godzin pracy ma wchodzić w miesiąc.

• ✓ W cenie: praca techniczna, porządkowanie asortymentu, treści, odnośniki i raport miesięczny z zapytań oraz przychodu. Kwotę znasz przed startem, bo pakiet ma stałą cenę, a pierwszy miesiąc idzie na strategię.

Szukasz agencji SEO w Poznaniu? Trzy zdania, które słyszymy najczęściej

Każde z nich jest uzasadnione, a odpowiedzi da się sprawdzić na własnych danych jeszcze przed umową.

„Platforma sprzedaje nam więcej niż własny serwis”

Zwykle tak jest i nie namawiamy do rezygnacji z niej. Chodzi o inny moment: platforma wygrywa, gdy kupujący zna produkt i porównuje cenę, a własny serwis wygrywa wcześniej, przy pytaniu o dobór albo warunki współpracy. Ten drugi ruch zostawia w firmie więcej marży.

„Nasza oferta to tysiące pozycji, nikt tego nie przerobi”

I nie przerabiamy. Zaczynamy od sprawdzenia, które strony zarabiają i które robot w ogóle odwiedza, a potem pracujemy grupami towarowymi ustawionymi po obrocie. Pojedyncza karta dostaje uwagę wtedy, gdy stoi za nią popyt.

„Mieliśmy już agencję i skończyło się na raportach”

Dlatego nie obiecujemy pozycji. Obiecujemy zakres pracy oraz raport z zapytań ofertowych i przychodu, a wypowiedzenie trwa trzy miesiące. Konta pomiarowe zakładamy na Twoje dane i zostają u Ciebie razem z historią.

On-site SEO to praca wewnątrz witryny: struktura kategorii, reguły filtrów, szybkość ładowania, dane strukturalne produktów i opisy kategorii pisane pod listę fraz kluczowych. W hurtowni jedna źle ustawiona reguła filtra potrafi wytworzyć więcej adresów niż cały asortyment, dlatego zespół specjalistów SEO siada tu z osobą techniczną po Twojej stronie, a optymalizacja stron www idzie grupami towarowymi. Jeśli obok serwisu dla firm działa sklep internetowy dla odbiorcy detalicznego, pozycjonowanie sklepu prowadzimy w tym samym projekcie, na osobnym koszyku fraz. Treści uzgadniamy z handlowcami i z działem marketingu, bo to oni odpowiadają potem na zapytania.

Off-site SEO to odnośniki z zewnątrz: portale branżowe, katalogi wystawców targowych, strony partnerów i producentów, których towar dystrybuujesz. Działania SEO rozkładamy tu na miesiące, bo profil linków rosnący skokami wygląda w wyszukiwarce Google podejrzanie. Jeden odnośnik z portalu Twojej branży waży więcej niż długa lista wpisów w przypadkowych katalogach.

SEO i SXO, czyli optymalizacja pod wyszukiwarkę i pod doświadczenie wyszukującego, spotykają się w chwili wejścia z wyników. Potencjalny klient z firmy chce od razu zobaczyć dostępność, minimum logistyczne zamówienia i drogę do ceny dla stałego odbiorcy. Dlatego obok pozycji patrzymy, jaka część ruchu na stronie www kończy się zapytaniem, czyli na konwersję. Wysoka pozycja bez tej drugiej kolumny nic dla Twojego biznesu nie znaczy.

Część poznańskich hurtowni ma punkt odbioru, salon wystawowy albo magazyn w strefach pod miastem, w Tarnowie Podgórnym, Komornikach czy Swarzędzu. Przy zapytaniach z dopiskiem „w pobliżu” Google pokazuje nad wynikami organicznymi pakiet mapy z najbliższymi firmami, a o tym, kto w nim stanie, decyduje profil Google Moja Firma, dziś nazywany Profilem Firmy w Google, i jego zgodność ze stroną.

Skuteczne pozycjonowanie lokalne ma tu dwa zadania. Pierwsze to te same dane w profilu, na stronie i w katalogach firm: nazwa, adres, telefon i godziny wydawania towaru. Drugie to osobna podstrona punktu z dojazdem, miejscem dla dostawczaka i zasadami odbioru, bo właśnie tam profil kieruje kierowcę, który ma przyjechać po paletę.

Wyniki na mapie mierzymy osobno od organicznych, bo zależą od tego, gdzie stoi szukający, a w mieście Poznań zmieniają się co kilka ulic. Codzienną obsługę profilu, czyli zdjęcia, wpisy i odpowiedzi na opinie, zamawia się oddzielnie. Pakiet SEO pilnuje, żeby profil miał dokąd odesłać klienta.

Pozycjonowanie Poznań: pytania hurtowni, dystrybutorów i producentów