Google Ads Katowice: kampanie reklamowe Google Ads dla firm z Katowic

Kampania wycelowana w samo miasto zbiera kliknięcia z centrum, a zapytanie z Sosnowca, Gliwic albo Tychów odbiera ten, kto ustawił obszar szerzej. Rynek jest jeden i kupujący porusza się po nim codziennie, tylko panel reklamowy dzieli go na gminy.

Zapytania z Twoją nazwą potrafią zjeść sporą część miesiąca i przy okazji wyglądają najlepiej z całego konta. Dopóki siedzą w jednym worku z resztą kampanii, decyzja o zwiększeniu budżetu zapada na zawyżonym wyniku.

Gdy konwersją jest każde wejście użytkownika na stronę kontaktu i każde kliknięcie w numer, automat kupuje to, co najtańsze, a nie to, co kończy się zamówieniem. Im dłużej liczy w ten sposób, tym więcej danych trzeba potem, żeby go przestawić.

Wskaźnik zwrotu z panelu nie zna kosztu towaru ani zwrotów. Da się mieć rekordową tabelę i mniej pieniędzy na koncie firmowym niż kwartał wcześniej, bo sprzedał się głównie asortyment z najcieńszą marżą.

Rozdzielenie marki od reszty konta

Zapytania z Twoją nazwą dostają własną kampanię i własny budżet. Dopiero wtedy widać, ile sprzedaży dołożyła reklama, a ile przyszłoby bez niej, i da się rozmawiać o skalowaniu bez zgadywania.

Zasięg rysowany po mapie dostaw

Obszar emisji ustawiamy tam, dokąd realnie wozisz towar albo jeździsz do klienta, a nie po granicy administracyjnej. Do tego wykluczenia miejsc, z których przychodzą zgłoszenia bez pokrycia w obsłudze.

Hasła kupujące i lista wykluczeń

Zapytania, które użytkownik wpisuje z intencją zakupową, dopasowania trzymane krótko i przegląd wyszukiwań co tydzień. Lista wykluczeń rośnie u nas szybciej niż lista haseł, bo to ona pilnuje, żeby budżet nie schodził na ciekawskich.

Feed produktowy przed Performance Max

Kampania bierze treść wprost z Merchant Center, więc zaczynamy od tytułów, atrybutów i odrzuceń. Asortyment dzielimy tak, żeby system nie żywił się samymi bestsellerami i sięgał po towar zostawiający więcej marży.

Pomiar z serwera i import domknięć

Zdarzenia wysyłamy po stronie serwera, z odsianiem powtórzeń. Przy sprzedaży do firm konto dostaje też dane o tym, które zgłoszenia skończyły się umową, żeby licytacja uczyła się na zamówieniu, nie na wysłanym formularzu.

Rachunek po koszcie towaru i zwrotach

Do wyniku kampanii Google Ads doklejamy marżę i zwroty, osobno dla kanałów i grup asortymentu. Budżet przesuwamy tam, gdzie zostają pieniądze, a nie tam, gdzie tabela wygląda najlepiej.

Co kampanie dały sklepowi na rynkach zagranicznych

Sklep jednego z naszych klientów wszedł z kampaniami Google Ads na rynki zagraniczne w styczniu 2022 roku. Plan obejmował Irlandię, USA, Kanadę, Słowację, Niemcy i Wielką Brytanię, a mocnym rynkiem okazała się też Korea Południowa. Sprzedaż niosły głównie kampanie Performance Max, a dużą rolę odegrały kampanie DSA i RLSA, czyli reklamy dopasowane do treści sklepu i do osób, które już go odwiedziły. Liczby pochodzą z case study na blogu JustIdea i dotyczą obrotu całego sklepu, łącznie ze sprzedażą spoza kampanii.

Rodzaje kampanii Google Ads: reklama Google Ads i kampania Google Ads, który typ wybrać dla firm z Katowic

Google Ads to system reklamowy Google, w którym jedna kampania reklamowa może pokazywać się w wyszukiwarce, w Zakupach Google (Google Shopping), w sieci reklamowej i na YouTube. Typ kampanii dobieramy do etapu decyzji kupującego, a nie do listy formatów w panelu. Katowice to rynek, na którym o te same hasła licytują się też firmy spoza miasta, więc kampania Google Ads musi mieć ustalony obszar emisji, zanim ruszy. Sześć rodzajów kampanii reklamowych, po które sięgamy najczęściej na kontach firm z Katowic, i moment, w którym każdy z nich ma sens. W ramach kampanii Google Ads piszemy teksty reklam i dobieramy rozszerzenia; banery i wideo to osobne zlecenie.

Stawka jest ostatnim pokrętłem, po które warto sięgać, i zaczyna cokolwiek znaczyć dopiero po spełnieniu dwóch warunków: reklama pokazuje się tam, gdzie jesteś w stanie obsłużyć klienta, a system wie, które zdarzenie jest dla Ciebie pieniędzmi. Konto bez tych dwóch rzeczy potrafi mieć bardzo starannie dobrane stawki i wciąż kupować kliknięcia, po których nikt niczego nie zamawia.

Pierwszy warunek jest w tutejszej aglomeracji trudniejszy niż gdziekolwiek indziej w kraju. Ośrodków jest kilkanaście, leżą jeden przy drugim, a kupujący przemieszcza się między nimi codziennie i nie zastanawia się, w której gminie klika. Panel reklamowy dzieli ten obszar bardzo dokładnie i na tym polega pułapka: promień wokół jednego rdzenia wygląda w ustawieniach rozsądnie, a w praktyce oddaje połowę rynku firmie, która ustawiła go szerzej. Dlatego obszar emisji rysujemy po Twojej mapie dostaw, a nie po nazwie miasta wpisanej w kampanię.

Drugi warunek rozstrzyga się w pomiarze i tu wchodzi tutejszy profil klienta. Wiele firm z Katowic i okolic sprzedaje do innych firm, więc ścieżka kończy się zapytaniem ofertowym, a zamówienie zapada tygodnie później, przez telefon albo mailem. Jeżeli to domknięcie nigdy nie wraca do konta reklamowego, licytacja uczy się na formularzu i konsekwentnie kupuje najtańsze zgłoszenia, jakie znajdzie. Import zamkniętych transakcji z systemu handlowego odwraca ten mechanizm i zwykle jest najtańszą zmianą o największym skutku.

Google AdWords, linki sponsorowane i PPC: jedna usługa, kilka nazw

Oferty agencji Google Ads na Katowice nazywają jedną usługę na kilka sposobów i to najczęstsze źródło nieporozumień przy porównywaniu wycen. Google AdWords zmienił nazwę na Google Ads w 2018 roku, więc kampanie AdWords, linki sponsorowane, reklama PPC i reklama w Google to w ofertach agencji z Katowic to samo: reklamy rozliczane za kliknięcie, wyświetlane w wyszukiwarce Google, w Zakupach Google, w sieci reklamowej i na YouTube. Różni się tylko słownictwo, nie mechanizm aukcji.

Specjalista Google Ads, budżet reklamowy i optymalizacja kampanii

Specjalista Google Ads dobiera typ kampanii, pilnuje słów kluczowych i budżetu reklamowego, a potem optymalizuje kampanię tydzień po tygodniu: wykluczenia, stawki, grupy reklam, strony docelowe. Zwrot z inwestycji pokazywany w panelu liczy przychód przypisany kampanii, dlatego u nas rachunek uzupełniają marża i zwroty zestawione z Google Analytics i systemem handlowym. Konwersja to zdarzenie, które liczysz jako pieniądze: zamówienie, zapytanie ofertowe albo telefon, a nie każde wejście na stronę kontaktu. Zoptymalizowana kampania Google Ads to taka, w której każda złotówka budżetu reklamowego da się przypisać do jednego z tych zdarzeń.

Kierowanie reklam: lokalizacja, urządzenia i grupa docelowa

Kierowanie decyduje, komu system pokaże reklamę: lokalizacja użytkownika, pora dnia, urządzenie, dane demograficzne i listy odbiorców. Targetowanie reklam ustawiamy pod cele biznesowe, a nie pod maksymalny zasięg: w sieci wyszukiwania trafiamy do użytkownika, który już zna swoją potrzebę, a w Google Display Network do osoby, która dopiero zacznie szukać. Reklamy tekstowe piszemy tak, żeby obiecywały to, co naprawdę jest na stronie docelowej, bo witryna niezgodna z reklamą podnosi koszt kliknięcia i psuje działania marketingowe w pozostałych kanałach.

Promocja usług w wyszukiwarce działa inaczej niż w mediach społecznościowych: użytkownik sam zgłasza potrzebę, więc kampania Google Ads nie musi jej wzbudzać, tylko trafić w moment. Dlatego nowych klientów liczymy osobno od powracających, a wynik kampanii Google Ads zestawiamy z tym, ile biznes na nich zarobił i czy ten biznes rośnie na marży.

Kampania Google Ads, która zarabia, i wybór agencji

Kampania Google Ads, która zarabia, nie bierze się z certyfikatu ani z wyższej stawki, tylko z trzech rzeczy: właściwego zasięgu, poprawnego pomiaru i cotygodniowej optymalizacji. Agencja Google Ads, agencja interaktywna czy dom mediowy: nazwa na fakturze nie mówi, kto naprawdę siedzi na koncie, więc pytaj o osobę, jej doświadczenie i liczbę kont, które prowadzi naraz. Google Ads to jeden z kanałów marketingu internetowego, a marketing internetowy firmy zaczynamy od konta i pomiaru. Ta oferta dotyczy prowadzenia kampanii firm z Katowic, a marketing internetowy firmy zaczynamy od konta i pomiaru, nie od widoczności dla samej widoczności.

Bez obietnicy kosztu kliknięcia

Cenę w aukcji ustala konkurencja, nie wykonawca kampanii. Koszt kliknięcia obiecany z góry kończy się dobieraniem tanich haseł, po których nikt nie kupuje, więc umawiamy się na zakres pracy i na wynik liczony z zysku.

Nie odbieramy zapytań za Ciebie

Doprowadzamy kupującego do formularza, rozmowy albo koszyka i pokazujemy, ile zgłoszeń przyszło z której kampanii. Wycena, odpowiedź i termin zostają po Twojej stronie, bo zgłoszenie bez odpowiedzi przepada niezależnie od jakości reklamy.

Bez przebudowy sklepu i stron docelowych

Mówimy, co na stronie zabiera konwersję, i zostawiamy listę poprawek, ale wdrożenie idzie przez Twój zespół albo osobne zlecenie u nas. Prowadzenie kampanii i praca na serwisie to dwie różne umowy i dwa różne rozliczenia.

Diagnoza kampanii, pomiaru i udziału marki w wyniku.

• ✓ W cenie: przegląd struktury kampanii, jakości konwersji i wykluczeń, sprawdzenie zasięgu na całą konurbację, rozdzielenie sprzedaży z marki i z kampanii oraz lista zmian po priorytecie. Bez zobowiązania na dalsze prace: wolno wdrożyć ją własnym zespołem.

Stała obsługa konta, wyceniana od skali wydatku i liczby godzin pracy w miesiącu.

• ✓ W cenie: dedykowany specjalista, prowadzenie kampanii, cotygodniowa optymalizacja i wykluczenia, wdrożony pomiar konwersji oraz miesięczny raport z wynikiem kampanii, a przy podpiętych danych o koszcie towaru i zwrotach także z zyskiem po tych kosztach. Zakres pakietów i widełki stoją w cenniku performance marketingu.

Trzy zdania, które słyszymy od firm z Katowic na pierwszej rozmowie

Każde z nich jest zasadne i każde da się rozstrzygnąć na Twoich danych, zanim pojawi się umowa.

„Próbowaliśmy Google Ads i wyszło za drogo”

Konto pamięta wszystko, więc zwykle da się pokazać dlaczego: co było liczone jako konwersja, ile wyniku dokładała własna marka, na jakie zapytania schodził budżet. Przegląd robimy przed umową i wskazujemy przyczynę także wtedy, gdy była nią aukcja, a nie ustawienia.

„Sprzedajemy do firm, u nas nikt nie kupuje z reklamy”

Kupujący z firmy rzadko zamawia po pierwszym kliknięciu: pobiera specyfikację, porównuje i prosi o wycenę. Dlatego licytację ustawiamy na zapytanie z domknięciem importowanym z Twojego systemu handlowego, a nie na sam wysłany formularz.

„Nie chcemy oddawać konta agencji”

Konto reklamowe zostaje Twoje i to Ty nadajesz oraz odbierasz dostęp. Historia kampanii, listy odbiorców i konwersje leżą po Twojej stronie także po zakończeniu współpracy, a budżet mediowy płacisz prosto do Google.

Pytania firm z Katowic o kampanie w Google